杭州我就不太清楚，深圳的主流外贸公司基本上都转型做跨境电商，亚马逊，速卖通，ebay，基本上都是电子，服装，灯饰为主，另外关于培训，就要看你自己对跨境电商了解多少了，能不能自己搞定

其实每个地方都适合做跨境电商、但是要考虑几个方面、第一：当地的优势产品是什么、第二：既然是做跨境电商、那么国际物流就要考虑好、那边会更方便更快速、第三：运营成本、生活成本等. 以深圳来举例子：说到深圳肯定就是电子产品发达、深圳的华强北很厉害、产品更新很快、而且深圳背靠香港、国际物流非常方便快速、如果你做电子产品同时兼具物流速度来考虑可以考虑深圳. 缺点也有、就是生活成本人工成本相对较高、毕竟一线城市. 杭州：杭州、上海、义乌这一块地方小产品、衣服、丝织业发达、物流这一块其实也因为跨境电商的繁荣而开始改善、速度也还可以、如果考虑做小商品、服装、丝织业可以考虑这个地方.

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2015年3月7日，国务院批复同意设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区。

杭州综试办联合都市快报推出综试区成立三周年特别报道，解码杭州的先行先试，带你全方位体验在杭全球买全球卖。去年10月，中国（杭州）跨境电商人才联盟正式成立，由浙江大学、阿里巴巴、亚马逊等23家高校或平台共同发起，由13所省内高校，包括浙江大学、浙江工商大学、浙江师范大学、杭州师范大学、浙江外国语学院、杭州师范大学钱江学院、浙江万里学院、浙江越秀外国语学院、浙江财经大学东方学院、浙江 职业学院、浙江经济职业技术学院、浙江商业职业技术学院、浙江机电职业技术学院，和阿里巴巴、亚马逊、Wish等跨境 平台或培训机构联合发起。联盟成立后将陆续举办跨境电商 、高峰论坛、对接会，开展跨境电商高端智库、师资队伍、人才孵化基地建设，加强跨境电商国际交流与合作。“据不完全统计，中国跨境电商人才缺口450万，今年仍在以39%的速度增加。”在当天“人才创新的机遇与挑战”论坛上，广东亚太 研究院院长陈海权也指出，可作为潜在培育对象的外语、电商、国贸、经管专业大学生约有100万。明显，跨境电商人才在现今阶段仍是供不应求的，如何通过各种方式解决这个缺口，是当今企业和社会关注的重心之一，而跨境电商人才联盟则是其中重要尝试之一。应届生干一年月薪普遍过万“目前，全国跨境电商领域人才缺口450万人，杭州1.3万家跨境电商企业中，80%存在缺人现象。”杭州综试办外联宣传部部长武长虹说，人才是跨境电商发展的关键，是杭州加快打造“网上丝绸之路”重要战略枢纽城市和国际网络贸易中心的过程中亟须解决的问题。去年1月，90后的南方姑娘陈妙连从深圳来到杭州创业，从事海外仓服务，即帮助杭州乃至全浙江的跨境电商企业备货到欧美国家的仓库。新年刚过，公司员工翻了一番，但因为很难找到合适的本地人才，80%都是通过校招从外地赶来的：“零基础的应届生，入职半年月薪普遍在6000-8000元，一年以上的普遍在10000-15000元，整个行业还在红利期。”为了能培育更多的本土人才，阿里巴巴.华信智原“百城千校百万英才”跨境电商人才培养项目启动仪式于2017年8月16日在杭州隆重举办，培育潜在人才；针对中高端人才，2017年10月12日杭州华信智原与嘉兴学院、南湖学院跨境电商人才实战训练营开班仪式在嘉兴学院隆重举行。华信智原与阿里巴巴强强联合，目标是为电子商务人才和广大高校学生搭建了一个实训实习、创业孵化、沟通世界的人才培养平台，对帮助高校学生融入跨境电商平台运营、提升综合实践能力具有重大的意义。

