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淘宝客引流打爆之淘客实操篇
作者:肖钦 2019-04-12 16:24淘宝客类型的详细划分以及各位卖家经常遇到的问题和误区,特别是关于淘宝客会不会影响人群标签?淘宝客没有加权能不能做等。计划到底要怎么设置?佣金设置多少比较合适?设置的依据是什么?怎么设置才有效果?
一、淘客改变及变化
1.后台改版
淘宝客从现在的版本已经做了全新的调整,大家有发现我们的淘宝客活动广场已经下线,现在接入只有我们的团长招商。
在新版的淘客里面统一归类为首页,计划管理,活动和效果报表以及账户,在我们新版页面的最下方,可以看到我们营销计划,自选计划,通用计划,如意投以及定向计划的数据,将会在这里直接看到,如果找不到的可以旺旺联系我指导,文末有我的联系方式~
2.如何及时获取淘客消息
淘宝客商家论坛:taobaoke.bbs.taobao.com
淘宝客联盟论坛:tbk.bbs.taobao.com
阿里妈妈商家端:ad.alimama.com
阿里妈妈联盟端:pub.alimama.com
3.淘宝客后台各个计划对比
后台计划这么多,对于新手来说目前比较茫然,需要慢慢理解。我举个简单的例子,你有房子要出租,你是决定找门卫?还是找58网?还是找房屋中介?针对不同人,做不同的计划!有做的好的,我们单独存下来,单独合作定向计划或者报名他们的活动链接!
同时不需要在后台花太多的时间,每个设置3-5分钟就行,淘宝客不像直通车,我们先找到淘宝客,再说计划的事情!那不同的计划适合什么样子的店铺?这一点有疑问的同学可以旺旺联系我
二、通用计划
1.通用计划设置
只能设置类目佣金,单品佣金需要设置营销计划,设置每个类目的佣金最低就可以了(点击编辑佣金比),无需审核。
在我们的pub.alimama.com里面能看到每个店铺的通用计划等等,每个计划的情况,很多人都看到成交这么好,都在问是否需要设置很高?其实不需要!因为通用计划:平时我们的日常销售,自买自推,聚划算等官方活动,聚划算只能抓取通用类型的公开的计划!还有我们各种网址导航等,都是抓取通用计划,超级权益,是官方发起的活动和某些网站合作,一单买家下单了,佣金一人分一半,还有一部分是达人成交。
2. 如意投计划
展示位置:爱淘宝和站外橱窗位!排序:质量分*佣金比例
A:站外橱窗推广位:
例如在我“新浪微博”页面下面的淘宝网入口的广告位,这是淘宝和新浪微博购买的位置,根据你的质量分和佣金进行展现,并且会根据你的搜索习惯进行展现!
例子:我们去淘宝搜索一个产品,在我们微博页面下面就能看到推荐的类似的产品,而且对于“刚需产品”“消费周期很长的产品”很有优势。如果我们去看了一个“双人床”但是要和家人商量下,后面去逛微博,在站外橱窗看到其他类型的“双人床”喜欢就会点击。不点击也不花钱。对商家没有任何损失。
B:爱淘宝 ai.taobao.com
设置:进入卖家中心-我要推广-淘宝客-登录账号-找到如意投-激活计划-进入计划,选择产品-设置佣金-完成
编辑好类目佣金(比行业高),再新增主推商品
勾选你要投放的产品,上限产品数量100个,设置类目单品佣金比,类目佣金比行业均值高一点,单品佣金中高,修改佣金次日生效
在这里我们设置的每个产品,都会有质量评分,分为“好,差,以及不显示”,排名参考在爱淘宝不一定能看到我们的产品,这个只是参考,不是绝对的,并不是搜索每个关键词都能在第一页看到,行业佣金参考,我们一般建议比行业佣金高。如果我设置15%,16%行不行?这个是不行的,因为行业佣金均值有差异性。比如:每年都有各个城市的平均工资排名,为什么你的工资没有参考给的多?所以这个有差异性,计算好不同佣金阶段,展现多少?找到一个合适的位置。
- 如意投排序原理:
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C:如何提升展现量
如何获取爱淘宝的流量?可以采用爱淘宝的热词,下拉框的词,分类里面的词,为什么呢?因为在获取爱淘宝流量的前提下,你的产品必须在爱淘宝进行展现,搜索关键词宝贝进行展现。
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为什么不能使用淘宝搜索框或者下拉框推荐的词来做标题呢?淘宝网的搜索是“想买的时候才会搜索”,然而爱淘宝“是闲着没事随便逛逛的”!
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但是切记,热搜词一定要使用“市场洞察-搜索分析”去做产品的标题,不要直接把热词拿来用,而且这个方式只适合“如意投的主推款标题选词”
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大家有没有发现一个问题:第一行的都带有“热卖”字样,第二行“没有热卖”字样,带特卖的是直通车,其他都是如意投的产品。前面12*5=60个产品都是直通车,搜索出来的结果是不是和我们自然搜索排序差不多?
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