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淘宝流量见顶?中小卖家如何破局?

栏目:网店干货   时间:2019-05-16 12:00

不知道你的类目有没有遇到过类目的销售额一直被头部商家霸占,后面的中小卖家夹缝中求生存,做的好了可以喝点汤,做不好的连调料都没有了!

这个问题我估计是很多商家都在关注,你要说具体的方法,我现在没办法告诉你,但是莫莫说说自己的真实经历!

16年的时候莫莫做了女士内裤,卖货的价格我也可以透露给你们,29.9元5条,做了大概半年的时间,发现这个类目价格只有更低,没有最低,无奈之下我们最后也找了一个广东的厂家做货,能做到19.9元10条,成本一条大概1.2元,如果你接触过这类产品应该清除,这个拿货价格算是比较低了吧!但是万万没想到,另一个做内裤的同行,给我上了精彩一课。

内衣内裤这个类目,入行门槛低,头部商家不仅有南极人七匹狼等大品牌外,还有很多靠低价出量小品牌。

入这个类目时,大家肯定觉得只能靠跑量取胜,当然莫莫当时也这么认为,后来也是这么干的,但心里一直不甘心,一直想做高价产品,但始终 没有找到突破口。

直到那个品牌的横空出世,牌子我就不讲了,毕竟现在人家卖的还是很好,牌子是纯新品牌,绝对不是什么线下或传统大牌。

卖的是真贵,59元三条,在天猫内衣品类,这个价格就是俯视众生的存在。天猫的内裤,量最大的集中在19元-49元这个价位内,而且都是5条起。这牌子59元3条。

他怎么突围?

整个品牌定位阶段,包括品牌LOGO,品牌基准色,品牌SLOGAN,产品拍摄方案,产品配色方案,包装 ,以上说的所有元素,全统一的,

这个很厉害了,以上这些全统一的,目前国内能做到的品牌,在策划阶段能全考虑到位,并且按步实施的,我只看到这么一家。

正常企业是怎么做的,品牌确定好,找广告公司做品牌规划,然后找设计师设计产品,是不是这样,产品跟规划是分开的两个段,但他就做到了在一个段里做好这些,并且去实施。

说起来是很简单的事情,没做过产品,没做过企业,没卖过货,没设计过,没做过生意,是理解 不了这个意义的。要做到,真的真的很难。

他就是凭这点,产品上线就爆,18整个店营收2亿多,内裤这块3000多万,这3000多万的营收产生的净利润,能把内裤做到前10的绝大部分按在地上摩擦了。  19块10条的利润,跟59块3条的利润,怎么去比,一个天上一个地下啊。

我们看小米的产品,小米已经让大众看到他一致风格了,已经是很了不起了,但小米还是做的不够好的,特别是产品线越来越多,很多已经没办法坚持了。

而我现在再去看这家店,他二期产品,三期产品,还是按最开始那个思路在做。莫莫一个几年的电商老甲鱼,真的是佩服的五体投地啊,活该人家做的好。

总结一下,其实要杀出重围,真的是说说很简单,但做做难如登天啊。按上面我说的,你能不能做到,全部规划高度统一,并且执行下去。

所以说,现在做电商,产品是第一重要位置。

直通车流量大家都能买到,8个位置,7个同行,你在其中,凭什么让消费者点你的产品,凭什么让消费者加购下单,全因产品,有多少人可以清楚的知道顾客购买我们产品的理由呢?这是每一个老板必须过的一关!如果连这都不知道,谈何销售!很多人卖货卖到失去信心,而同期同时同款很多人却大把挣钱!这其中的差别,来自格局,思维,观念,操作能力,细节把控!

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