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阿里为什么不放过拼多多?

栏目:拼多多   时间:2019-01-17 14:37
阿里为什么不放过拼多多?
[ 标签:拼多多店铺 ]

  • 全部评论(15
  • 1楼
    2019-02-16 00:45:05

    淘宝的问答环节太厉害了!我是卖家,客户是在体验的时候,只是会解答产品不好的部分,好的就不谈了,好不容易积累起来的马上被拉下来,逃离淘宝也是卖家必然!加入拼多多,这个世界从来就没有完美的产品,能达到90%满意就不错了,不要老是盯着那个10%,这不是产品的全部,再见淘宝!拼多多我来了!

  • 2楼
    sjsnsjsbj 2019-01-17 18:37:17

    0元抢!!




  • 3楼
    恒信贵金属 2019-01-17 18:07:17

    感谢邀请,我是恒信贵金属。


    为什么说阿里不会放过拼多多!实际上阿里不会放过任何在电商领域将来可见的对手。拼多多只不过是其中的一部分而已。从阿里的角度来看,迟早是要逐步下沉到拼多多现在主要的用户群即三四五线的中低收入用户,这些人群数量广但是目前消费能力并不高,且对价格十分敏感,因此拼多多的模式受到了他们的欢迎。因此,拼多多现在的所作所为与成功,算的上是替阿里巴巴试水和摸路,一旦实现了一定程度的成功,阿里巴巴的淘宝农村和特价版等即将会以相似的模式大力推进。


  • 4楼
    庸人故事和谐号 2019-01-17 17:37:17

    这个问题真的很棒,放眼线上购物的APP真的可以说杂草丛生。重点说有下面几点因素


    一 网上购物已经是当下人们日常,就好比人们吃饭一样。这样的话市场需求量还是很大,蛋糕可以分到很多。这就保证了网购电商们的胃动力。阿里会放?

    二 大众所熟知的电商就那么几个,最具实力的在阿里旗下,可以说是行业老大,拼多多这几年势头正猛。以它的营销方式,可以说当初和淘宝并举的京东都疲软。这种战略方式本人认为基于人性化,是建立在人性的贪婪上的战略。试想品牌的力量撇开人性任何一面会长久吗?任何品牌都是服务于人的。可以说拼在战略上拿京东来说更具野心。

    三 马云是一个很有报复和格局的人,在他现在这个位置,呵呵,他已经说赚钱不是目的了,且不管是调侃还是戏说初衷。个人觉得马云要做的事很大格局,重点说就是在引领,改变人们的生活观念方式,看看这些年阿里的布局以及马云所说过的话就知道。阿里即马云的意志, 这个人非常狂也很自负。这当然也是他必备的。这就需要阿里在一定领域或多个领域里有绝对话语或者实力。再说拼多多,或许以后也会出现一位和马云一样的人物,有一样的格局。但就目前来看很难(拼的内部核心价值没有),第二点刚说了拼的战略,它的这个战略在笔者看开是在给阿里搅局,就是你多年形成的玩法我给你拆了 我们重新玩。大家知道电商发展史,不管怎么做多少会有阿里的影子。而拼这样一来 ,给阿里战略上带来了很大冲击,我养的鸡习惯了吹口哨来吃食,不管谁吹,鸡只听口哨。你现在要来敲锣搞 阿里会放过?

    四 这是本质问题, 都是电商, 既是商无利不往,无利不挣?在这个群雄逐鹿的时代,圣者为尊,所以阿里不会放过拼多多是必然,收购也好合作也罢,必有血雨腥风。


  • 5楼
    悦涛 2019-01-17 17:07:17

    因为中国有10亿“屌丝”。


    年可支配收入35万亿,如果前4亿人均10万,剩下10亿人就没收入了。如果前4亿人均收入5万,剩下10亿人均收入1.5万。

    怎么看,除去top和中产的底层群体是数量巨大的。他们在乎价格,在乎每一分钱。

    拼多多的低价拼团模式,阿里不是不能做,是不想做。早期淘宝杂草丛生的阶段已经过去。现在淘宝更注重技术和体验。

    但是如果低价拼团模式被证明有效,淘宝特价版会立刻加大投入力度。进可攻退可守。

    在整体供应链管理上,拼多多还没办法跟阿里系相比。

    但是,居安思危总没错。


  • 6楼
    小车说理财 2019-01-17 16:37:17

    阿里不放过主要是因为拼多多的快速成长和扩大,同样是电商,阿里爸爸旗下的淘宝和天猫占据了中国很大一部分的网购生活,虽然也有京东和其他电商的存在,但是在电商方面还是阿里居大。


