文章来源：万堂书院：文/艾米叫米米

在直通车关键词优化的过程当中，除了上述文章中写到的流程之外，还有一些注意事项和很多商家问到的问题，我在这里稍作整理，供大家参考 

1.直通车账户数据目标的确定

有目标，才会知道数据差距，才会产生优化和改进的方案。不同的店铺，在做直通车推广的时候，目标是不一样的。有些店铺，就是以流量为导向，直通车的主要目标是为了引流，吸引到足够的流量以完成全店的销售任务，那么这样的店铺，首先得明确直通车承担的流量目标，然后以这个目标为导向，来进行关键词数据的优化。而有些店铺在需要直通车带来流量的同时还要考虑直通车账户本身的投入产出比，那么也需要我们在优化之前首先明确我们直通车账户的投产目标是多少。

直通车投产比的盈亏平衡点我们一般按照以下公式来计算：直通车的盈亏平衡点=1/毛利率

毛利率为50%的产品，那么我们的直通车盈亏平衡点为1/50%=2，那么我们的目标就要大于等于2，店铺直通车本身才能盈利。当然也有些店铺靠全店销售额的百分比来控制预算，也是一种方法。

在这里要注意的是，不管是流量目标还是投产比目标，都需要我们以数据的方式来进行量化。比如，每天至少要引入5000个流量，投产比要达到1:3 这样的数据目标，之后我们才能将实际数据跟目标数据进行对比，制定出优化的方案。

2.直通车关键词优化的周期

这也是我们很多新手卖家会提出的问题，到底要多久优化一次数据为好，在优化的时候，我要参考多久的数据。其实，账户多久优化一次是没有一个明确的标准答案的。但是我们在优化关键词的时候，一般会参考数据量的大小。比如说，有些店铺，本身投入就比较小，一天只有几百个流量，那么我们优化的周期就会长一些，2-3天优化一次，每次参考3-7天的数据；如果数据量比较大的店铺，相对优化的周期就可以短一些，但一般最多也是一天优化一次，只有在参与大型活动，推广费用投入巨大的时候，才会有一天优化几次的情况出现，因为所有优化都是以数据为参考依据，数据量不够大的时候，数据就会有很大的偶然性。所以这里切忌有些同学，一天就优化很多次直通车，但都是盲目优化的情况。

3.质量分低的关键词要不要留

这里要分情况来看，一般，如果是无线端的计划，如果关键词低于6分，那么这个关键词是没有展现机会的，这样的关键词留着也没什么用，所以可以删掉。但是有些关键词（如下图），下图我们将质量分进行排序后，发现一些移动端至于7分的词，基本上也算是低分词了，但还是有红框中这样，有转化，投产数据也还不错的关键词，那么这样的关键词对我们来说依然是个帮我们赚钱的“好词”，当然可以留下。

而我们再看下图的10分词，虽然是10分，但是7天的点击数据也很少，也没有转化，那么这样的关键词，我们就可以降价，如果连续14天没有转化，就可以删除了。所以，质量分不是衡量一个关键词好不好的唯一标准。

以上是很多商家在优化关键词过程中经常会问到的问题，我们在直通车关键词的优化过程中，需要持续关注数据，将有流量、有转化、投产比高的关键词进行重点关注，并不断淘汰没有流量和只花钱不转化的关键词。最终实现流量不断增长，并且投产比能保持平衡。

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