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淘宝卖家怎么做好直通车优化,分享几个小细节

栏目:淘宝开店   时间:2019-03-13 10:18

最近在和朋友聊天的时候,大家总说直通车的操作过程有那么一些不顺畅,于是就询问是否有一些可以优化的细节,这个当然是有的。我们下面就和大家说说在直通车优化过程中一些容易被忽略的小细节。
 
第一点:标题与图片

为什么我们要从标题和图片开始说起呢?因为大家在开直通车的时候,最开始就是选择标题和图片,如果这一步都没有做好,那么后面就算再怎么操作也很难上分。

我们先说说创意图片,这是大家最容易犯错误的一个地方,有很多人设置图片的时候喜欢用几张图就投放几个计划,通常都是设置两个创意就完事了,剩下两个基本上不会用到。

因为大家总是觉得创意就需要放不同的图片,我有几个不同的图就放几个,这肯定是不正确的。我们经过测试发现,同样的图片可能得到的点击率却有所差别,原因很有可能就是标题的不同所导致的。

所以这里建议大家在投放创意的时候要将四个全部用上,然后写上不同的标题,这样也能够成为打动客户的一个点,不要浪费每一个测试的好机会。

第二点:关键词的选择

有不少人都在抱怨自己的直通车点击率太差,明明已经确保账户每天都能够实现展现量和点击量的递增,但是分数却始终没有上去。或者明明关键词都已经全部优化到位了,结果点击花费却无法降下来。对于这些现象,这里只能送大家一句话:选择不对努力白费。

为什么要这么说呢?

首先今年的直通车本来就十分拥挤了,然后淘宝现在对于不合规矩的做法也查的很严,这就让许许多多靠着偏门办法发家的人不得不的转战直通车,但是这些人大多数都不懂直通车,只知道往死里加钱,这就让本来就十分拥挤的直通车更加拥挤,所以大家要想规避这种现象,那么最好就是在关键词的选择上做点功课。

有些关键词虽然比较贴合产品,而且也是大家十分想获得的成交关键词,但是这类关键词却不一定适合我们。因为这类词基本上都是大家喜欢使用的,所以这类关键词的厮杀自然会十分惨烈,惨烈到就算你对于这个关键词十分了解,但是要想降低点击花费也是很难得。更何况,这种关键词要想提升就得付出更多的代价,这也是广大中小卖家难以承受的。
 
对于中小卖家来说,最要紧的就是用有限的直通车预算来带动更多的自然流量,所以无论是在涨分期还是稳定期都需要尽可能避免这类关键词,多去找找平均点击花费比较低的关键词,这样也会让大家在涨分期过的容易一些,而且后期拖价的时候也更容易降低点击花费,这就是选择大于努力。

第三点:怎样快速上分

怎样快速上分可能是大家都想知道的问题,但是不管自己看了多少攻略听了多少讲座,好像总是无法掌握到涨分的真正要领。其实大家只需要筛选出最适合店铺的关键词,然后定位好店铺需要的人群并且确保每日展现量和点击量的递增,然后根据不同关键词的数据反馈进行优化就能实现上分。这个方法当然是没有任何问题的,但是关键就在于我们该如何找到需要的关键词。

说实话,如果没有在一个类目直通车几年的经验积累,谁都不能保证选择的关键词就一定正确。但是我们也不用自己去选,大可以将选择的任务交给系统。

这是什么意思呢?就是让系统帮我们选择关键词,这个方法选到关键词一般也不会很差。

大家前期可以根据自己的判断选择关键词,然后出价到行业均值的1.5倍左右。等到大部分关键词都有不错的展现之后,大家要做的就是筛选关键词了,每隔一个小时就去看看系统给出的数据反馈,每隔三个小时就对关键词进行调整优化,只要关键词没有点击就可以先删除掉,然后添加新的关键词。

第二天再去优化有展现但是点击情况比较惨淡的关键词,如果这类关键词增加出价之后情况能够有所改善,那么就可以留下来。这样一步一步优化下来,那么大家很容易就能够找到自己想要的关键词。选好关键词之后,基本上七天之内就能够实现上分,这里再次强调:选择大于努力!
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