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2019年直通车打造爆款实操案例
作者:方先生 2019-03-02 16:13
爆款打造永远是大家最感兴趣的话题。打造一个爆款需要多长时间,过程如何,让我们通过这个最新的案例来看看。
这是这个店铺的流量曲线。
店铺从5月4号开始优化,4号前基本没什么流量,4号后流量持续上升,到25号,13万UV做到20万销售额。到28号,是25万的日销。客单价70元左右。
爆款打造的步骤。
1. 市场选款
选款并不只是选一个市场上热卖的款式,同时还需要确定一种拍照风格以及图片点击率优化的方式。
从网上、市场上找款相对简单,通过观察同行,以及生意参谋等数据工具分析,能帮助我们找到市场热卖的款式。确定款式后,集中力量大量拍照拍图,做各种拼接图片测试,确定图片有不错的点击率数据。
这个爆款的引爆,离不开这个6%的图片点击率。
2. 推广发力
推广前,除了点击率数据外,我们还需要确认其它数据,比如页面停留时间,跳失率,收藏加购比例。点击率是可以保证我们获得流量的有利参数,而收藏加购转化率是决定这个款是否盈利的关键。以70元客单价的服装单品来说,8%的收藏加购率,已经有小爆款的潜质。
推广主要是靠直通车。测出足够好的点击率,能保证直通车有不错的权重。新品新链接,仍然需要有一段时间去养权重,对于有经验的款式,我们前期可以加大力度推广。这个店铺的爆款权重算是起得比较快了,大概5天左右时间。直通车权重的提升是看相同出价情况下,流量是否有明显飙升。
一旦有飙升,不需要强行维持花费,我们根据费用预算,快速降低费用控制即可。
点击率解决,做到流量后,后续是根据投产情况来确定车费。
这个爆款的毛利率是45%左右,考虑到还有大概10%的退货率情况,直通车投产比定在2.5。这样能保证推广不亏钱。
3. 引爆手淘流量
直通车不亏钱,我们就有机会通过其它方式获得盈利。比如免费流量。
目前大家最在意手淘流量,一旦获得手淘首页推荐,流量超大,转化相对也不错。在做付费推广的时候,我们要时刻留意免费流量的获取情况。
现在的生意参谋已经很强大了,可以帮助我们观察实时的流量来源。
我们平时做的手淘流量主要是两类,手淘搜索和手淘首页。两种的获取方式略有不同。
手淘搜索是靠销量和标题优化。手淘首页,要参考DSR,新品期,商品销量等等。
我们可以控制的是,如果确认一个款式表现不错,我们尽快利用新品期快速通过直通车打造销量,尝试在新品上架的两个星期内快速获得手淘推荐。一旦获得手淘流量,商品会进入良性循环,快速做爆。
一旦快速做爆后,店铺会遇到很多问题,最明显的是商品库存不够。这个时候,店铺就会面临选择,我们是尽量多卖,预售以后发货的方式,还是以稳为主,根据店铺3天内的库存情况来合理销售?
有些店主会选择前者,尽量多卖获得利润。从店铺的长期发展来说,我会选择后者。目前免费流量非常依赖DSR指标,而DSR指标跟发货速度关联非常密切。切不可为了一时利益损害店铺长期发展机会。
5月4号开始至5月26号,不到一个月时间,这个店铺从零做到了行业前列,目前店铺仍在高速发展,希望能持续稳定。
一个爆款的形成,有不少偶然因素,同时也有很多固定的套路可以模仿。市场从来不缺好款,缺的是找到好款并打造爆款的能力。合理分析数据,有效利用推广工具,再结合我们行业经验找出的好款,店铺爆款离我们并不远。
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