就跨境电商而言，深圳更发达些，氛围也更浓一些，前10大独立站模式的跨境电商，深圳就占了7-8家；

考虑到主做户外和家居，可能杭州合适些，离供应商近沟通方便，物流成本也低；培训有必要，建议自己边做边培训比较快；wish操作简单，容易上手，做熟了再做其他平台；

1. 这个问题再简单不过，想做跨境电商并且想做的很好的话，必须去深圳，几乎所有做的好被收购的跨境电商企业都出自深圳，占据了60%以上的亚马逊销售份额。

2. 如果前期为了节约时间成本，可以考虑报班学习，避免自己走弯路。3. wish平台不建议去做，做户外和家居，首选亚马逊！

我是做国际物流从业者，针对这个问题，我想从物流角度发表一下我的看法；

如果有朋友从事传统外贸或正在从事跨境电商的朋友应该清楚一点，从货物出口物流，大多数货物都会选择从香港中转，这是因为香港是自由贸易城市，很多货物从香港出口是不需要关税的，所以货物选择香港出口相比较于国内很多地方来讲，手续更简单，转运速度更快！而货物选择香港出口都会依赖于深圳，所以更多的跨境电商从业者可能会选择深圳，本人也有很多找我出口的客户，即使他们在外地也会选择先将货物运到深圳，再从深圳借道香港出口！

我是在深圳的，做电商十几年了，从起初的淘宝到现在亚马逊，我个人感觉首选深圳吧，广东做跨境电商百分之70的人都是在深圳，其次广州。至于培训学习的话我觉得是非常有必要的，不是因为我是做培训的我就给我自己拉生意，如果你能在前期意识到培训我觉得你还是很有远见的，一个经过系统性培训和自己摸索着自学的两个人来说，优势是非常明显的，除非你的个人学习能力很强，那我无话可说。

至于选品这方面，这个就得看你个人的积累还有后期的数据分析能力了，平台的话首选亚马逊，wish已经没落了，亚马逊平台我接触了好几年，平台潜力还是很大的，建议拼一下，从我这培训的好几个学员现在已经是大卖家了。年销售额在几千万美金上下，对于一个刚起步两年左右的新手卖家来说这已经是非常不错的成绩了！

跨境电商是近几年一个比较火的话题，也是当今互联网创业的风口。随着中国互联网流量红利期的结束，目前互联网获客成本已经处于较高水平。而大多数的网购流量也已经基本上被几大平台瓜分殆尽，所以很多电商从业者开始把目光转向海外，去转外国人手中的money.从行业角度来讲，肯定是可行的，因为目前很多国家和地区的电商行业还处于初期阶段，还有很多机会等待挖掘。但实际上也并非那么简单，这里吗涉及到很多问题，包括货源，发货，收付款结算，售后，平台正常，各国海关政策等等一系列问题。相信不少关注跨境电商行业的朋友也注意到这几年发生的各种平台查封中国网点的事件层出不穷。关于选深圳还是杭州的问题，我想可能是想找那种氛围吧，深圳各种货源渠道更具优势，杭州市跨境电商行业发展比较迅猛，电商人才济济，这个看你得侧重点了。我们也是做跨境电商的，不过我们是会员制——进口社交电商自营平台。简单来讲就是依靠海内外强大的供应链，将进口商品通过正规海关渠道进口至中国，然后主要通过线上自营平台卖到消费者手中。这种也是目前跨境电商最好的一种方式，毕竟在中国进口商品消费市场还处于初级阶段，而电商法的实施势必会让代购门槛大大提高，海淘消费群体的回流势必要造就一个巨无霸级别的跨境电商行业。当然，这个可能并不是普通的个人商家能够做起来的，所以我们也为很多致力于跨境电商行业的朋友制定了多种合作方式。希望对做跨境电商行业的朋友有些帮助，有问题欢迎在下方留言。

深圳是跨境电商的大本营，目前为止还没有哪个城市能撼动这个地位，根据中国电子商务网的数据显示：深圳外贸进出口总额连续24年位居全国大中城市第一，其中出口值由1992年的66亿美元升至2016年的2374亿美元，年均增长16.1%。

跨境电商的巨头公司，大部分都在深圳，比如环球易购，傲基、通拓等。学习是有必要的，培训的话，如果能找到真心愿意教你的还是可以学习一下的，但现在培训市场上鱼龙混杂，必须自己认真摸索。至于平台的话，跟你的产品有关，目前主流平台是亚马逊，大部分跨境卖家都是从亚马逊开始起做的，wish就跟国内淘宝差不多，东西比较便宜。总体而言，深圳的货源比较多，尤其是电子产品、服装这一块，如果你的户外和家居行业比较成熟的供应商都在深圳，建议来深圳。

