淘宝平台为淘宝商家提供了三种主要的付费推广工具，直通车、钻展和淘宝客，这三种工具是商家用的最多的。钻展就是一个淘宝上一个图片类的广告竞争位置，商家们需要花钱在淘宝首页或者其他焦点位置投放广告；直通车则是按照点击来进行扣费的精准推广工具，主要的特点就是带来的流量十分精准；淘宝客则是按照成交来扣费的另一种营销模式。

1、这三种工具往往卖家使用最广泛的是直通车和淘宝客，钻展往往没有那么受欢迎，这到底是为什么呢？
我们可以从表面去分析，直通车需要精准投放，按照单次点击来收费，有了点击才会产生扣费行为，而没有点击效果就不会向商家收费。而淘宝客则是按照每次成交来收费，也就是说没有产生成交订单就不需要付费。再来说说钻展，钻展主要是投放广告位，也就是说把这个广告投放出去，无论有没有点击或者成交都需要收费。这对于我们新手商家来说就不太友好了，没有掌握投放钻展的效果很可能烧了钱还没有收益，所以钻展就没有另外两种推广工具那么受欢迎。
2、正确认知钻展，才能正确投放钻展

大家要清楚钻展是通过广告来进行投放的，也就是广告投放的产品会经常出现在投放人群的视线中，如果投放的人群精准，那一些有购买意向的客户就会收藏加购或者变成潜在客户，所以钻展的主要目的就是圈人。圈人的时候要警惕竞争对手，也要在产品上做出具有足够吸引力的优惠来吸引更多买家。

精准投放钻展，需要大家依据客户的年龄、性别、兴趣爱好、收入水平、地区等等因素进行综合考虑。比如说冬天向深圳投放东北大棉袄，很明显这样是没有效果的，厚款羽绒服肯定是在东北和华北地区的需求量大一些，那么你如果是卖羽绒服的，肯定就要尽可能投放在这两个区域。

3、什么样的商家能把钻展玩好

上面有提到钻展主要是通过淘宝上的图片作为广告去投放，所以大家一定要知道如何才能做出有吸引力的图片，这样才能够带来点击和成交。相信大家肯定是喜欢有创新和吸引力的图片，那么我们最主要需要做的就是保持图片的创意，这样才能更好的宣传出产品。

既然淘宝为商家提供了三种付费推广工具，那么每一种肯定都有自己的用处，钻展作为淘宝上使用人数最少的付费推广工具，主要还是有很多的卖家觉得付出和回报不成正比。其实，钻展可能才是长远看来最有效果的一个，因为在如今的千人千面算法下，钻展可以为店铺带来更多的潜在客户，下面我们再来说说如何玩转钻展。

一、精准投放

商家在投放钻展之前一定要对宝贝的人群做一个细致的分析，大家要清楚钻展的核心就是精准投放，只有把握住了宝贝的人群特点，才可以通过钻展把产品展现在相应的人群前，更好的形成转化。

二、吸引更多顾客

在大促前期，买家如果找到了自己喜欢的产品，一般都是收藏就是加购，这个时候要想成功转化就得看能否留住顾客了。而钻展可以充分的帮助卖家展示产品的卖点，让更多的买家看到店铺投放的广告图片，这样就可以吸引到更多的流量。所以如果没有投放钻展，很可能就会损失掉一大批原本属于自己的流量。

三、根据数据投放

大家投放钻展之前，也要做好相关数据的分析，这样可以帮助大家更加精准的去投放钻展。比如可以分析店铺的产品类型在哪个区域的销售比例最高，这个时候我们就可以集中火力去主攻这几个区域。

四、抓好美工的质量

既然钻展是通过图片来吸引客户点击的，那么图片肯定就是衡量大家钻展效果好不好的一个重要因素。做好了钻展图片才有足够的吸引力，买家才会愿意点击浏览，所以点击率也是钻展性价比的一个直观体现。大家做出的图片要与众不同才能够最大程度上的增加点击，比如竞争对手用的是模特图，那么你就可以用能够体现店铺风格的平铺图，在配上一些能够抓住买家心理的文字，这样肯定能够吸引到更多客户。

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