一、定向简介

      人群定向是展示类广告最核心的功能之一，它与投放创意、资源位、出价并称为广告投放核心四要素。通过系统提供的丰富的人群定向标签，能帮助您精确的锁定宝贝的目标客户，将您推广的内容展现在目标客户浏览的网页上，实现精准营销。下面就将为大家详细介绍单品推广的定向类型及特点。

一张图读懂单品推广的定向：

从上图可以看出，单品推广目前包含三大定向类型：

1. 智能定向：根据店铺的访客属性、宝贝标题、属性等，智能匹配适合投放宝贝的精准人群；同时系统将智能定向中的优质人群，以标签形式额外透出，便于广告主溢价拿量
2. 扩展定向：包含相关、热门的购物意图标签，可以获取智能定向外的更多流量
3. 达摩盘定向：仅针对智钻达摩盘客户开放，其功能、操作与全店推广基本一致。

 

二、智能定向

定义：系统通过您的访客，宝贝标题等多维度自动挖掘出的适合该宝贝的买家人群。

该定向依靠大数据技术，通过智能匹配算法，自动帮助您的宝贝挑选出最合适的投放人群，属于一种自动化的定向技术，广告主并不需要复杂的定向标签选择和人群圈定，即可轻松定位您的目标客户。

同时，为了满足广告主对智能定向中部分优质人群的额外需求，系统将智能定向中的优质人群标签额外透出，提供广告主额外溢价优质人群的能力，从而获得更多的优质流量。

智能定向额外透出的标签说明如下：

智能定向	定向分类	定向标签名称	定向标签定义
	优质人群- 访客定向	喜欢我的店铺的访客	近期浏览、收藏、加购物车、购买过我的店铺的买家人群
		喜欢相似店铺的访客	近期浏览、收藏、加购物车、购买过相似店铺的买家人群。
	优质人群- 相似宝贝定向	喜欢我的宝贝的人群	近期对我的宝贝感兴趣的人群
		喜欢我相似宝贝的人群	近期对我的宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群
	优质人群-购物意图定向		根据宝贝标题定位买家，对该部分人群进行溢价，可提升优质流量占比，从而提升整体智能投放效果。

三、达摩盘定向

达摩盘定向目前仅针对智钻已开通达摩盘客户的广告主开发，其功能、操作与全店推广一致，因达摩盘可圈定的人群种类多，人群类型丰富，广告主在使用单品推广投放达摩盘定向时，请对不同的定向人群测试一定时间，等到积累了足够的投放数据后，再根据实际效果判断定向人群的好坏。

Tips：因单品推广资源位丰富，且分布在淘内消费者购物路径中的各个不同环节上，因此不同资源位的点击率、点击成本等指标均各不相同，建议广告主可以分资源位去判断不同定向人群的效果。

四、扩展人群

定义：包含相关/热门购物意图标签，获取智能定向外更多流量。

扩展人群定向为“智能定向-优质人群-购物意图定向”的人群补充定向，它定向的人群流量相对更大，但人群精确度相对“智能定向-优质人群-购物意图定向”会更加宽泛，适合店铺拓宽用户范围、拉新等场景下使用。

扩展人群定向分为系统推荐的兴趣点人群包、自定义兴趣点两种方式，供大家为推广商品获取更多流量使用。自定义兴趣点，提供广告主主动搜索兴趣点标签的能力，系统将提供与您输入的搜索词相近的兴趣点标签，从而帮助广告主获取同类目下的购物意图标签，拓展更多的店铺流量。为了提高搜索兴趣点的准确性，建议大家通过以下几种方式搜索：宝贝的标题和属性、通过生意参谋查看宝贝的店铺成交词。

五、定向操作技巧

1、优先选择较为精准的智能定向、达摩盘定向，设置优质人群溢价。

2、初始出价可设置略高于系统建议，后在投放过程中调整。

3、投放过程中，根据各种定向标签的数据反馈，决定是否删减、调整价格。

总结

单品推广的投放，需要对宝贝属性有一个精准的把控，这样在添加定向人群的时候才能选择更加匹配宝贝的兴标签，从而引入更加精准的流量带动，提升转化和成交！

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