    电商经过很长时间的发展,才到了今天的局面,阿里巴巴从成立至今也是耗费了很长的时间,也消耗了巨大的人力物力财力。然而拼多多从成立到发展到如此大的规模,只用了三四年的时间,发展迅速的拼多多让阿里不得不警惕。

    试想,一个公司比对手强大很多,但是对手的功力在不断成长,而且还在不断壮大,那么你肯定会选择打败他,因为只有打败他,你才可以得到最大的利润。

    由于淘宝和天猫的用户和拼多多的用户层次不一样,所以阿里也出了一款和拼多多类似的拼够电商软件,这款软件也就是为了对抗拼多多,或者说是遏止拼多多的发展,这才是主要的目的。


  • 7楼
    互联网俊明说 2019-01-17 16:07:17

    对于阿里来说,作为电商领域的一哥,应该是不会放过任何竞争对手,拼多多即便是发展再迅猛,对于阿里来说只是众多竞争对手中多了一员而已,并不存在什么“放过”不放过的问题。


    实际从现在的电商环境来看,京东、亚马逊等都是实力竞争对手,像苏宁易购等都是,只不过区别在于是被腾讯还是阿里拉到本方阵营而已。也就是说目前的电商竞争态势是阿里与腾讯之间的阵营之战,只要归属于任一方阵营,至少不会被群起攻击。

    而拼多多的关键是既不接受招安也不情愿推出,在阿里腾讯阵营的电商争斗中快速发展,采用农村包围城市的战略迅速获得了极大市场,这才成了阿里和腾讯重点关注及打击的对象。不过目前在拼多多的融资中已经多次见到腾讯的身影,拼多多可能也要站位。

    另外拼多多的创始人黄峥属于步步高系,背后有世外高人段永平的身影。现在看看步步高系的vivo、OPPO、一加以及教育电子的发展,你会知道步步高系的恐怖之处。而这些也正是拼多多的恐怖之处。


  • 8楼
    全天候科技 2019-01-17 15:37:17

    拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品。其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。拼多多从上线至今,一路都是开挂模式。


    2015年9月上线;

    2016年4月,日订单量30-40万,月GMV过2亿;

    2016年7月,日订单量百万级,月GMV过4-5亿;

    2016年9月,黄峥放弃拼好货自营模式,拼多多与拼好货合并;

    2016年10月,日订单量小几百万,月GMV跨过10亿;

    2017年3月,日订单量大几百万,月GMV跨过20-30亿;

    2017年10月,日订单量跨过千万,月GMV跨过100亿。

    在短短的两年多时间里,拼多多就取得如此华丽的成绩,那其他电商呢?

    1000亿年GMV,京东用了10年(2013年),唯品会用了8年(2017年),淘宝用了5年(2008年)。

    拼多多发展迅速,并且其定位和覆盖用户人群与淘宝重叠。淘宝为捍卫自己的商业利益,采取了一系列措施。

    今年3月16日,“特价版”淘宝正式上线。这个“淘宝旗下边赚边省的特价购物APP”提供淘宝、天猫平台优选的折扣好货,主打低价和高性价比,目标人群是三、四线城市人群以及老年人。

    注:GMV指的是一定时间段内的

    成交总额。


  • 9楼
    东哥解读电商 2019-01-17 15:07:17

    当年阿里封杀蘑菇街、美丽说,这个事情还没有过去多久。3亿用户的拼多多对阿里的冲击要大得多,更加怎么可能放过拼多多?


