商家简介：**干货，食品类目，中层级卖家，主营酸梅汤、银耳莲子羹等商品

问题描述：7-8月份是每年淘宝的淡季，店铺销量也有所下降。我们就打算在7-8月份做些活动，既回馈忠实粉丝，也想顺带靠老粉丝在自己的朋友圈宣传下店铺的产品和品牌，把身边的亲朋好友转化为我们的用户。

工具应用：服务市场--美折

实现效果：共有4187名用户参与了活动，1103名用户成功拿到了店铺福利，同时为店铺带来了31214名新粉丝，引导3760名用户进店。

案例详述：

我们店铺走健康养生路线，依靠天然滋补的食材俘虏了不少忠实用户，主要以女性用户为主。除了VIP专属价格和新品试吃外，针对老客之前没有尝试过无线端的互动玩法。今年看到别家有微信端的玩法，考虑到女性用户活跃度、参与度比较高，所以我们就打算在淡季时做一场活动试试水。

服务市场上搜无线互动玩法，以拼团、砍价为主。考虑到活动的主要目的是做粉丝回馈和宣传店铺，最终选择了宣传属性较强的疯狂砍价。

工具选好了，接下来就是活动的策划了。活动策划主要分为几块1）活动奖品选择 2）活动资源位确定 3）活动玩法的设置 4）活动推广 5）复盘总结

1.活动奖品的选择

我认为要满足两个条件 1）店铺粉丝喜欢认可的 2）粉丝的亲朋友好友用得上的产品 （后面才可能有转化），参考这两个因素，最终敲定了店铺的一款清爽茶，具有排毒养颜、清理宿便的功效。

2.活动资源位的确定

考虑到回馈粉丝的大活动，店铺首页肯定得有广告位，此外想引爆微信端的流量，忠实粉丝群、微信朋友圈肯定得发一发。

3.活动玩法的设置

1）砍价商品的价格及数量：既然是回馈粉丝，就把原价64元的产品设置为1元包邮。1元包邮门槛低，吸引力大，相当于免费试喝，粉丝的亲朋好友也更乐意尝试。这个优惠仅砍价发起人可享受，数量为2000份，也足够多。

2）砍价人数：活动奖品价值66元（含邮费），按照3元一个带来新客计算，66/3为22，最终取整20人。虽然20人有点多，但是我们店铺粉丝基数大，且活跃度还可以，才敢定20人，大家要根据自己店铺的活跃度粉丝和活动奖品的价值综合考虑最终的砍价人数。

3）帮砍条件：我们选择的是关注店铺，一来我们想通过砍价活动增加店铺粉丝，二来通过后续的内容运营转化这些新粉丝。

想清楚后就可以在软件中创建活动：

第1步：打开美折，进入疯狂砍价

第2步：设置好活动标题、活动时间、砍价团人数以及参与条件

第3步：选择好砍价商品、砍价的价格以及优惠范围

完成上述步骤后，最后就可以去推广这个活动了。

4.活动推广

创建好之后我们就按照之前规划好的资源位去安排推广了，除了自身的资源位，分享砍价最大的威力在于朋友圈的裂变流量。

所以我们店铺微信也在引导粉丝去朋友圈/家族群里群发下淘口令，这样才可以把店铺的商品最大范围地宣传出去。

用户复制粘贴淘口令在淘宝打开，就可以发起第一刀。

帮砍的用户直接复制淘口令，在淘宝打开直接就会出现活动页面，打开后点击帮好友砍一刀，系统会提醒用户先关注店铺，关注后就成功帮好友砍好价了。

5.复盘活动效果

1元包邮的活动对于粉丝来说还是非常有吸引力，最终一共有4187用户参与了砍价活动，1103名用户成功拿到了茶，在1天内为店铺增长了3万+粉丝，3760个用户进店逛了。

从粉丝增量和进店用户上，活动还是成功的，运营还是很满意的，当然这些离不开我们日常的粉丝量积累。

最后总结下，对于需要推广新品的店铺还有老带新的店铺（当然前提是产品要好），我认为疯狂砍价这款产品还是非常合适的，利用微信社群转发，可以引爆巨大的流量，为店铺带来足够多的曝光。

【小美说】疯狂砍价这样的无线互动玩法比起一些常规活动更有趣，店铺跟用户间互动更强。通过一次短期的活动，用户在微信社群自发式的分享转发就可以带来爆发式流量，引导诸多潜在用户进店，效果非常显著。

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