谢谢邀请，我在网络营销这个岗位上有5年的工作经验，我就来说下我的心得吧，用通俗的话讲就是：网络营销的核心就是让客户够买你的产品，这不仅是网络营销的核心，更是网络营销的最终目标，不以成交为核心的网络营销最是耍流氓。

围绕上面说的网络营销的核心，我们抓住了两个重点，一个是产品，一个是用户；那怎么把两者结合起来呢？其实这又会诞生一个岗位，那就是运营。一个再好的产品，没有好的运营，也不会产生用户够买。做好运营，首先，你要围绕三个定位做好：确定好公司的产品；确定目标人群；选择好推广时间。围绕网络营销的核心，传统的方法一般围绕：竞价、搜索引擎推广、双微及各大第三方平台。但互联网日新月异，传统的营销方法在产品的体验和业务流程上，越来越趋于同质化，于是，决定一个产品能否在竞争中脱颖而出，必定会变得越来越重要，这也是未来网络营销的趋势；当下流量越来越贵，我们必须抓住内容、社交、超级用户这三大福利。①、内容红利：依靠优质的内容源源不断吸引免费流量。②、社交红利：依靠社交带动传播，撬动免费流量，比如：抖音。③、超级用户：依靠超级用户产生不断的复购和带来新流量。受篇幅和时间限制，先分享这么多，码字不易，希望对你有帮助。

社群难做，不少社群运营人员都对此深有同感，如何才能做活一个社群，令社群内的粉丝喜欢你、认可你、想到你？今天课工场金蛛教育的新媒体运营讲师韩老师就和大家分享关于社群营销的几个小技巧。

一、主题要鲜明让别人在进群的时候就知道你这个群是干什么的，除非你是要做一个人脉交流的群，不然千万不要把群名修改为“网络营销”、“新媒体运营”等名字，而应该进行细分，比如“微信公众号运营”、“文案标题交流”等，要么讨论怎么搞文案标题、要么讨论怎样进行微信公众号运营。切记一点，群的主题要根据自己擅长的模块来进行确定，主题越宽泛，就需要越强的驾驭能力。二、对群内的信息交流氛围适当干预围绕群主题，组织者应当主动去干预群的气氛，减少与主题无关的一些信息噪音，千万别认为群越是吵吵闹闹就越好，每个人都几十上百个群，没有人愿意天天被废话骚扰。有能力的人一般都是有事说事，说完事闷头干活，只有穷傻呆才会天天在群里瞎聊。三、利用“群”形成一个“一对多”的成交场社群在线上存在的形式本身就具备信息的相对密闭性，稍加变通就能玩成线下洗脑式的会议营销。利用群中人与人之间存在的微妙相互影响——有很多人做一些决策之前往往会参照一下别人的看法。例如说你买了没有！好不好用！或者是看到别人在买单，别人买了我也要买等，此外还有很多心理因素，例如攀比，看到别人都下单了，我也要买一个。不少运营人员也会针对性地利用这一点去上套路。四、强联系社群必定的线上线下相结合有很多社群内的用户粉丝都会说“线上聊一百次不如线下见一面”，强联系的社群都是线上线下相结合的，线下见真人，除了听到声音，看到样子外，还能对他们有一个基本的了解，知道自己一直是在和一个怎样的人进行学习交流。五、说到做到，做好用户期望管理人，一旦有便宜可占，就会对你认可，可一旦你说的事情没有兑现，就会开始骂你。所以在进行社群运营的时候，就需要给用户进行合理的期望管理，不要一下给用户画一个大饼，然后自己没有能力填充，而是应该要善于给群内用户留一手，不断的给用户制造惊喜，这样才能让群里的用户“爱死”你。

