当前位置 鱼摆摆网 > 问答 > 拼多多 >

淘宝店铺有流量却没有销量该怎么办?怎么提高店铺的销量和转化率?

栏目:拼多多   时间:2019-01-15 17:36
淘宝店铺有流量却没有销量该怎么办?怎么提高店铺的销量和转化率?

  • 全部评论(5
  • 1楼
    电商小女子 2019-01-15 20:06:36

    如果有流量没转化,可能存在以下几个问题,这几个是提升销量转化的关键所在。


      信誉不够

      评价不够

      图片不够吸引人

      前面两个可以找渠道(荐试货网)解决,第三个问题自己多用点心,把产品图片做好。希望你的店铺生意越来越好!


  • 2楼
    豌豆电商联盟 2019-01-15 19:36:36

    如果有流量没转化,可能存在以下几个问题,这几个是提升销量转化的关键所在。


      信誉不够

      评价不够

      图片不够吸引人

      产品不好

      怎么提高效率和转化率?

      一、店铺基础优化

      二、店铺推广


  • 3楼
    电商小书i生 2019-01-15 19:06:36

    淘宝运营越来越火热,下面告诉你2018淘宝运营该如何做?一、电商目前的问题首先是电商平台之间竞争的增加。其实,这几年电商的发展非常的迅速,大众的接受度也越来越高。但就电商平台来说,彼此之间的竞争也在迅速的加剧。大众比较熟悉的就是淘宝、天猫、京东、当当、一号店、亚马逊、苏宁易购、国美在线等,李雷霆了解到的还有很多其他的垂直细分电商平台:如唯品会、聚美优品、蘑菇街美丽说及一些奢饰品电商平台。随着移动互联网的发展,很多原生于手机端的细分电商平台也都在蓬勃的发展,如母婴类的蜜芽,美妆类的PBA美妆生活,海淘类的小红书,还有各种品牌商自己开设的官方购物平台。当然还有更多的数不胜数的微商大V们,他们借用自己的名气,建立起一个知名的社交媒体账号来卖货,或者做一款导购性的手机应用。竞争的加剧,也让平台本身产生很强的危机感,随着互联网新用户增加的缓慢,如淘宝这类的大平台,新用户增长的缓慢,想要持续的发展,只能是更好的维护好现有的老用户。一个不留神,可能就被其他平台挖走不少。其次就是卖家数量的增长。国家对淘宝的这么高的营业额都非常的重视。人民日报在双十一当天都在宣传这就是中国速度。也因此很多传统品牌、个人创业者纷纷拥入淘宝开店。二、淘宝当下的变化1、电商平台竞争的加剧,淘宝做出的改变这两年来,能够明显的发现,淘宝对于内容上的注重加强了很多。原本都不怎么过问的微淘,重新放在了手机淘宝的重要位置,开设了淘宝头条栏目,放在了非常显眼的位置,还增加了有好货的产品推荐的栏目。随着直播的发展,淘宝也开放了自己的直播平台,让有一定专业特长的卖家在淘宝直播宣传产品。还有今年阿里巴巴成为新浪微博的第二大股东,增加了在微博的投票权。淘宝的账号跟微博账号可以互联关联,卖家们可以直接把店铺分享到微博里。微博本身就是一个社交媒体平台,能够积淀用户,卖家们可以发布产品信息的微博,让粉丝到自己店铺里购买。近期“新零售”又甚嚣尘上,a股里阿里巴巴投资的三江购物连续好几个涨停板,新零售未来到底如何,至少现在还看不出来。虽说大佬们都在说线上线下物流会在未来结合在一起,但是未来没来呢,而且来了以后到底该怎么做,现在谁也说不好。2、卖家的增多,淘宝做出的改变2018淘宝运营该如何做?买家用户的增加变缓,卖家用户的增加,打破了原有淘宝市场的平衡,再加上阿里巴巴上市的眼里,为此淘宝也做出了不少的规则调整。原本属于天猫豆腐块的位置,现在成了直通车广告位,之前电脑端一个页面里只有13个直通车位置,现在变成二十多个,原本新品有2周的扶持时间,现在只有2天了,千人千面前两年还只是对一些类目有一定的效果,现在几乎大部分的类目都开启了。设置了层级,不同层级的卖家,有不同的流量限制。综上:淘宝一方面要应对其他平台的竞争,一方面要合理分配流量,应对卖家的增多。看目前淘宝在做的调整,针对买家,一方面是提升内容的占比,这点是为了吸引住用户,另一方面是推荐更加符合用户的宝贝,提升用户的购买体验。