信息流广告是一种依据社会群体属性对用户喜好和特点进行智能推广的广告形式，具有投用户所好、可分享、可评论等特点。如今，它广泛地活跃在我们的日常生活中，不仅在微博、抖音、今日头条等平台都能够看到它的身影，许多电商平台也将其纳入了营销工具矩阵之中。那么，信息流广告的正确玩法又是怎样的呢？

Step1：成本估算

成本估算是信息流广告投放的准备工作，主要涉及点击成本估算、线索成本估算和订单成本估算。点击成本的高低直接影响投放费用的消耗，线索的多少直接关系到订单量的多少，而订单量是计算ROI的一个关键因素。成本估算一方面可以通过历史案例和经典案例的比较和分析，另一方面可以参考行业推广案例的一些基本数据。

Step2：定位目标用户

成本估算之后我们要通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式，分析出我们的受众群体的特征。一般来说，我们需要调研的指标包括用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、对自己产品的喜好程度等等。然后，还需要根据所得出的用户特征进行更加深入的分析，比如用户感兴趣的产品类型、用户对产品的需求、用户的活跃场景等。

Step3：广告创意

用户细分之后，需要品牌根据这些细分的特点来制定不同的、具有针对性的广告创意策划，这是信息流投放中最为关键的一步。

信息流广告创意要符合平台调性和用户习惯，所以着陆页的制作一定要从用户的需求点、痛点和使用场景上来考虑，这样才能凸显产品卖点，也能更直接地对接用户的利益需求。信息流广告往往以图文结合的方式来呈现，文字要简洁鲜明，图片要清晰、重点突出，还需要考虑到用户的使用场景来对广告进行设计，追求触景生情的效果。

Step4：效果监测

广告创意完成，要根据用户的喜好和活跃场景进行精准匹配和投放。同时，为了进一步提升广告效果，我们需要进行全流程跟踪监控分析、受众跟踪监控分析、效果对比分析。关注的指标包括展现量、点击率、到达率、浏览量、下载量、ROI等。效果监测可以为我们的广告优化提供借鉴，一般来说，除了广告内容，可以优化的点还包括定向、出价、投放时间等等。

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