文章来源：万堂书院：青丝竹玉

现在不管是店铺的免费流量,还是付费流量,大家都会特别关注人群标签的问题,要找到我们店铺的精准人群才能给店铺带来更好的流量和成交.那么如何找到自己店铺最精准的人群标签呢?接下来我们就利用生意参谋和直通车来针对人群标签进行圈定.

首先我们可以通过生意参谋现成的数据分析一下我们店铺的人群标签模型.

生意参谋-流量-访客分布-了解店铺客户的消费层级大概在什么价位

生意参谋-流量-访客分布-访客对比 了解店铺人群标签性别年龄占比以及老访客转化率的数据

有专业版的掌柜可以在生意参谋-市场-人群画像-买家人群看到更加详细的人群标签(男包店铺为例)

通过以上数据我们大致可以了解店铺的人群标签范围在哪几个大范围内,但我们需要圈定具体的精准人群标签还要利用直通车再进行更深的测试圈定

接下来我们就来细讲一下直通车人群标签的圈定和测试方法.

1.    关键词的添加和出价,在测试人群标签的计划里,关键词尽量添加多一些,只要与宝贝相关的词全部添加,因为关键词的多少也会影响到后面人群标签的数量.关键词出价可以先出到市场平均出价的40%-50%左右,因为主要进行人群标签测试圈定,所以后面人群标签溢价可以高.进行低出价高溢价的方式.例如下图

2.    人群标签圈定与测试,由于我们通过生意参谋的大致数据所看到只是一个大范围的标签,因此我们需要在直通车里面进行更加细致的圈定.需要每个人群标签单独建立进行测试.前面通过数据发现确实不属于店铺的人群标签就可以不用再投放.

3.    优质人群/付费推广人群/节日人群/同类店铺人群,尤其是优质人群标签,加入购物车和收藏宝贝的人群都是重中之中的人群,我们要重点投放,新店铺本身自身人群标签少的可以重点投放同类店铺人群.在年中大促,双十一,双十二,年货节等重要的大促活动,节日人群标签就是需要重点投放的以获得更好的活动人群标签流量.每个人群全部需单独建立测试.后期再调整优化.

4.    自定义人群,这个人群标签我看过许多后台,往往也是大家最容易设错的一个标签.由于我们在刚开始是为了找出店铺的精准人群标签进行圈定.所以开始的时候不要把所有标签全部打上勾设成一个标签投放.而是应该单独标签进行投放测试.如下单选一个女为一个标签:

5.    天气人群标签建立,天气人群标签大家往往会习惯于与产品挂钩,产品受天气影响严重的就投放.不受天气影响的就不投放.实际上无论我们做什么产品都尽量在天气上面进行投放测试,因为我们的产品会有地域差异化.可以利用来进行圈定.但天气标签溢价一定要低于其他人群标签.不然可能会造成抢掉其他标签流量.

好了.人群标签的圈定方法就先讲到这里了,等数据出来了之后我们再进行人群优化.

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