低价是快速可看到销量增长的运营行为。然而，对于中小卖家而言，低价可谓“不能承受之重”，往往换来个赔本赚吆喝的结果。价格战玩不起，中小卖家要走技术路线”，在运营策略上多做文章。下面，我们通过一个案例讲解一下：
一、运营背景
淘宝第二层级店铺，主营拼图玩具，客单价：6-100元。根据市场分析，店铺没有价格优势，运营中只能考虑做单一主推款，利用主推款带动其他辅推单品。单品的转化率常常受到主图及主图视频优化、详情页产品卖点、晒图评价等因素的影响，所以运营中侧重主图、主图视频、详情页及用户评价四个维度。

2、主图视频
淘宝是非常希望商家在推主图的时候推视频的，用户可以全方位的通过视频了解产品，比较形象生动，所以我建议，有视频的就尽量上视频。一般视频的时长在9-30s之间（这个可以根据你店铺访问质量来做相应的调整）如果视频被选为优质视频可被筛选到公域流量中。

3、详情页产品卖点
在详情页的布局中，我们要充分凸显产品的卖点。此产品为木质拼图玩具，大家可能第一时间想到的是有无有害物质（如：异味或者割手），可在同行差评中充分知道明白买家不想遇到的一些问题，那么我们要在详情中打消买家的疑虑强化自己的卖点，让买家更为信任我们。

4、用户评价
评价晒图都是来自买家的声音，比详情页更具说服力，所以要把它们在显著位置进行展示。为了增加评价的数量，我们可以采取红包奖励等形式调动用户的积极性。此外，为了征集到高质量评价晒图，我们可以通过对优质买家的再次打赏红包，鼓励大家发布更优质的买家秀。一般来说，幼稚买家秀符合下面一些条件：（1）图片必须满5张，高清；（2）有产品细节图，能体现产品亮点；（3）评价真实客观，字数满足20个字及以上。
【小结】对于中小卖家来说，店铺运营一方面要练好内容，对于图片、视频、详情页精心维护；另一方面，调动用户积极性，通过评价晒图来为我们的店铺做背书。

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