大家好，我是大文网校的大文老师，今天跟大家分享的主要内容是淘宝新手卖家怎么去定好价格，避免“价格战”对于店铺的影响。那么下面大文就带大家去了解一下。

在淘宝上面进行购物的时候，相信大家可以发现一个问题。很多商品都是存在同款的，而且淘宝还有一个功能，就是专门可以去查看同款的宝贝对于价格。这一类的功能出现买家可以更加的直观的对比价格，不过尽管如此我们可以发现并不是价格越低销量就越好。那么这些商家是怎么做到呢？就算价格不是最低也能够做到销量前几名？

很简单的一个道理，消费者会注重价格但是也不是完全的看重价格。只要大家去做过市场细分，都应该明白一个道理。不同的群体消费者，对于产品的认知不同价格敏感度也存在偏差。因此很商家就有意识到这一点，在制定商品价格的时候就会采取差别化来定价格。什么叫做差别化，其实有一个专业的名词叫做区间价格。意思就是商家可以对于店铺内的商品进行多组合定价的策略。

比如说一件T恤30元，那么可以将其做一个组合两件55元三件70元。这种组合下来购买组合套餐会更加的便宜，而且商家的利润也会更高。不仅是在服装行业，很多行业产品都会采用这种方式来做定价。根本原因在于消费者比较容易吃这一套，只要商品的质量没有什么很多的差别。只要店铺的商品做了组合，而且还有优惠的话很多人都会选择组合的方式。

把成本能够卡死算好产品的一个临界点，之前就有说过价格低和卖的好是存在区别的。有一些产品价格比较高，相比最低价可能会相隔几十元。但是这些产品价格低的产品，并没有很好的销量。就算你去和他人去比较价格的时候，不能低于一个正常的市场价格也不能高的离谱。

就好比一个苹果的手机，正常的市场假价格是五千多，你在自己店铺内销售2000千多还是一模一样的款式。会有多少客户相信，除非你这个价格是相比于官网价格，但是又比较零售价格低一点就差不多。不会很夸张离谱，太低就会显的很假。即使你店铺内的商品是正品，相信的人还是会很少。一定不要去乱定价格，在定价之前一定要考量市场的一个行情再去定价。

在定价的时候最好是多参考同行的价格，有些产品的价格多带小数点。比如产品的价格假设是10元。你可以定价的时候定为9.9元这一类的，都会比较好听一些并且这种做法消费者还是比较容易接受的。除了价格之外，店铺的视觉这一块也要进行优化。

展现出自己的不同，就算是同一个产品甚至是同一个货源。在产品图片的设计上，都可以重新设计一下打造出别出心裁的设计理念出来。而不是一摸一样的照搬，让消费者觉得产品并没有什么不同。要让消费者感觉到你的产品和人家的产品是存在差异化的，有不同的地方。这些细节点的地方，都希望大家可以去进行采纳。尽量的去避免价格战对于店铺的影响，减少这类的问题发生。

那么关于淘宝新手卖家怎么去定好价格，避免“价格战”对于店铺的影响就讲到这里了，希望能帮到大家解决问题，如果你还有什么淘宝运营问题，欢迎咨询，我们会为你详细解答的！！！

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