大家都很清楚，做店铺最终极的目的就是转化，如果说店铺在经过大量引流后，引进来的访客不能带来转化，这样不仅劳命还伤财。面对这一困境，最关键的因素主要看你进店的流量是否精准，店铺标签是否明确，因为店铺和产品标签是个性化搜索流量匹配的关键指标，只要做好这些，店铺的转化率就能稳速飙升。

思考：影响转化率的因素具体有哪些？

首先从消费者的购物心理及消费习惯来说，消费者在购物时，对所选商品与所搜商品的预期值非常高，因为这样既能节省时间又能节省精力，所以对于店铺来说流量是否精准才是第一核心因素。

——核心因素

一、精准人群

在店铺直通车推广中，大家都知道精选人群的重要性，我们应抓住每一个流量入口，并分析每一个进店流量入口的买家人群特征。对于精选店铺的精准人群，我们可借助生意参谋的访客分析，筛选出符合店铺的客户群体，然后在根据数据结果结合店铺的人群数据分析确定好精准人群，然后针对人群进行标签溢价，只有把人群标签做精准了，才能有效提升点击率，减少不必要的不精准的流量，转化率才能有效提升。

二、精准关键词

流量关键词是否精准，直接影响了店铺的转化率，我们在做关键词的时候不能让所选流量词占据产品的标题位置。因为有流量并不代表着转化的好坏，有效流量就是潜在购买力，我们的最终目的是推动转化，因此一定要选择产品的精准关键词，并且一定要为以转化为目的来进行标题组合。

在组合标题时，要建立在美观度和易读性的基础上，尽量多的用较精准的关键词来进行组合。（这方面就不过多去说了，欧阳在之前的分享里有具体说过，今天就不在此浪费时间了。）

三、搜索排名

控制出价，关键词出价的高低直接影响着关键词的展现，出价越高获得的曝光机会越多，排名也就会越靠前，获得点击自然也就更多。而点击率能决定着流量的大小，流量又是决定转化的根本，所以对于这些优化一定要做好，从而去抢占更多的流量。

四、定向推广

店铺老顾客的粉丝粘性是非常高的，对于产品复购与传播的能力也是显而易见的，带来的转化率也都是极高的，针对这部分店铺粉丝力量，一定要做好推广维护工作。我们可通过买家搜索习惯、消费能力以及消费行为，进行精准的定向投放。面对淘宝产品的同质化，在淘宝平台有效资源位有限的问题下，淘宝现在在逐步放大千人千面猜你喜欢这块的流量，我们为了最大化的利用有限资源与流量，要把最符合消费者需求的产品展现在买家面前，从而提升流量的价值和产能，提升店铺产品的买家体验。

店铺的引流工作虽然很重要，但并不代表着什么流量都要，我们不能因为引流而不择手段。如挂羊头卖狗肉等，利用这样的手段引来的流量就算进入了店铺但也会马上离开，我们需要的是更多购买需求的流量，因为只有这样的精准流量才是潜在的购买力，才能成功推进转化。

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