网络营销其实就是通过网络，搜索引擎来进行网上销售，需要做的事情也是有很多的，比如一个小型在网上销售化妆品的店铺，需要做的有打造网络品牌、还有网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研，这些都是不可缺少的环节，当你做到一定的程度后，你需要负责做出详细的营销方案，剩下的交给底下人执行，中国的网名已经突破7亿，电商行业巨头们做网销做的热火朝天！拉动了整个国民的生活水平！那么如何做好网络营销呢？1.比如软文营销，就是要策划一篇好的软文，内容与广告相结合，但是广告不能太明显；，不要小看一篇软文，如果你找到适合的方法，有可能为你带来上万的销量；2.做视频营销，现在短视频视频很火；你可以拍摄短视频来进行，前提是短视频要够新够劲爆，这就很考验你的创新了；3.还有做SEO，这种就是做站内优化，提升网站排名；只要你排名在前面，用户一搜就能搜到你，关键还是免费的，很不错的方法；4.做百度知道，贴吧，天涯等论坛的推广；学会引导用户；5.还有做竞价，这种就是广告投放，这种需要你钱多，好处就是见效快，坏处就是很烧钱；6.EDM邮件营销。这是一个古老的营销方式，但也是一个很好的方式，只要你给对方发送邮件，对方就会收到提醒；做的人还是很多的；7.社区营销。和论坛营销的方法区别不大，只是需要不断维护。以上这些方法，只要你坚持下去，一定会有不错的效果；8.据我所知，一恒网销学上面有很多关于网络营销内容的分享，你可以去看看，应该会对你有所帮助我是一个勤奋，学习，爱分享的网络营销人，每天的工作都让我感到元气满满，关注我，让我们一起在营销的路上共同前行！

络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内容非常丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。另一方面，网络营销通过作为在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点，即信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的一些营销手段和方式。络营销作为在Internet上进行营销活动，它的基本营销目的和营销工具是一致的，只不过在实施和操作过程中与传统方式有着很大区别。下面是网络营销中一些主要内容：　　（1）网上市场调查　　主要利用Internet 交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。利用网上调查工具，可以提高调查效率和加强调查效果。Internet作为信息交流渠道，由于它的信息发布来源广泛、传播迅速，使它成为信息的海洋，因此在利用Internet进行市场调查时，重点是如何利用有效工具和手段实施调查和收集整理资料。获取信息不再是难事，关键是如何在信息海洋中获取想要的资料信息和分析出有用的信息。　　（2）网上消费者行为分析　　Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。Internet作为信息沟通工具，正成为许多兴趣、爱好趋同的群体聚集交流的地方，并且形成一个个特征鲜明的网上虚拟社区，因此了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。　　（3）网络营销策略制定　　不同企业在市场中处于不同地位。在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略，因为网络营销虽然是非常有效的营销工具，但企业实施网络营销时是需要进行投入并且又有风险的。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。　　（4）网上产品和服务策略　　网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一些无形产品（如软件和远程服务）的载体，改变了传统产品的营销策略-------特别是渠道的选择。

——营销策略定位？服务？还是理念的传播？

营销的核心在于营销的策略定位，合理精准的定位能将目标客户带到企业跟前。比如强生的做法，他的营销策略定位非常合理，它做了一个因爱而生的网站，其中有宝宝的成长记录，成长日记，家长在哪个阶段应该做什么，用哪个产品比较好，从而影响改变消费者的思维方式，达到黏住消费者的目的，打开了市场，消费者就自然而然的偏爱强生的产品。 服务仅是市场驱动型型营销，好的服务固然很重要，但这只是营销中的一环，并不能上升到核心的高度。它只能作为宣传的噱头，一种手段，现在服务好的企业非常多，但这并不能那么容易得到让消费者青睐。同样质量的包，同样的服务，但是挂上路易威登的牌子就比普通牌子的贵很多，相信这并不仅仅是服务的功劳，它取决于它理念的传播，因为它给人的感觉就是奢华的，是一个奢侈品，它的价值就不仅仅体现在包上了；另一点好的服务不仅仅是你这个产品会做，别的产品也会做，会模仿、复制你，这又到了一个相互比服务、降低成本的价格战中。 营销的核心在于理念的传播，只要顾客接受了你的经营或营销理念，就会自然而然地偏爱和选择你的产品。它也只是营销中的一环，比如鸡精，它说以前大家用的味精是化工产品，对人体有害，吃多了会骨质疏松，于是很多人接受了这钟理念观点，改变自己的生活习惯，不想买味精吃了，都去买鸡精，但是它虽然把理念转入了，并不能就带到你的品牌上，因为做鸡精的品牌是很多的，也许会带到别的品牌上，所以理念也要精准，不能为他人做嫁衣。由此可见，这个观点有一定道理但达不到核心的地位。 由此可见，营销的核心在于营销的策略定位，合理精准的定位能将目标客户带到企业跟前。

