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什么才是真正的社交电商呢?

栏目:国内电商   时间:2019-04-19 11:48


什么才是真正的社交电商呢?
[ 标签:社交电商定义 ]

  • 全部评论(11
  • 1楼
    农村丫头香香 2019-04-19 17:18:02

    谢谢邀请,你给10个你关系好的朋友,和10个关系不好的朋友打电话,每个月1次,坚持3个月,你就知道什么叫社交电商了

  • 2楼
    启博软件官方站 2019-04-19 16:48:02

    都说现在社交电商很火,从拼多多的上市和不断增值,到启博微分销平台双11的总交易额破47.85亿,一直都在印证社交电商逐渐被越来越多的企业和商家关注并实践。真正的社交电商,必然是以社交为前提的,通过人与人之间的互相信任、传播分享来增加商家的订单。而微信作为一个拥有10亿用户的庞大社交流量池,沟通交流是微信的主要作用,但同时,通过交流分享而形成的交易使得微信的商业价值正在急速上升。用户在微信等社交平台上自发进行的分享传播,交流的同时还能完成购物消费,更大程度方便了用户。因此,真正的社交电商是利商家又利用户的。只有双方共赢,且基于信任的口碑传播,才是社交电商真正的价值。

  • 3楼
    老胡玩味 2019-04-19 16:18:02

    社交电商就是社交属性的电子商务,也可以理解为社交型的互联网营销模式。那么,我认为常见的有微信社群,QQ社群等承载工具可以运用,是以社交和用户引流为目的,最终实现销售产品或服务的一种新型商业行为。利用社群营销就是社交电商的重要体现,也是最有效最有可能性的模式。但不是随便建个群,然后天天刷广告这么简单,需要有明确定位和目标,还有社群规划与运营计划,其中的管理也是关键,具体可以翻阅我的原创文章和原创问答了解关于社群营销的分享。

  • 4楼
    工作照一工作名片小程 2019-04-19 15:48:02

    能帮你找个女朋友的电商才是真正的社交电商。社交电商当以社交为主,电商只是水到渠成的结果。如果本末倒置,以社交为借口的电商,那是酒托。微信公众号/小程序:工作照,中国式职业社交电商平台,感谢你的关注!




  • 5楼
    品味人生1212 2019-04-19 15:18:02

    社交电商?顾名思义就是有社交属性的电商新模式!举例来说可能会更加通俗易懂!传统电商是以淘宝、天猫、京东为代表,他是中心平台似的,大家只要登录网站通过搜索就能找到自己需要的商品。而社交电商的流量来源依托于社交圈子、社交关系,像咱们常用的微信、qq都是自带流量,通过熟人之间分享图片、链接、软文发布,转载等等来实现他的裂变。社交电商就是已社交为属性的变现模式或者叫交易模式,再获取流量越来越难得情况下,它解决了流量的问题,还可以通过社交属性和流量的获取,解决成本的问题,也让商家不再局限于入住哪个平台而焦虑,同时他可以通过朋友之间的信任转变为结果。以上回答是我个人的认知,各位有什么不同的看法一起来讨论吧!我也是一名创业者,欢迎大家关注我的头条号!关注科技动态,关注大小人物的创业故事,科技改变生活,用别人的故事来鞭策自己,关注我!让我们一起来开启自己想要的人生。

  • 6楼
    Micronet微网 2019-04-19 14:48:02

    “我是12年零售电商软件开发经验Micronet微网的营销顾问,我来回答这个问题。”社交电商,顾名思义,就是利用社交人脉去促成销售,这种基于熟人间的经营模式,会让企业的销售变得更容易和快速。



    那什么才算是社交电商?什么模式才能利用起社交人脉?1.砍价模式:砍价其实是现实中很常见的一种议价手段,一般都是在商家和买家之间进行,而线上的砍价模式是基于社交渠道、消费者想要以更低的价格买到商品,就需要分享邀请好友帮助自己砍价。2.拼团模式:“多人凑单,价更低”,拼团模式是传统团购模式的升级版,其逻辑也是跟砍价模式类似,以低价刺激消费者分享到朋友圈或其他社交渠道,带动他人共同参与优惠,达成销量的暴涨。3.分佣模式:与前面2种不同,分佣模式不是以低价作为“诱饵”,而是以佣金奖励的方式去刺激分享。以微网目前销售的分佣系统来说,消费者一旦在微商城产生销售,就可申请成为微推客,微推客分享带有身份识别ID的商城链接,有新的消费者点击、或者产生订单就可获得商城后台提前设置的佣金,以此带动这种分享进行下去。对公众号吸粉和商城业绩的提升产生持续性的连锁反应。以上几种就是社交电商的表现形式,如果你还有补充,欢迎留言互动!今日头条Micronet微网,知名自媒体原创作者,定时更新有趣的零售案例和微商干货。