    阿里收入里面80%多来自电商,而云计算、娱乐、菜鸟等加起来都是赔钱的,利润基本都来自传统电商业务。而电商里面天猫占了一半交易额,但贡献了阿里绝大部分的收入利润。拼多多只收6‰的支付手续费,少数广告费,拼多多近乎免费给商家流量。拼多多要赚钱的必走之路,一定是在拼多多基础上搭建一个类似天猫的平台。拼多多升级,势在必行,这就是要抢天猫的生意。

    就如现在的美国不让中国搞科技升级一样,一个道理。美国一直都知道中国是未来最大威胁,可惜911后,美国在伊拉克、阿富汗中东地区耗费太多精力。而中国也是一直闷声发大财,快速迭代,从低端制造,到高端制造。现在又在搞石油、天然气、铁矿石定价权,明显是要挑战美元霸权。美国是科技立国,金融立国,中国这就是要动美国的根本。中美贸易战已经开打,美国内部因为党派利益而不一致,但阿里收拾拼多多,不存在内部观点不一致。其次就算美国要遏制中国,还有国际规则约束。但阿里收拾拼多多,没什么规则约束。最后就看阿里怎么做了。

    拼多多的独立性远高于当年的蘑菇街,拼多多的用户规模也不是当年的蘑菇街可以比拟。蘑菇街和美丽说最好的时候,两家加起来一年不过200亿,拼多多一个月已经过200亿。拼多多还得到了当年蘑菇街、美丽说得不到的各种支持。拼多多最新一轮估值150亿美元,拿到了30亿美金现金储备。如果当年封杀蘑菇街的决策是正确的,那么今天阿里全面绞杀拼多多,也将是必然的选择。


    腾讯是否会持续支持拼多多?

    这么多机构投资拼多多,因素有很多,其中核心之一在于腾讯强力支持拼多多。京东打天猫,拼多多死磕淘宝,完美。拼多多对腾讯来说,只是一颗棋子,但也还没有到无限制的扶持。记得前一段时间,“差评”因为被媒体圈内狠批洗稿,违背行业底线,“逼着”腾讯退出了对差评的投资。


    如果腾讯发现拼多多起来了,用户却流失到了阿里,帮阿里做了用户教育。一些特殊政策,早晚还是要停掉的。尤其是拼多多这种拉人砍价这种方式,真的非常骚扰用户。按照张小龙的性格,这种严重骚扰用户的电商,腾讯压根就不应该投资。山寨,假货的事情就不说了。

    阿里对京东,已经是贴身肉搏,服饰是看得到的战争。3C数码家电,投几百亿给苏宁。物流布局就更不说了。盒马鲜生,自建物流体系,投资大润发等等,很多都是针对京东的威胁做的战略布局。然而对阿里,流量还是依靠淘宝,天猫只是流量变现,没有手淘流量,天猫就是坨屎。拼多多这种死磕淘宝,触及阿里底层核心流量的,更是要贴身打残。不出意外,今年618以后,阿里会把打击重点,从京东转移到拼多多身上。

    京东服饰,如果是安安静静的做,一年两千亿,做到阿里服饰的20-30%是有机会的。但你总想着要来颠覆我,服饰是阿里盈利核心基点,怎么可能给京东服饰翻身的机会。腾讯投拼多多,核心还不是敲打淘宝,淘宝才是阿里的业务根基。阿里怎么可能会给拼多多机会?所谓卧榻之侧,岂容他人鼾睡。

    从制衡阿里来说,腾讯会持续扶持拼多多。但如果扶持的结果是,阿里增长的更快,而且还伴随着更多的舆论负面,我不认为腾讯会持续无条件的扶持拼多多。腾讯的电商布局,也不只是拼多多一颗棋子。何况还是第一轮沟通投资时,被pony反对过的棋子。


    阿里不会放过拼多多?那么拼多多有机会升级吗?

    这个在“东哥电商投资群”讨论的非常激烈,从传出来的数据来看,拼多多的转化率,用户粘性、复购率、留存率都不错,客单价也在快速拉升。这意味着拼多多在迅速调整商家、商品结构,完成迭代。但行业直观的体验来看,拼多多在商家端过度追求低价,带来的劣质产品问题突出,不可能让用户忠诚于拼多多。也有消息称,最近半年拼多多增长已然乏力,只能诉诸于海量广告刺激用户增长。

    有很多投资人问我怎么看拼多多?我说拼多多很好,有一些问题也很正常。如果非要说要有问题,主要还是增长太快了。

    黄峥和他的团队非常聪明,执行力也没有什么问题,问题是没有那么多时间留给拼多多了。阿里也不打算给拼多多那么多时间慢慢修复自己的问题,升级再造一个天猫。

    一个京东,就够麻烦了,何况可能是一个“淘宝+天猫”的拼多多。面对阿里围剿,黄峥应该选择隐忍,还是激烈反击呢?


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