利用钻展来投放站外其实已经不是一个很新奇的话题，但是有几个人能够快速有效的利用好钻展做好站外投放工作呢？站外的媒体流量能够使营销实现无线价值，因此不少的卖家都希望快速进入到站外。钻展投放站外的怎样才能做好拉新工作呢？关键就是定向人群的选择，下面就为大家带来钻展定向的杀手锏。
一、钻展站外定向的杀手锏

1、基础定向

基础定向说的说人群中最基本的定向，比如说通过年龄、性别、星座、城市、职业、手机系统、婚姻情况、是否生育等等做出广泛的圈定。

2、基于UNI ID行为兴趣定向

兴趣定向是结合了搜索、互动和兴趣三种行为的定向，行为定向则是通过数据对于客户的不同行为进行定向，兴趣定向是根据客户的兴趣范围来定向。行为定向，利用客户搜索关键词，然后反馈出浏览、点击和加购等等数据行为锁定各种人群。兴趣定向，能够根据行业偏好、消费行为等等来确定客户的兴趣范围。现在钻展又有了新方向，可以通过文娱偏好、消费态度标签等等来进行更为精准的定向。

3、媒体类型定向

媒体的价值就体现在媒体人的表现，这种行为通常反映的是相关性的营销价值。比如说某个明星代言了女装产品，那么大部分粉丝肯定会愿意去购买这种产品，这就是利用了定向媒体标签。

4、福利式“智能定向“+”达摩盘-平台精选定向“

智能定向在站外投放中，可以很好的了解购买用户的价值体现，同时提升购买用户的引入效率，能够通过精准筛选来找到相似的用户。

达摩盘-平台精选定向，这种其实就是平台精选型定向，更多是受到大促人群的偏爱。
二、钻展站外定向的误区

1、只求便宜

便宜不一定有好货，大家在选择的时候不要过于追求低价流量，要知道怎样去优化目标，可以在定向维度上调节出价。比如说，我们销售狗粮，如果投放给没有狗的人，那么CPM的价格哪怕只有一块钱都是浪费。

2、人群定位过窄

人群不要仅仅定位于老客户，关键还是要直到如何种草、拉新。

3、不懂得二次再营销

在曝光即将结束时，大家要知道如何开始二次营销，不然爆发只会和你擦肩而过。

下面我们再来说说投放钻展的三个原则：

原则一：避免定向重复内耗

要是你的钻展在圈定人群定向的时候，即圈定了收藏店铺宝贝的人群，又圈定了最近三十天店内宝贝搜索的人群，这种定向就属于重复内耗，两个定向就会相互竞争，很可能导致点击单价过高，展现变少。

所以大家要么精准定向，只投放收藏宝贝的人群，并设置收藏宝贝数量的人群。要么就只投放收藏店铺的人群，这样就能够同时拉到收藏店铺和宝贝的人群。

原则二：“五个一”

要是为了拉动流量，你在钻展定向竞店计划中有过多的竞争店铺定向，那么往往是没有好结果的，而且接下来优化的时候会让自己无从下手。

要想利用钻展为店铺带来好效果，那么就要遵循“五个一”的原则：一个计划、一个单元、一个定向、一个资源位、一个创意（落地页）。

原则三：先调整人群数量，再调整出价调整

有不少投放钻展的商家，在建立好计划之后，虽然出价很高但是仍然没有展现，这很可能就是因为圈定的人群太少，这个时候大家就要增加圈定的人群数量，之后再进行出价的调整。大家在控制圈定人群数量的时候，可以这么做：

1、将所有的目标人群都勾选上

2、选择常用的时间和地域

3、可以自主多添加一些店铺，扩大定向范围。

如果我们圈定了足够的人群数量，但还是没有展现，那么就要去调整出价了。大家可以根据投放的实时效果来调整，每次按照百分之十的幅度进行调整。在调整一个小时之内，重点关注展现量和点击单价的变化情况。

因此，大家一定要明白，先要检查人群的大小，之后在检查出价情况。如果你的钻展始终没有展现，那么就赶紧去调整以下投放的原则，这样不仅能够为你带来更好的效果，还能节省下不少的成本哦！

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