我是互联网创业老师，喜欢通过自己的努力去奋斗，喜欢通过网络创业实现自己的理想与梦想，更喜欢分享自己的经验与心得，解答你网络营销问题，欢迎关注和我交流，了解更多互联网营销知识！

网络营销的核心是这样的，很多人认为，网络营销只是营销技术，如果是这样想的话，肯定是错的，不对的，无法成功做好网络营销的。其实营销是思维，的运用，想要做好营销，就要多思考，多研究，这个才是营销的核心，很多人，又会认为，我讲的不对，说不学营销技术，怎么推广，其实并不是这样的，只要你每天，坚持在一个平台推广自己的信息，发布有价值的内容，那么自然就可以做好营销。当然营销还要分类的，有硬性营销，软性营销，如果硬性营销，那么就要每天靠数量取胜，如果你要软性营销，那么就要靠质量，取胜，当然如果你也可以做到数量，那么就更加的好了，关键在于你自己，如何去做的。还有就是很多人做营销，坚持不了几天，就开始放弃了，其实这些人，一辈子也就是这样的了，我们看看身边的人，做什么事情都是，需要一步一步操作出来的。卖菜的阿姨需要，坚持卖，才可以赚到钱。一个电工需要不断的积累电工方面的经验，才可以越做越细节，变成最好的电工。如果你是一个做网络营销生意的朋友，那么就要不断的坚持做好网络，每天坚持去学习，去操作，这样才可以。我们在看看，我们人，就是一步一步，从小到大，经历了越多，自己也就越成熟，其实这个就是真理，就是核心。所以想要做好网络营销，那么就要，善用思维，巧用技巧，加上自己的执行力，那么最终才可以懂得，网络营销的核心真理。若有其它的网络营销问题，可以留言给我，欢迎在评论中发表自己不同的观点。

