经常听到新手问，现在淘宝还能做吗？任何时候，有需求就会有机会，淘宝也一样，但是客观事实是确实淘宝的竞争正在变得越来越大，这里面有同行的竞争，有买家需求的升级。作为新手如何在竞争激烈的环境下面杀出重围呢？

你要做的，就是需要细分你的客户，什么叫细分客户，简单理解就是让你的产品能迎合到一类特定人群的需求，我们来看个例子，大家都知道定制T恤的产品，竞争是非常大的，因为这个产品，搜索关键词少，流量集中，外观有没有太大的差异，通常你搜索看到的现象是这样的。

可以很容易的看到，定制T恤，主流人群是学生人群，做班服或者为活动而定制，在这一片高销量，价格差异不明显的情况下，你如果是新手，你真的很难从价格和销量上实现突围，这种时候，怎么做才能让新手出现机会，答案就是细分。

此处的细分，就是要找到你产品背后需求的人群，把人群划分的更细，把产品打造成适合某一类特定人群的需求，你越是定位一类有需求的人群，买家会越认为你越专业，了解我的需求，也更愿意购买你的产品，我们在浏览定制T恤的时候，就发现了这么一家，专门给健身爱好者定制T恤的店铺，而且宝贝还实现了特定的搜索流量词，轻松实现价格，产品，销量和人群的快速突围。

我想说不光他家的定位骚，产品也是骚气十足，但是很好的迎合了人群的需求，人群细分可以从哪些方面去找，下面就来教你。

一、 人群的差异化定位

拿我们最熟悉的女装来说，这几年在细分需求下面，可是创造了不少商业奇迹，就连千牛头条都做过相应报道，还记得【靠5个胖mm，掌柜年销售额2个亿】【闺蜜装店铺年入2000万】的案例吗？,所以女装的细分有这些，我只列举了其中一小部分，当然找到人群需求后，千万别忘了去生意参谋，看看搜索人气有多大，别忘了，上面的定制健身T恤，也是差异化的人群需求。

二．价格差异化

不同的消费水平，会激发不同的消费需求，这也是为什么我们经常看到一个好的产品，好多家能卖的不错的时候，优先会看到差异化的价格需求。新手同学千万不要做低价产品，因为低价产品不赚钱，背后的客户还非常挑剔，新手没经验，通常售后都会让你非常头痛。

价格差异，这个大家都好理解，你需要知道的是，你的产品关键词下面的需求价格段，这个在淘宝搜索框搜索后，就有这样的一个价格区间带，让你的宝贝价格落在需求大的价格带，你就把握到这一类价格需求的人群，当然我们会挑人多的价格去做，同时注意，同一个宝贝，里面的价格不要横跨2个价格带，毕竟淘宝现在个性化很强，新品更要集中优势，形成稳定的人群标签。

三、用途差异化

我们在“藤椅”的产品类目下，发现有个“阳台小茶几”的关键词搜索量不低，搜索这个关键词的时候，我们发现这样一家很聪明的卖家，在价格一样，销量没有优势的情况下，他很好的展示了，阳台小茶几的产品的使用环境，迎合到搜索这个关键词下面的买家需求，给你想看的，告诉你我的产品更适合你，轻松实现后来者居上的赶超神话。

我们可以看到，其实这3件宝贝是一模一样的，而且送的赠品都一样，你仔细观察发货地，其实你就能明白，没错！他们都是一样的产品，右边第3家，为什么能销量超越同行，就是很好运用了，我上面提到的用途差异化，既然搜索 阳台小茶几，那显然是更愿意看到摆在阳台的效果，如果还能把阳台环境展示的更舒适，效果还会更加出众。

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