问题描述：直通车整体权重较低不知道如何调整导致直通车的点击单价高于同行

完成条件：近30天直通车渠道访客数高于1000

整体的计划和宝贝设置从直通车后台进行设置

进入直通车路径：

商家后台-营销推广中心-淘宝/天猫直通车即刻提升

 

一、整体的优化思路从优化：时间折扣、地域、宝贝人群、宝贝创意图进行；

步骤一：通过设置计划下的时间折扣和地域来优化产品的投放精准度；

 

（1）设置时间折扣的路径：

直通车后台-计划-点击要优化的计划-选择投放时间

 

①参考优化依据：在生意参谋的访客分析里面，根据整个店铺的转化率趋势来设置时间折扣；查看访客分析路径：生意参谋-流量-访客分析

 

②选取过去14天内每天每个小时的数据（之所以截取14天是因为一个星期每天的数据不一样。星期一、星期三和星期六的数据有一定的区别，两个星期可以在一定程度上消除偶然误差）以一天为例，计算好转化率之后，根据这些数据做一个趋势图：

 

 

③设置的标准大家可以用平均转化率作为水平线，转化率增加1%时间折扣就增加10%，按照1:10的比例去升降。比例可以自己调控，找到最合适的就可以。当我们设置好之后，还要去记录每天的转化率，对比检查我们的设置是否准确。

（2）设置地域的路径：

直通车后台-计划-点击要优化的计划-选择投放地域

优化地域数据参考：报表后台的地域数据及生意参谋的地域分析两个渠道进行优化

①后台报表参考路径：

②生意参谋地域分布路径：生意参谋-访客分析下边的地域分析

 

 

 

步骤二：通过优化推广宝贝的创意图、人群、创意标题来提升产品的点击率从而提升推广产品的权重；

（1）设置宝贝人群的路径：

 

优化人群的参考依据：

①低价产品：对人群的要求不是很重要，调整人群对数据的影响不大。所有人群加上去溢价5%就可以；

②高端产品：相对高端的产品这时候要通过人群高溢价来留住适合产品产的客户，所以出价方式为：关键词低出价，目标人群高溢价；

③通过关键词挑选人群的时候，可以通过专业版市场行情里面的搜索人群查一下这个关键词背后的人群情况，看下是否是与店铺的产品的人群相匹配

路径为：生意参谋-市场-搜索人群

 

（2）设置创意图路径：

优化创意图思路：拉同类目销量前十的产品主图和主关键词的前十的直通车图放到表格里，分析一下每个图片主要表达的三个点，（一般一张创意图不要超过三种颜色，从款式、买家人群特点、产品细节、产品性价比、模特等各种各样的卖点去突出产品的差异性）然后分析自身的产品和同类相比有什么差异性进行作图；

案例分析：

童装类目，6月27日开始推广，点击率从刚开始的3.31%提升到现在的7.14%，ppc从1.21元降到现在的0.82元，在现在童装产品竞争白热化

的阶段，依然能够在市场上脱颖而出，通过以上的分析进行点击率提升，ＰＰＣ降低的同时，从而带动自然流量的提升。

（1）提升点击率截图

（2）降低点击单价截图

 

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