网络营销的精髓，其一，体现在“网络”；其二，体现在“营销”。

先说“网络”。网络营销兴起于传统营销之后，两者之间既有千丝万缕的联系，又有截然不同之区别。一、营销理念首先，网络技术客观上弱化甚至消除了时间和空间上的不便，理论上，企业能为全世界任意顾客提供全方位的服务。比起传统营销采取广播、广告和商城等带有局限性的方式，网络营销深化和扩大了服务的内涵，真正意义上实现了大众化。此外，基于不同消费者存在不一样的消费需求，而网络营销能实施个性化的销售方式，企业凭借定制类产品，满足特定消费群体，促使细分市场划分，这是网络营销个性化的体现。二、沟通方式网络营销中，企业与消费者之间的沟通方式是交互式的双向沟通。企业借由网络媒介展示产品，从目录到型号，从文字到图片，内容详实且具备针对性。对外输送信息的整个过程是及时且连绵不断的。反观消费者，在接收到信息的同时，也予以了他们向企业反馈的渠道，一反传统被动接受的状态。如此一来，通过消费者信息搜集，企业能更好地调整和改进，从而提供让消费者更满意的服务。不得不提的还有一点，双向沟通方式体现出了网络高度的互动性，这为消费者参与市场调研乃至产品设计、生产提供了可能性，衍生出了一条全新的产业链。让消费者实实在在地成为了市场的中心，既是服务的享有者，也是产品的供应方。三、营销策略传统的营销策略组合称作4P，包含了价格、产品、分销和促销四个方面，而在如今网络经济时代，营销策略演变成了4C，即顾客、成本、沟通和便利。网络媒介在节省广告成本和交易成本上有明显优势。前者体现在无需缴纳实体店面租金和人工费，就能实现产品直销。通过减少中间各环节的消耗，减轻库存压力，有效降低创业门槛；后者表现为传播范围更广，传送方式多样，帮助企业提高信息传播的效率。 此外，网络营销还能利用销售渠道和定价优势，帮助中小型企业拓宽原有市场。规模不再是企业之间不可跨越的障碍，相反，基于网络贸易暂无关税等等多方便利，整个市场趋向自由和平等，为中小企业主带去更多的商机和可能性。“网络”说完了，我们再来看看“营销”。根据百度给出的概念，“营销”可以简单解释为：深挖产品内涵，切准消费者需求，从而让消费者深刻了解产品进而购买的过程。从中可以手动划出重点：消费者需求。想要知道网络消费者的需求，先来了解一下什么是网络消费者。一般来说，根据电子商务的三个层次，可以将网络消费者划分成个人消费者、企业、政府，而探讨的重点在于个人消费者。据相关数据显示，全球网民中过半数具备大专以上学历且从事专业性工作，而中国网民的男性比例超过了女性比例，由此可得出网络消费群体存在了一定的共性：消费产品集中在日常接触的领域，符合个性群体的需求，具备一定文化导向等。举个简单的例子，基于上述网民具备文化底蕴，善于分析总结，有相对成熟的价值观和世界观，他们普遍在乎产品质量和价值，性价比成为衡量消费与否的重要标准。这就直接导致了在进行网络营销时，价格、质量以及售后服务更合理完备，能提供相对齐全的参考信息或数据的商家，更容易被消费者选择。在对消费者有了大致了解之后，深入分析他们的网络消费心理，成为了网络营销当中最为重要的环节之一。除了之前提到的追求个性以外，网民消费还具备猎奇性、快捷性、从众性三个特点。一、猎奇性对未知事物和新鲜事物充满好奇心，是当代年青人的突出表现。他们喜欢在朋友圈、微博等社交媒体平台，充当第一个发现新事物的人，这种追求独特和新鲜的心理，使得刚推出的有辨识度的产品，极易在较短时间内成为热门话题，进而占据市场一角。二、快捷性等待快递包裹的过程，是网络消费的乐趣之一。时间越快，方式越便利，越能令消费者满意。为此，不少具备条件的商家会提供自家的送货服务，以赢得在乎时间长短的消费者的青睐。三、从众性虽然标新立异是大多数人所追求的，但敢于争先的态度，善于挖掘的能力，以及对新生事物的敏锐度，决定了大部分人属于潮流的追随者，而不是引领者。由此，就延伸出来了从众心理，使得后随消费者成为网络消费的主力军。这也就是为什么当某样产品达到40%消费率时，就会引爆消费狂潮。当然，“网络”和“营销”均是大学问，寥寥千字难以道尽个中真谛。将其套入真实案例中，或许会更加生动明了。如想了解更多商学知识和案例分析，请点赞关注小编头条号。欢迎将原答案转发到微信群、朋友圈。如有转载意向，请及时联系我们，并标注文章来源归“摩天之星”所有。