针对卖家,把免费流量打散,不在均匀的分配,而是把更多的流量分给成交额高的店铺,成交额低的店铺分配极少的流量,让好的店铺更具有竞争力,让不好的店铺逐步的退出。以此来动态的调价卖家的数量,让有运营能力的卖家愿意留在淘宝,运营能力差的卖家逐步的退出淘宝。三、2018年淘宝运营该怎么做?既然选择了淘宝,想要跟淘宝死磕下去,该怎么办呢?其实卖货就两点,一个是流量,一个是转化。所以,对于我们来说能够从淘宝获得也就是只有流量了。如何更好的从淘宝获取流量,这点要深入的思考。其次就是提升转化率,提升转化需要我们自己认真对同行和用户进行思考。通过李雷霆上面的分析,我们可以从下面几个方向来做出调整。1、紧跟最新的官方输出的内容淘宝这两年增加了很多内容模块,这些模块都是用户有需求的,因此,及时的跟上淘宝的步伐,他出来一个什么新的玩法,新的模块,紧跟上,一开始往往都会有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块,就可以自己去搞个淘宝达人去发布信息,或者去找个淘宝达人付费让他们帮忙推广。2、精细化操作:流量、转化对于没有那么多精力去研究淘宝变幻无穷的新出事物,那就可以好好优化现在的流量渠道和转化效率。对于大多数卖家,获取流量的渠道,主要就是自然搜索及直通车。前面已经提到了,淘宝已经针对不同层级的卖家,把免费流量给限制住了。可以快速增加成交额,突破层级流量的限制,比如参加活动、高佣金让利给淘宝客,让淘宝客们帮忙推广等等方式,当层级起来以后,一定要能够运营好,否则,再掉回去就亏大了。对于资源比较匮乏的卖家,很难突破层级的限制,这样自然流量就会少很多。那就只能革命性的降低付费的直通车的流量。直通车最关键的因素还是点击率,如何最大程度的增加点击率,使总体直通车费用降低。别人2块钱一个流量,你只要0.5元一个流量,那你投入的成本只是他的四分之一,你的竞争力就非常强。有很多的开黑车教程,这个风险太高。记住一点,在合乎情理的情况下,尽可能的提升直通车的点击率。你让淘宝赚钱,淘宝就会对你网开一面。接着转化率的提升。这点需要涉及的问题点比较复杂,简单来说就是,价格、销量、详情页、评价、客服引导度、产品款式。很多时候,产品的款式是固定的,更多的就是价格、销量及详情页里的促销这些。多去看看同行的,找到一些好的创意弄过来,销量这块可以多找些人帮忙增加些销量。价格可以逐步的调整,加价或者减价。调完以后看最后的成交率。3、商业模式的改变淘宝的竞争太大,现在有竞争力的,过不了多久,也很快就会丧失优势,所以,趁自己有优势的时候,为自己留条后路。以往大家都是一次性交易,成交以后,跟顾客就不再有联系了。现在最好是把顾客给留住,每次交易的时候,让顾客添加下社交媒体平台账号,这样可以后续继续成交。已经有很多卖家这么做了,发货的时候,让顾客添加微信号。其实很多顾客,他本身是有很多需求的。比如李雷霆的一个朋友是卖保健按摩器材的,买他的产品都是身体关节疼痛的顾客,可是那些顾客同样还有需要膏药的需求,可以加他为好友,然后再推荐膏药给他。卖按摩器材的时候,获取这个顾客需要流量成本,但是再销售膏药给他,这个流量就相当于是免费的。所以,在淘宝竞争的今天,流量成本的提升,竞争的加剧,利润的降低,想要直接卖货赚钱已经不那么容易了。去开发成交用户的其他相关需求,以此来盈利,这样就能让自己更加具有竞争力。这些点需要卖家们具有一定的粉丝运营能力,不过可以跟那些懂行的合作。现在虽然很多淘宝卖家也开始添加成交用户,但是不会运营,天天就知道发广告,还有一个知名的淘品牌,他们微信公众号有几百万的淘宝成交的粉丝,但是公众号打开率不到5%,做一次卖货活动,成交额也就一两万。每天也在学习啊,但是其实很多人学的知识都很凌乱,没有一个像样的系统,所以无法建立起一个合理的运营思维,很多人是靠感觉来经营自己的店铺的,。4、多平台运营前面提到,电商平台竞争加剧,很多新的平台出现,对于新出现的平台,他们为了吸引卖家和买家,都会给出很大的福利的,此时卖家们进驻,会有很多意想不到的收货。2018淘宝运营需要卖家作出更多的改变,淘宝变了,作为依托淘宝生存的卖家们,我们也只能是顺应淘宝的政策,找到对自己最有利的一面



