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淘宝双11活动,中小卖家如何在大促活动中获取到更多的流量?
作者:肖钦 2019-04-03 12:30首先,在此之前,中小卖家需要在9月前就要做好店铺整体准备。
一、前期的准备1.保证关键词的曝光及搜索排名
要提高关键词搜索量、曝光量、以及优化标题,在宝贝的标题中,里面的任何一个关键词,都需要是我们行业里面的热搜词,也就是说当我们在搜索一个长尾词,或者其它一个关键词时,就可以在搜索结果的第一页、第二页中,能够找到我的宝贝,并且宝贝的搜索排名能够长期稳定,并且能够一直稳定到双11前后的活动时间段。这样对于我们产品来说,才是有效果的。2.保证产品的收藏和加购占比
稳定增加宝贝单品收藏量,对于店铺来说,能够让自己获得更多的权重,就是宝贝的收藏量。收藏量的占比就是你的宝贝收藏量和你的宝贝销量的一个占比,如果你想要你的宝贝在双11能够有一个曝光展现,并且能够有一个稳定的排名,那么商家们就必须要做好宝贝的收藏量。在平常的时候收藏占比只要达到两三倍就可以了,但是在双11活动的时候,收藏占比基本上需要能够达到10:1。毕竟活动流量多大,带来的活动效果也就能够有多大,所以对于基本要求也是更高的,除此之外,还需要其能够稳定的保持下去。
3.提高店铺层级
店铺的层级排名,我们只要打开生意参谋就可以看到,在生意参谋的首页,我们看到自己店铺的实时概况,而在首页右边有一个店铺概况,那么在店铺概况里,就可以看到你的店铺层级。如果商家想要双11大促中,能够有一个更高的流量展现、流量获得,那么商家们就需要在双11之前,去提升一个层级,也就是说,如果商家店铺是第一层级,就需要提升到第二层级,第四层级的就需要提升到第五层级。这样,你的店铺权重就会翻倍。权重翻倍,排名也会翻倍,这样你的扶持也就会更多,那么能够获得的扶持和流量也就会更多。
那么怎么提升层级?
层级主要看的就是你店铺近30天内支付宝的成交金额来进行计算的,你店铺近30天的成交金额越多越高,那么你的综合排名,你的层级上升也就会越快。也就是说你的销量越多,你的店铺层级提升也就越快。
4.远离店铺违规操作商家想要参加官方大促活动,那么就不能出现店铺违规扣分现象。像售假,虚假发货等,都是不允许有的,如果商家在这个阶段违规扣分了,那么今年的双11就不能参加了。所以在9月、10月时,一定要注意,要避免扣分避免违规,否则你今年活动能够拿到的流量就会非常非常的少。
5.稳定三项动态评分
如果自己店铺的动态评分,能够稳定在飘红上升的阶段,那么你的店铺基本就没什么问题,但如果你的店铺是属于漂绿的状态,并且低于行业那么平均水平,那么你在双11活动期间,在官方大促活动期间,能够得到的流量扶持会非常的小。
那么怎么提升自己的动态评分?
卖家评分一定需要是有字的五星好评,所以商家一定要多去引导买家进行有字的五星好评。也可以增加快递的物流服务质量,图案能够让自己的动态评分得到快速的提升。
二、活动策划
在自己的键盘基础权重稳定了,排名也保持住了,那么你的店铺也就进入了蓄水阶段,那么在这个阶段,就需要我们扩大圈子去走更大的销量,更多的人气值,去累积更多的新老客户,收藏客户,意向潜在客户等等。所以在这个阶段就需要我们主动的营销,主动的引流,以及走量。
针对新老客户,做一个定向营销,定向的去发布预热活动,商家们可以通过短信营销、优惠券营销等,在卖家中心——营销中心——客户运营平台,增加更多的点击以及流量。
首先商家们可以给自己的主推宝贝做一个策划,然后再为自己的宝贝做一个策划,比如说单品活动,半价活动等。其次就是对整个店铺进行一个活动策划,可以进行一个关联搭配(套餐活动),秒杀活动(最少连续做三天),清仓活动等。在前期的时候做好一个预热,流量的引入,对于双11活动来说,在双11当天,你的权重,排名都会有一个很大的扶持作用。相关文章
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