我现在做的就是以百度竞价为基础的网络营销，说说我最直接的几点感受吧。

1、既然是网络营销，最终的结果必然是通过网络把货卖出去，把钱收回来，无论是自营还是代运营，离开了卖货和赚钱这两个前提谈网络营销，要么是搞理论研究的，要么是耍流氓……2、既然谈到卖货，无论如何也绕不开引流这个话题。相比较于多数其它营销模式来说，搜索引擎最大的优势之一就是精准，也就是主动找上门来的准客户多数吻合我们的目标人群，需求度和意向度较强，当然，这需要一定的实操技巧作前提。3、搜索电商要自建展示和成交网页，相对于京东、天猫这样的第三方平台而言，前者类似在网上开了个专卖店，后者相当于大卖场。专卖店和专卖店之间也有货比三家的情况，但竞争对手不像京东天猫上那么集中、数量那么庞大，因而被选中的几率要高些。4、搜索电商可以以非常低的成本自己构筑舆论氛围，引导客户成交，而第三方平台多数靠付费刷单来拿好评，后者运营成本在这方面较高一些……当然，搜索电商的价值还有很多，在此不一一赘述了。最后，特别要说明的是：搜索电商的外部经营环境也发生了很多变化，传统的引流套路，成本不断增加，新玩法也在不断探索中

搜索引擎优化是网站优化的组成部分，是通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计，使得用户更加方便地通过搜索引擎获取有效的信息。

一些在网站优化方面领先的网站已经从中获得了极大的收益，由此也吸引更多的网站对搜索引擎优化工作给予重视。例如，同样是一个团购网站，有些可以通过搜索引擎带来几十万的访问量，有些却寥寥无几，这在一定程度上就是搜索引擎优化的差异所致。实际上，搜索引擎优化除了最为明显的网站推广效果外，还可以对网站运营带来多个方面的价值，主要有以下表现：（1）网站通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量达到显著提高；（2）通过对网页内容的优化，用户通过搜索结果中有限的摘要信息感知对网站的信任，这也是网络品牌创建的内容和方法之一；（3）对提高用户转化率提供最大的支持；（4）对竞争者施加营销壁垒等。在描述搜索引擎优化的价值时，并没有搜索引擎“排名第一”、“提高网站PR值”等类似的说法，因为经过优化设计的网站，在搜索引擎中获得好的表现是自然而然的事情，没有必要作为一种“效果”而特别说明。如果将搜索引擎优化的目标定位于某几个关键词在搜索引擎中获得好的排名，这是对网站优化思想的片面认识，这种针对搜索引擎而进行搜索引擎优化的认识和方法是不可取的，效果也无法保证。要想真正地做到搜索引擎优化，就必须对搜索引擎进行深入的了解。

既然是利用搜索引擎营销，那从方法论上讲就包括：网站的搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、和付费搜索引擎广告等。做好搜索引擎营销的前提是合理有效的关键字选择。

了解到搜索引擎营销后我们看所说的地位：1、从网络营销的环境看，搜索引擎营销的环境发展为网络营销的推动起到举足轻重的作用2、从效果营销看，很多公司之所以可以应用网络营销是利用了搜索引擎营销3、就搜索引擎营销本身看，他不代表网络营销，他只是在网络营销概念的网络推广上有重要意义如今，随着电子商务的日趋发展日渐成熟，网络营销导向的企业网站对企业的营销越来越重要，随之企业网站的优化 ，推广及其专业化的建设也是网络营销的研究不可少的一部分，好的搜索引擎对企业网站的优化和推广 产品促销 网络品牌 网上市场调研有很重要的作用。近年来，搜索引擎营销的应用更为普及，其效果也获得广泛的认可，以成为企业开展网络营销的首要方法。因为只有网站被搜索引擎收录，才能获得尽可能多的被用户发现和了解企业产品信息的机会。搜索引擎是是互联网用户获取信息的主要方式之一，常被用做是推广网站的重要工具，为网站带来潜在的用户是搜索引擎营销的主要目的之一。要了解搜索引擎在营销中的作用现要知道他在网络营销中的地位。第一 从搜索引擎营销对网络营销的职能体系来看，搜索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。第二 从网络营销服务市场的构成来看，搜索引擎营销是网络营销市场增长最快的领域之一，是网络营销的主流模式。第三 从搜索引擎营销的实际效果来看，搜索引擎是引导用户获取信息的第一渠道。从网络营销研究者的得知，搜索引擎在网络营销中的作用主要表现在一下六个方面：第一 搜索引擎对网站的推广的价值 网站的推广就是用户发现网站信息并来到网站创造机会。而在用户获取信息的所有方式中，搜索引擎是最重要的信息获取渠道，也就意味着搜索引擎是网站推广最有效的工具。第三 在网络品牌建设的过程中，搜索引擎的作用是不可忽视的。搜索引擎对网络品牌的价值体现不仅仅是取决于营销人员的策划，也取决于搜索引擎的信息处理方式，以及用户信息检索行为。第四 搜索引擎对网上市场调研的价值 企业之间存在的商业竞争是很激烈的，兵家常言道 知己知彼，百战百胜。从营销的角度来看，无论是获取行业资讯 了解国际市场动态 ，还是对竞争者进行分析，搜索引擎都是常有价值的市场调研工具，、。通过搜索引擎可以方便的了解竞争者的市场动向，对竞争者的产品信息 用户反馈 市场网络等公开的信息均可方便地获得最新的信息。第五 搜索引擎营销的抵御性策略 同样的关键词在检索的结果中被发现的机会是有限度的即 搜索引擎推广资源的相对稀缺性。利用这一特点可以设计合理的抵御性策略，避免让竞争者获得更多的推广机会。第六 搜索引擎作为网站优化的检测工具 通过搜索引擎检索的结果的分析，是研究网站搜索引擎优化状况的有效方法之一。以上资料来源于网络搜索！