文章来源：万堂书院：无限深化

上堂课介绍中小卖家运营之路：选品实操

主要讲了如何一开始选择商品：

了解商品：1有库存2主属性3高性价比4难仿制；

了解自身：1精力够？2熟悉不？3资本足？

这两点结合起来再选择商品开店会更合适，

今天着重讲解选品误区

今天我们讲选款问题：

1：别人的爆款我们可不可以玩？

17年之后，系统不单纯给爆款及相似款更多的流量因为流量寸土寸金，而会剥削相似款的流量给爆款供更多的精准流量！----这样的话，别人的爆款你要接手玩需要花很大精力和金钱去做。

建议：这时候产品的优势在于价格，接下来是库存。如果价格你不占有什么优势，库存和别人共享，从商品上讲这款肯定不是你的优势产品。

2：往年的爆款今年还会再爆？

17年之后，爆款的流量会更加精准，这就意味着你获得其他不精准流量的成本会增加很多且效果一般，如果还是按照老路子推广，还是玩单一的推广，是不能获取更大的流量的；这还意味着你爆款的衰退期会加快，如果只指望原先的爆款带动流量会将非常困难。

建议：我们可以通过售后等数据，再次优化自己的产品，出如二代，三代······，给用户提供他们想要的产品。往年的爆款很有可能被别人仿而不再具有优势，如果没有更新产品替代，建议多款中选择更好的其他款

3：多款少量商品可以开店不？

这个在前期淘宝店如果有一定的客户基础（粉丝至少5000左右）是可以玩的，尤其是服饰，本身流量大，你又有很多固定的老客户，玩起来还可以。

建议：老客户维护淘宝越来越偏重微淘粉丝的建立，内容营销对你很重要，多做这个非常方便你管理老客户。

但是，前期网上没有客户基础，以前都是线下做的，这个做起来非常困难。因为你没有持续的货源，这就意味着你无法具备持续的搜索流量。

建议：从货源上入手，逐步建立几个量多的款，然后开店然后玩。

总结：今天我们解决了选品上的几个误区，这些问题是我们经常犯的。总的来说，是性价比不高的产品很难做起来，请多注意。

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