什么样的款有可能成为爆款？什么样的款值得我们大力去推广？减少开销增加转化必学的运营思路及方法！

每个卖家肯定都想为自己打造一个爆款，因为一个产品卖得越好，他获得的流量就越大，店铺的流量也会被带动，可以说一个款式的好坏是直接决定了整个店铺的收入总值，打造的爆款越多，我们的店也就会蒸蒸日上了。这是每一个中小卖家的心愿。

案例店铺：女装c店。主打产品连衣裙，在4月上新了不少产品，单看宝贝的成交，我们没法判断哪个一定是爆款。因为6月就上新的产品，累积了一些销量，没法跟新品进行对比，其次上新的宝贝存在偶然性，我们需要的爆款是能够一直打输出的产品！

最后我们发掘出下面这款宝贝，也就是上图4月上新只有9个成交的宝贝。

当时看起来平平无奇的它，一经推广立刻就打爆了。那么是怎样从新品、乃至全店宝贝发掘出这款爆款宝贝的呢？

主要参考几下几点数据。

1.商品访客数

商品访客数也就是这款产品的流量。这个指标没有限制，越高越好，最好是精准流量。因为在流量精准的情况下，商品还是有点击没转化，那说明这个商品可能竞争力不行。

2.加购件数加购是发掘爆款位列第一的指标，非常非常非常重要！前面我们说过，前期最好不要以成交来衡量是否有爆款的潜质。有时候店铺就是瞎猫碰上死耗子，成交量几单，不能说明整个市场的反应。不要一开始就纠结转化，因为在刚开始的时候，谁都是从零做起！

但为什么加购位列第一呢？因为我们主要的流量都是无线端，买家一进去点击加购只有两种可能，一是他非常想买这个衣服，加购了之后买！另一个是他还想对比一下。这种情况下商品加购就显得很重要了，因为转化的可能非常大！

这里给大家一个硬性指标：加购件数/商品访客数>10%  只要商品满足了这个数据，80%能够成为爆款！为了数据的精准，当时统计了案例店铺宝贝7天的数据，访客为3194，加购为386，指标为12.08%，完全合格！

3.收藏人数这个指标其实跟加购的衡量标准相差不大，虽然这个数据不做核心参考，但是也必须要有。因为说实在的，哪个爆款收藏会很差？况且收藏也是一个加权行为，加权大家知道，可以提升宝贝排名的，所以这个指标也是要参考的！

4.支付转化率大家都很在意成交这一点，那我也把它写一写。本来嘛，做淘宝没成交不赚钱了。

但是在发掘爆款的过程中，我们的态度是有成交就最好！没有也不要紧，不要过于紧张！因为测款期间只要加购收藏达标，支付有没有都没有关系，有了加购收藏，后面就一定会有转化!

以上查看以上4点数据指标的路径如下：点击生意参谋---品类---返回旧版---商品---商品效果里即可看到。

我统计的数据依旧是7天，因为要保证数据的精准，大家也可以统计14天、30天的。

5.详情页以上4点全部达标还不够，我们还要看看详情页的指标是否合格，因为详情页是直接影响支付转化的一点、是买家与卖家沟通的第一个窗口！如果有些产品访客、收藏加购都还不错，可就是没转化的，可能就是详情页出了问题，优化一下，这个宝贝还是能够救回来的！详情页的指标主要看“平均停留时长”一定要达到20秒以上！如果你的产品连20秒都不能保证，很显然用户点进来就走了，那说明详情页不吸引卖家，更没法形成转化！同时也会导致关键词的跳出率很高，从而降低了优质产品的权重！我们点击生意参谋---品类---返回旧版---商品---商品温度计，选择无线端数据，可以看到它的详情页停留时间就属于未达标的，仅仅10秒。

仔细检查，我们猜测是图片过大的原因，因为在wifi状态下，用户加载都需要54秒，可见极大可能是用户等不及就关掉走了。于是我们运用图片压缩工具，在保证图片清晰度的情况下，降低图片内存，优化了详情页，该宝贝的平均停留时长果然大大提升！然后我们趁热打铁，大力推广，这款宝贝果然爆了！才有了开头同学们看到的那些数据。

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