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开淘宝店要小心的盲区有哪些?
作者:肖钦 2019-04-15 13:58很多的卖家刚开始接触淘宝的时候,做的都是一些服饰包包之类的,因为大家都需要这些东西,接触的人群会比较广。
就拿连衣裙来说,从市场行情的数据来说,虽然会有一百个人去点击,但是真正会去购买的人可能就那一两个,而且同行的竞争还那么的大,如果你是一个新店,那你基本上是达不到平均的转化水平的,两百个人中有一个人购买一件事很不错的了,而且新手更是要避免做这些搜索人气高,在线数据多的宝贝。
在选取宝贝的时候,要选择一些在线宝贝比价少的,利润能达到15%~20%的,货源要稳定,要是可以找到这样的产品的话,不但不用愁,甚至上图片都会被销售出去。
第二类盲区:基础刷单靠销量,最好的结果就是被淘宝封杀,努力都会付之东流。
现在淘宝对刷单是查得很严的,不管你是找平台还是找朋友,淘宝的稽查系统都是能察觉的,这样的话,店铺就会很容易做死了。而且刷单非常容易导致店铺扣分,降权,封店等处罚,还会影响店铺的个性标签,做淘宝,最重要的就是要遵守诚信,不应该欺骗消费者。
现在的店铺最重要的就是玩转个性化,刷单会导致个性化的流量不精准,转化率不高,100个买家搜索同一个关键词的话,搜索出来的页面都会不相同,不管是搜索还是直通车,淘宝都会根据买家的喜好或者买家的标签,喜欢高价的,喜欢购买活动产品的等,会根据买家来推荐相应的产品。要是你的产品店价格相对来说比较高,但是你找的刷单的朋友都喜欢买一些性价比比较高的产品的话,那淘宝就会推荐这类的买家来买你的产品,流量就不会精准,到最后店铺的产品就会越来越难做。
第三类盲区:流量提升靠等待,结果就是不见效果,失去耐心。
是不是很多人都觉得等流量就想在摆地摊一样?淘宝店铺真的值得这样等吗?很多人都知道,新店会有三个月的扶持期,所以新品在前半个月是很好推的,这些都是最佳时期,要是我们什么都不做的话,一直坐着等流量,那就是错过了最好的时期。
第四类盲区:销量打造靠降价,越到后面又累又赚不到钱。
现在这个是不是你想要做的?基础的销量是每个产品都需要经历的过程,但是不仅仅是这样打价格战一个方法。价格战-没利润-压缩成本-品质,服务降低-售后问题严重-流量下滑-利润更低-价格更低-关门。除了价格战还有什么办法呢?这时候我们就需要多渠道发展了,增加流量的人口,我们是做淘宝客,直通车,服务类目的可以直播,通过网红推广。还有就是店铺不要靠一个款来赚钱,需要的是有一个热卖款。
如果你真的想把淘宝店铺做好,首先就要避开以上说的这四点。要好好思考的是,店铺的产品应该卖给谁,卖什么,怎么卖,谁来卖。只有做好店铺的定位,人群的定位,产品的定位,分析市场的情况,才能让店铺慢慢的活跃。
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