无论是日常的平销还是双十一大促期间，钻展外投最主要的核心要点在于店铺人群的拉新策略，大促活动流量的蓄水池，因此在钻展外投时，拉新是我们首要考虑的目标。

钻展外投拉新的特征：

1.      流量池子足够大，才能带来更多大量的拉新客户。

2.      单击单价便宜！点击单价便宜才能在合理的预算内拿到更多的流量。

拉新计划攻略

1.      计划设置

1.1选择自定义计划设置-营销目标选择不限，目标人群全部选中，如下图所示：

1.2计划基本设置-付费方式选择展现付费-选择常用地域投放-流量时段全选-出价方式选择手动出价。如下图所示：

1.3定向人群的设置-相似宝贝定向

在拉新攻略里面，我们首先可以用全店相似宝贝定向人群进行拉新，因为虽然我们是进行拉新攻略，但尽量也要让拉新的人群池是相对较精准的人群，这类人群是我们重点考虑的。具体设置如下：相似宝贝定向-勾选喜欢相似宝贝人群-喜欢我的宝贝人群

建立这个计划我们的主要目的在于拉新，因此我们可以把全店产品都分别按单元建立好，每个单元一个宝贝。把拉新的流量池子扩大，另外有些本身销量不高的产品或者新品涵盖的人群量级非常少，所以我们需要利用全店产品做为一个流量池子圈到更多的人群。

类目型定向-高级兴趣点

由于有些店铺在相似宝贝定向人群里面，由于宝贝本身的销量影响，会让我们想拿到的人群池子量级较少，我们可以再利用类目型定向-高级兴趣点做为拉新流量补充。因为高级兴趣点所圈到的人群标签量级会更大。如下图所示：

类型型定向-高级兴趣点里的标签，系统每次推荐50个标签，如果我们想要圈到更多的拉新人群数量，在搜索这个位置可以输入我们产品的一些类目词，核心词进行扩展，拿到更多的兴趣标签。如下图所示：

选择好了定向人群之后，接下来是选择资源位和出价，在拉新计划里面，资源位尽量选择日均可竞流量大的，在出价方面可以先全部出低一点，因为本身我们是需要广泛撒网的拉新，后面再根据实际情况可以再往上调整。我们可以先评估一下所选资源位的市场平均价，然后暂且先按照市场平均价10%左右或者统一低价格出。如下图所示：

钻展外投很多资源位由于点击率较低，因此拉新的人群量级一定要足够多，才能够达到我们想要拉新的目标。所以尽可能的把人群量级扩大一些才会达到拉新的目的。

下一篇会重点讲拉新攻略访客定向的策略，敬请期待！