  • 7楼
    耀点思维 2019-04-19 14:18:02

    现在常见的社交电商有三种模式:以“拼多多”为代表的拼购模式、以“云集”为代表的分成模式、以“小红书”为代表的内容分享模式。从社交的严格意义上讲,这三种模式都并不是真正的“社交电商”,它们只是“利用社交名义进行的电商”,说它们是把社交当噱头也不为过,我称之为【社交电商1.0】。 真正的社交电商,是“以社交为目标的电商”,是融合在用户社交过程中进行营销。和社交电商1.0相比,其关注点在于过程中用户的“关系网”和“社交情景”。我称之为【社交电商2.0】。 由于社交电商2.0关注的是用户的“关系网”和“社交情景”,所以能解决社交电商1.0的短板,具有更强的价值能量。具体可参考我的头条文章《超级新物种:社交电商2.0》。

  • 8楼
    军哥说社交电商 2019-04-19 13:48:02

    什么才是真正的社交电商?我们先来理解下与社交电商对标的传统电商是什么。传统电商传统电商,指的是依靠平台生长的一类电商。本质是以流量为王,各平台拥有一个聚合型的流量中心,比拼的是获取流量的能力。例如:淘宝、天猫和京东。它们都是依托平台发展壮大的。所以传统电商也称之为平台电商。社交电商社交电商,指的是依靠社交关系、社交圈子发展的一类电商。本质是以社交为中心,以人为中心的,是去中心化的,通过社交工具自带的流量,打造有流量中心。例如:拼多多、小红书和云集微店。它们都是依托“人”发展的。传统电商与社交电商的区别1、发展模式传统电商是以“货”为中心的,是产品导向的,是基于流量经济发展的模式。社交电商是以“人”为中心的,是用户导向的,是基于分享经济发展的模式。2、流量获取方式传统电商是因需求才发生关系的,流量的获取更依赖于搜索。社交电商是因关系才触动需求的,流量的获取更依赖于人与人之间的传播。3、传递理念传统电商传递的是价格,是冰冷数字。社交电商传递的是信任,是有温度的情感。4、用户方面传统电商的用户是散的,是很难沉淀的,是链式驱动的,需要不停的找新的流量。社交电商的用户是有凝聚力的。5、盈利模式传统电商流量是入口,流水是资产,差价是盈利模式。社交电商产品是入口,粉丝是资产,社群是盈利模式。总而言之,社交电商是以人为中心的,核心定位是经营“人”,真正的社交电商需要我们忘掉卖货思维,忘掉流量思维,真正的社交电商对象应该是粉丝电商,他们是愿意沟通、交流互动的!

  • 9楼
    Kiwi个人品牌打造 2019-04-19 13:18:02

    社交电商,区别于传统电商更强调的是社交,尤其是结合微信,借助社群更加助力了社交电商的兴起。而基于微信生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长,掀起了新的逆袭。加上2018年资本的大力投入,更加让社交电商充满了前所未有的红利期。社交电商,以社交为核心的高频、低成本模式更容易获得市场关注,且社交电商不仅给电商平台带来了收益,更带动了平台用户的收益。社交电商更加促进了人与人的亲密关系,也不断地加强了用户与平台的粘性,也更容易根据用户的需求去提供更有针对性的产品,提升了用户留存率及复购率的。

  • 10楼
    镁客网 2019-04-19 12:48:02

    所谓社交电商,是有别于传统电商的存在。电商为什么会产生?因为它缩短了从生产到销售的中间环节,提高了效率。而在生产力的发展过程中,凡是有利于提高效率的科技或者商业模式,都将是未来的方向。于是,在京东和淘宝之后,我们有了拼多多。这才是真正意义上的社交电商。可以说社交电商是新零售的一个组成部分。上面已经说过,生产力发展的方向是提高效率。那效率的下一个来源是哪里呢?对于零售来说就是,社交和体验。所谓体验就是买东西越来越方便,让货物尽可能零距离的靠近用户。所谓社交,就是让人这样一个具有社会属性的动物,在购买东西的时候,能够体验到这样一种人的社交本性。



    以目前拼多多为例,在整个电商结构当中,物流的成本难以下降。因为仓储费用和人员配送的薪酬相对固定,所以短期内通过商业模式来改变的可能性几乎为零。但通过社交引流的方式,却可以用很多短期内迅速聚集用户的方法来扩展市场。这也正是拼多多所做的。它通过分享评团,拼多多成功的,获得了三线以下的城市市场。当然在客观上,利用微信加快社交传播以及小镇青年的崛起,使得拼多多占尽了天时和地利。另外,由于淘宝和京东所有的货物,开始变得越来越向头部品牌集中所谓9块9的衣服,越来越少。而59块钱的衣服或者更贵的衣服,则成为主打产品。


    所以,原先那些可以在淘宝,京东上面购买的低价产品,只能转到拼多多上面。而拼多多正好利用微信的社交属性,让自己的各种分享在微信群里面发,从而激活了中低端市场。这才是一个非常伟大的社交电商!当然,因为它激活的是中低端电商,所以可能出现很多问题。不过,就目前而言,拼多多的野蛮生长,已经对淘宝和京东构成了威胁。就目前的趋势,而现作为社交电商的拼多多,可能会与京东淘宝成三足鼎立之势。这就像facebook的出现,并没有彻底压垮谷歌一样。


    在本来饱和的市场上,拼多多发现了难得的生存空系,并因此而长成了电商巨头。由此,拼多多作为社交电商与传统电商——淘宝和物流电商——京东,形成鼎足之势。为电商的活跃与继续发展,提供了更多的可能。

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