网络营销的内容有很多，但是核心内容永远对不变的，核心内容需要有前期的调查才能正式的运用，才能让网络营销这个系统工程正常的推广河运营。

网络营销的核心包括七点：一：潜在目标客户的调查找准目标客户的喜好、兴趣、活动时间、活动场所，能让我们更快更好的获得大量的粉丝和潜在目标客户。二：平台的选择选好大流量的平台很重要，在平台内发起话题、问题，能吸引大量的粉丝。三：内容的选择网络营销的内容不是简单的随便发的，内容的质量、相关度、图片、排版等问题的处理，优质的内容是要通过不断的终结和推敲出来的，粉丝的互动、关注、留言就是对你优质内容最好的回应。四：数据分析数据分析师销售转化的核心部分，通过数据我们能发现问题，从而解决问题，然后才能吸引更多的潜在目标客户，使他们成为自己的粉丝，记住：不用数据说话的营销都是在耍流氓。五：增加持续度将粉丝讨论的话题热度延续，营销的影响力在于是否能够将粉丝讨论的话题热度延续下去。如是能将话题的热度延续，那就是高质量的创新内容。六：流量转化流量引过来后，如何完成转化是重点，客户有什么样的问题和目的？如何解决问题等。七：提高客户下单概率 对转化页面的要求1、购买链接醒目好找2、支付方式方便3、选项不要太多太复杂4、保障措施要明显

问题关键是要搞清楚什么是网络营销，加以拆解就能搞清楚核心内容包含什么，没搞明白这个，说再多都是表象，没法深入内核。

那么我们先说说网络营销是什么？ 字面理解：网络+营+销，“网络”在这里只是具，“营”可以理解为营造，进一步深化则是为消费者营造一种氛围并将你所刻画的产品形象植入消费者脑海中，“销”则是顺其自然成交，这三者很容易看出来“营”才是网络营销核心。作为核心当然要重点讲讲“营”包括哪些要素，这也是后续对症下药的关键。个人认为它至少应该包括以下几点：信息露出、产品价值塑造、信任基础信息露出就是让有需求的用户能找到你，看到你，知道你的存在。在网络营销这个环境下自然离不开互联网。比如卖美容产品的，对应就是要布局全网，做排名、做关键词优化，目的就是为了让用户能轻松找到你，最好第一眼看到的就是你。百度知道、贴吧、百科等做好布局。产品价值塑造就是让用户了解你的信息，你是干嘛的，有什么价值点。这就得在内容上下点功夫了，措辞尽量围绕解决用户痛点，解决用户需求来写。信任基础就是让用户对你产生信任。要知道互联网林子这么大，当然什么鸟都有，指不定什么三教九流、坑蒙拐骗的人蹦跶出来给你上上课，这时候怎么让用户对你产生信任？寻找可信赖第三方背书无疑是最好的选择。比如央视打打广告，找明星代言，方式可自主选择，用接地气的话来说，就是使劲浑身解数去花枝招展，展示你自己，并营造出一种你很牛逼你很靠谱我就是你想要的的氛围。营销之奥秘，在于掐住人决策机制和共有心理，就能找到切入点去影响潜在消费者的决策。事做踏实了，人人都是案板上的肉。

互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。

当然这是最笼统的定义，互联网营销到底是什么？　和传统营销相比还是有着显著不同之处的。所以我认为互联网营销本质上是一种呈几何式增长的裂变式营销。如果运用得好，其效果要远远好于传统的营销方式，且成本要低得多。

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核心内容有两个方面：1， 节点效应明显。相同的内容在30万粉丝大号上发，可以带来新增粉丝3000；在一个新的账号上发，带来的新增粉丝可能只有3个。新账号1年的努力成果不见得有大号一天的成果大。同时，从成本上来说，海量粉丝的大号的营销成本越来越低，低到趋近于0；新产品的营销成本越来越高。2，内容十分重要。对于互联网营销来说，病毒式视频还是洗脑式营销都需要你内容的质量，没有内容，就没有受众的主动参与，就发挥不了互联网营销的优势所在。任何营销本质都是集中优势特点，广而告知，达到销售产生收益，提高品牌知名度。网络营销也是一样，客户为导向，满足客户需求，挖掘客户需求，引导客户需求，创造客户需求。不要以为互联网营销容易，不够了解的话，海量的资金投入进去也不一定有好的结果。

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我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～