营销分品牌营销和产品营销 知名度一般侧重于品牌 就像金龙鱼 网络的方式很多 途径也很多 要确定自己的选择 视频 还是 图文

然后策划自己的内容定位 要有针对性 越强 约有特点是最好的 如怕上火 喝王老吉一句话 定位 很关键

在这里想要先说一下不同品牌针对的人群和方法不同，所以不同品类的产品营销方式和执行效果也不同，但其实万变不离其宗。

品牌营销不完全等于产品销售，但前期品牌营销做好会为产品推广节省很大的成本，甚至会带来产品销量。我们来分解一下问题里的这句话，有两个很重要的点提高品牌知名度，通过网络营销。一、品牌回归到品牌，我们要了解品牌的定位，这里的定位包括你的产品定位、品牌调性、用户人群，定位越准确的品牌在营销时越精准。（1）怎么做品牌定位？在做品牌定位的时候不妨问自己几个问题：我的产品要卖给谁？（我的垂直用户群体是谁）我的产品解决了用户哪些问题？（解决了用户的痛点，很可能成为产品的优势）竞品的定位是什么？我的竞争对手是怎么做的？（了解市场，竞品分析很重要，竞品分析是帮我们更清晰自己产品品牌的标准之一）我的产品核心竞争力是什么？（竞争要有差异化，做到自己的优势是别人难以达到的，在核心竞争力上去抢占用户的心智）用户为什么关注我的产品/购买我的产品（了解产品价值，与垂直用户群体的痛点，这部分清晰了，可以通过某个点来扩展用户）在问完自己这几个问题之后其实已经对自己的品牌有了初步的概念，下面要做的就是整合，如果上面的问题某一点并没有很好的答复，那么就要思考是否自己的品牌定位还并不清晰。（2）让品牌识别度更高这里要提到一点，关于品牌除了产品之外，品牌名称、logo、slogan等品牌软包装要有辨识度，让用户可以一眼就认得出来。举个很简单的例子，现在很多app多数用动物、水果等来做自己app的名称，其最直接的原因就是，很多动物和水果早就已经抢占了用户的心智，让用户记忆起来更容易。现在互联网信息流更新特别的快，如果不能让人快速记住，那么很容易造成浪费，像梨视频，最开始出来的时候大多数主流的媒体网站、社交平台等都可以看到梨视频的视频，最明显的就是微博。有一段时间刷微博很容易就看到带有“梨视频”标志的视频，其片头很短，以扎眼的黄色为主色调，符合梨的特征，快速的强化用户的记忆。梨视频的传播有一种“洗脑式”的效果，快速让自己的品牌被用户数值，在品牌价值>用户量的情况下，收获了众多大佬的投资。（3）简化在清楚品牌定位，和让品牌有识别度之后，要做的就是围绕着品牌做减法。某个阶段突出某一个点，或者让某一个属性抢占用户心智。很多品牌在推广的时候，会把自己多个属性罗列出来，这样反而分散了用户的记忆。“怕上火喝王老吉。”“雪碧透心凉”“瓜子二手车，没有中间商赚差价”以上品牌长期主打自己产品的某个点，现在用户都处于一种快速获取大量信息的时候，想一下我们现在在电梯里，广告屏幕上播出了一段广告，能快速被人记住的就是那些重点突出某个点的内容。二、通过网络营销首先了解一下各互联网的几大主流平台，平台的用户属性都是怎样的，每个平台应该用什么样的方式来传播，这里就不赘述。（1）热点营销正是因为信息流内容更新的很快，所以每天都会有不同的热点，像是IG夺冠，唐嫣、赵丽颖婚讯等内容，我们可以通过头条推荐内容、百度热点、微博话题、微博热点等来了解每日的热点情况。想一下我的品牌如何结合热点做营销，但这里要说一下不是什么热点都要去做，像上周关于李咏先生和金庸先生去世，很多保险、微商借着这个话题来炒，甚至有表示，名人去世我们应该警醒为自己买一份保险。这样的内容不会对品牌有正面的帮助，甚至有可能会被网友骂，有热点一定要追，但怎么追很重要，不是所有的热点都适合来做产品营销的。（2）事件营销当我们很熟悉自己品牌要传达的内容的时候，事件营销的策划就很重要，首先策划一个事件，这个事件可能是品牌产品上新发布会（苹果发布会）、名人效应（代言合作等、名人参与冰桶挑战），事件营销是帮助品牌在网络制造一个话题，让用户快速的传播。那么这里就涉及到，如何让让用户自发传播分享，这是一个比较大的篇幅，包括我们在策划时是否将分享机制安排清楚，或者用户要分享的点是什么，有趣？与自己相关？还是有一定的共鸣？大家可以关注我的账号，后续会用一些案例为大家做分析。（3）关键词在上面品牌力我们提到了简化品牌传递的内容，那么这里就是要在这个基础上提炼关键词，着重某一个点针对用户来做营销。视频也好、文章也好，我们要知道营销过后，我们到底像用户传递了什么。其实在回答这个问题的时候我并没有说太多关于用什么平台，每个平台应该怎么样做的内容，其实这部分也很重要，但如果是品牌初步接触网络，建议将我上诉的几点理解清楚，这样会事半功倍，否则投入产出比就会很高，得不偿失。