嗯，这个问题有点奇怪，我可以理解为你在烦恼老外喜欢直接找工厂。

客户来大陆看厂，第一方面客户觉得可以降低成本，第二方面是看看你有没有能力做一个大单。第三就是看你值不值得长期合作。所以解决办法是你可以和工厂合作，你可以把自己的公司当做营销部，把你的供应商当成生产部。每次有客户要求要来找工厂的时候你就带着他转工厂，当你的公司做的好了，给人家工厂带来的单多了，这些都是一句话的事。如果你和你的供应商合作好了，你和那家工厂的外贸部有什么区别？而且它只有一家工厂，你却可以有很多供应商，这就是你的优势。打个比方吧，你去网上买一辆二手车，网站属于中间商，你买到的价格肯定要比直接在原车主买贵，但是你能得到网站给你提供的车检、车况、专业分析等信息。外贸公司就属于中间商。所以不需要在意自己是不是工厂，你需要做的是做好中间商，你卖的是服务还有沟通，顺便卖卖产品。最后，我身处的就是一家贸易公司，因为做的还可以，我们最大的供应商已经把工厂的办公室腾出来给我们办公了，每次客户来我们就带他去转我们供应商的工厂，我们就说这是我们的工厂。最近还在帮工厂外贸部的新人培训。你看，这就是外贸公司。