不知道你的类目有没有遇到过类目的销售额一直被头部商家霸占，后面的中小卖家夹缝中求生存，做的好了可以喝点汤，做不好的连调料都没有了！

这个问题我估计是很多商家都在关注，你要说具体的方法，我现在没办法告诉你，但是莫莫说说自己的真实经历！

16年的时候莫莫做了女士内裤，卖货的价格我也可以透露给你们，29.9元5条，做了大概半年的时间，发现这个类目价格只有更低，没有最低，无奈之下我们最后也找了一个广东的厂家做货，能做到19.9元10条，成本一条大概1.2元，如果你接触过这类产品应该清除，这个拿货价格算是比较低了吧！但是万万没想到，另一个做内裤的同行，给我上了精彩一课。

内衣内裤这个类目，入行门槛低，头部商家不仅有南极人七匹狼等大品牌外，还有很多靠低价出量小品牌。

入这个类目时，大家肯定觉得只能靠跑量取胜，当然莫莫当时也这么认为，后来也是这么干的，但心里一直不甘心，一直想做高价产品，但始终 没有找到突破口。

直到那个品牌的横空出世，牌子我就不讲了，毕竟现在人家卖的还是很好，牌子是纯新品牌，绝对不是什么线下或传统大牌。

卖的是真贵，59元三条，在天猫内衣品类，这个价格就是俯视众生的存在。天猫的内裤，量最大的集中在19元-49元这个价位内，而且都是5条起。这牌子59元3条。

他怎么突围？

整个品牌定位阶段，包括品牌LOGO，品牌基准色，品牌SLOGAN,产品拍摄方案，产品配色方案，包装 ，以上说的所有元素，全统一的，

这个很厉害了，以上这些全统一的，目前国内能做到的品牌，在策划阶段能全考虑到位，并且按步实施的，我只看到这么一家。

正常企业是怎么做的，品牌确定好，找广告公司做品牌规划，然后找设计师设计产品，是不是这样，产品跟规划是分开的两个段，但他就做到了在一个段里做好这些，并且去实施。

说起来是很简单的事情，没做过产品，没做过企业，没卖过货，没设计过，没做过生意，是理解 不了这个意义的。要做到，真的真的很难。

他就是凭这点，产品上线就爆，18整个店营收2亿多，内裤这块3000多万，这3000多万的营收产生的净利润，能把内裤做到前10的绝大部分按在地上摩擦了。  19块10条的利润，跟59块3条的利润，怎么去比，一个天上一个地下啊。

我们看小米的产品，小米已经让大众看到他一致风格了，已经是很了不起了，但小米还是做的不够好的，特别是产品线越来越多，很多已经没办法坚持了。

而我现在再去看这家店，他二期产品，三期产品，还是按最开始那个思路在做。莫莫一个几年的电商老甲鱼，真的是佩服的五体投地啊，活该人家做的好。

总结一下，其实要杀出重围，真的是说说很简单，但做做难如登天啊。按上面我说的，你能不能做到，全部规划高度统一，并且执行下去。

所以说，现在做电商，产品是第一重要位置。

直通车流量大家都能买到，8个位置，7个同行，你在其中，凭什么让消费者点你的产品，凭什么让消费者加购下单，全因产品，有多少人可以清楚的知道顾客购买我们产品的理由呢？这是每一个老板必须过的一关！如果连这都不知道，谈何销售！很多人卖货卖到失去信心，而同期同时同款很多人却大把挣钱！这其中的差别，来自格局，思维，观念，操作能力，细节把控！

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