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淘宝精细化自我分析标品与非标品确定主营类目
作者:鱼摆摆 2019-03-07 16:45- 一.自我能力分析
- 1.有无充足资金?
(在自己没有充足的资金来推广宝贝的前提下,单有稳定的供应链,那么我们可以尝试些标品行业,有供应链证明自己不需要压货,且质量有保障)
2.有无稳定的供应链?
(在没有稳定货源情况下,自己有充足资金可以尝试从标品入手,没有货源且没有充足资金,那么建议从非标品着手做,前期投入资金量少,容易起量)
如下图标品与非标品销量对比!
3.有无比较熟悉且比较感兴趣的行业?
(对于一些女生而言,可能对服装,以及包包比较感兴趣也比较了解,那么不知道做什么类目,也没有稳定供应链的女生卖家,可以考虑做自己喜欢且感兴趣的类目,或者从事女士行业,款式多,受众人群广,货源多,相对来说点击人气也比较高)
如下图类目所示!
不建议在资源不足的情况下接触些无法支付推广费用的行业,只靠数据维护很累,会降低技术优势
二、从类目不同区分优劣势
标品:以满足消费者功能性需求为主的部分类目,如:电冰箱、空调、牙膏,毛巾
- 优点:产品寿命长,后期数据上升后竞争压力小,一款可以吃几年。
- 价格相对透明,消费集中
- 前期运营精力花费较少,不用长期疲劳操作
- 数据稳定增长后转化率高,一代产品吃几年,难以别同行取代,挤压
- 劣势:前期运营需要大规模数据维护,前期投资大,可以吃依
靠基础销量评价带动店铺数据,前期发展相对较慢
- 前期不能简单的依靠数据维护宝贝,还需要多渠道的引流
- 对宝贝的质量要求比较高,且需要产品供应链稳定
- 品牌效应影响大,价格偏高
- 款式比较单一,对宝贝图片要求高
非标品:以满足消费者观赏性需求为主的部分类目,如:女装、鞋子、服饰
A.优点: 产品更新快,新品发展空间大,容易崛起
- 随着季节的变化,产品更新,可以凭借新爆款打竞争对手,上一个季节销量没有他高,这个季度我选的款式好,那么我就可以打败他
- 非标品相对而言价格偏低,前期容易起量,对款式的要求大于品质,对于基础销量的需求少
- 前期推广周期短
- 不太看重基础销量,主要看重款式
- B.劣势:产品更新过快,产品寿命短,开店耗费心思大,工作强度大
- 店铺风格对整体店铺数据影响大,想要把数据做起来一定要把店铺风格定位好,对人群标签需求比较大
- 特别类目流量大,转化比较低,维护需要时间
- 容易起量,也容易被同行挤压,竞争大,不稳定
- 分析价格区间确定最终店铺价格统一区间价
低客单价:前期比较容易起销量,受众人群广泛,前期推广费用低,但是售后问题多,店铺的消费人群标签差,都是低消费能力人群
高客单价:淘宝相对于高客单价的扶持力度比低客单价的要高,因为淘宝要把淘宝整体水平推向中上水平,消费者素质高,售后问题少,且高客单价后期发展上限更高,但前期推广资金多,初期起步慢
(相比较同行数据而言,大多数是比较喜爱低客单价产品,但相对于有充足资金且有稳定货源的卖家,不妨试试高科单价产品)
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