据max分享：这几年很多圈内好友逐渐会说 “国内电商看杭州、跨境电商电商看深圳”这样的话 虽然在我看来并不一定准确，但是可以看出深圳在跨境电商（出口）这块很有地位和优势，同时可以看到杭州在国内电商方面的强劲实力！

不过从政策的角度看来杭州在2012年就获得了跨境贸易电子商务服务试点城市，深圳在2014年才获得名额。但是杭州在跨境电商贸易的尝试前几年在跨境电商出口的突破还是不错的。目前成立的杭州综试办在保税仓等产品在全国12座试点城市名列前茅。在近几年随着全球速卖通的崛起，很多淘宝卖家都开立了一条心的卖货之路、其中当然也成就了不少速卖通大卖。但是杭州这座城市还是以国内电商为主的氛围，这和阿里巴巴对于一座城市的贡献不无关系。深圳的发展是一个奇迹，定义为国家高科技之都，跨境电商的觉得是其自由的土壤（鼓励创业、财税自由、各项补贴）、绝佳的产品（电子产品及配件）、年轻拼搏的创业（深圳也有创客之都的美誉）等因素成就了跨境电商B2C的天下。环球易购 、华南城四大天王（傲基、有棵树、通拓、赛维）坂田五虎、萨拉摩尔、价之链、萨拉摩尔、泽宝、ESG集团（跨境电商服务领导者）、三态（物流与贸易商并驾齐驱）、递四方（跨境电商物流巨头）通途（跨境电商软件领导者）等跨境电商企业。目前完善的周边服务体系以及最先进的“黑科技”都会在深圳冒头然后再传到其他沿海城市。同时深圳相关部门也出台了各项补贴，除了一些规模很大的企业可享受。针对一些软件开发、海外仓项目、还有独立站有定规模的卖家有很多补贴（有符合条件的朋友可以私信我，帮你对接相关资源）。我预测2018年跨境电商行业继续朝着健康繁荣的状态发展。说到深圳的短板，目前深圳跨境电商企业都存在产品同质化，很多产品都是电子3C产品为主。第二点是产品单一化，目前很多都在电子3C品类挣扎，需要扩充品类。很多勤奋的卖家都在浙江一带甚至是中西部地区苦苦寻找优质的产品。第三点合规合法化 很多产品还缺乏知识产权意识，同时产品质量问题有待考验，很容易触发知识产权问题 。不过从2016年杭州政策在大力打造“电商”优势（也就是继续攻占跨境电商出口的势头）毕竟浙江的优势轻工业产业带以及天猫淘宝卖家转型做跨境电商也是一路市场很棒的路线。2016年亚马逊卖家大会选址在杭州也是意义重大，陆续很多跨境电商周边服企业落户杭州综试区也是为杭州跨境电商腾飞插上翅膀。陆续很多国际电商平台在杭州设立分公司和办事处。Paytm、wish星工厂、亚马逊杭州办公室。雨果网、海圈网、亿恩等行业社群媒体也办了好几场不错的线下峰会！所以从2017年来说杭州对于跨境电商B2C是大力扶持的姿态，势必会培育更多的优质品牌掘金海外。说到杭州跨境电商短板应该是 深圳前几年需要经历的几点来说1.知识产权/合法合规性 品牌问题还是一条很长的路、对于跨境电商的了解是什么2.转型难度 淘宝转型 传统企业转型还需要各方面齐心协力才可以实现有效的转型ESG凭借独创领先的跨境电商服务方案已经服务超过2万卖家，目前主要提供平台入驻和代理店长服务，涉及跨境电商平台有法国Cdiscount、Priceminister、FNAC、Rakuten德国站、美国Newegg、Opensky、Tanga、Rakuten美国站、拉美Mercadolibre、东南亚Qoo10、Lazada、俄罗斯Yandex、新西兰Trademe、印度Paytm等优秀平台（入驻通道：https://www.eservicesgroup.com.cn/register?aff=toutiao）。跨境电商未来的几个城市 深圳 杭州 义乌 厦门 苏州 南京 佛山 广州，大家抓住机会咯~