  • 4楼
    何飞 2019-01-15 18:36:36

    多维度操作,淘宝新品快速提升权重直至卖爆


    新品发布之后,要迅速把它卖爆,错过机会,不会再来。

    如果按照佛系卖家的搞法,幻想让它自己爆起来,这样做肯定不会爆,只会自生自灭。

    首先,我们必须要做一个新品权重爆发计划书,严格按照计划书来执行。大致可以从以下这几个方面入手。

    第一,抓住扶持期的机会破零。淘宝对新品发布之后是有流量扶持的,不是引入流量的扶持,更确切地说是展现机会的扶持。虽然新品最基础的权重不高,但是要抓住流量扶持期,迅速做起来,才是重点。

    如果没有做好新品上新策划,就不要轻易发布宝贝,哪怕放仓库也不可以。只有在万事俱备,只欠东风的时候,正式发布上架,上架后,最好能在1-2小时内破零,以及所好收藏加购等行为。

    第二,从数据分析中找到权重高的精准长尾词,在新品标题中加入这几个词,千万不选择大词,因为大词干不过别的高销量的爆款;

    第三,分析竞争对手的图片卖点与设计方式,制定自己主图的突破方案,安排美工做几张点击率高的图片作为车图,测试出来,点击率最高的做主图。

    大家都知道产品的自然搜索的流量主要是由主图带来的,主图的点击率越高自然流量就更多。

    不管是做什么类目的主图,都要清楚你的客户是谁,他们在哪里。不要想着服务于所有人,只要把自己的优势给精准人群展现出来,深度挖掘,做精做细就好。

    还有一个干货,那就是上架之后开两天时间的直通车测试图片展现量和点击率,建立一个备用链接做测试,最终选择点击率最高的图片做主图,重新上一个我们要的链接,这样这个新品链接主图点击率就会超高,这样链接的自然搜索量会超高的和直通车质量分也会涨。

    第四,上架时间选择在自己类目成交高峰时间段上架,在时间段中优中选优,通过数据分析,找出竞争度小的时间段上下架,争取排到首页的展现机会;

    第五,要尽快积累收藏加购,收藏加购多了,说明这款产品受市场欢迎,收藏加购表现很好,系统会觉得这是潜力款,权重会增加;

    第六,破零,必须在12小时之内破零,找准标题里的高权重的长尾关键词进入店铺成交,加强长尾词的权重,从而通过成交加强宝贝的权重;

    第七,买家秀和好评,前面10个买家的晒图特别是优质买家秀对宝贝后期的成交帮助非常大,而且评价里含有宝贝成交关键词,也非常重要;

    第八,主图视频布局。

    产品视频非常重要的,会增加宝贝停留时间和访问深度,进而提高转化率。

    任何产品想得到更好的自然搜索流量就要从主图和主图视频下工夫,它们能帮助我们引流更精准,之前客户看一张图片也许吸引不了她,也无法展现产品的卖点,要点进来才知道,但是点了主图视频展示之后进来的都是我们的精准客户,转化率会更高。

    视频内容:建议围绕产品的卖点、材质、功能、使用方法和场景、搭配建议等作为制品的主攻方向。

    第九,直通车推广,做好推广标题,做好高点击率的推广主图,把收藏加购点击转化做到行业均值的1.5-2.5倍以上;

    这时期直通车主要优化收藏加购率,因为淘宝这个时间对新品考核的就是收藏和加购。老客户复购不要太多,只需要保证数据的递增就可以了,老客户复购太多容易让系统感觉是在操作,不是太好。

    第九,DSR的维护,对权重的提升也非常重要,决定给你了后期宝贝能不能持续爆起来。

    新品上架,是一个有谋略和执行力的活动,提升并非靠一个维度而是多个维度,每个维度息息相关,权重提升的逻辑要符合系统所认可的逻辑,人为操作的痕迹太明显了往往会被系统认为是在刷单,事倍功半。


  • 5楼
    亚空学堂 2019-01-15 18:06:36

    题主您好!对于提升转化率我们主要从以下的几点去优化:


    1.直通车推广,用直通车去精准推广去精准人群和图片的点击率,从而提升转化

    2. 钻展推广,和直通车一样,只有精准人群才会是转化率提升

    3. 产品的价格定位,质量,档次要与价格想匹配,如果针对的卖家是学生,这个消费群体或许没有很高的消费能力,所以价格必须符合他们的消费情况,或者我们的产品看上去是低端的东西,你的价格卖高了,别人为什么会为这么高的价格买单?因此,产品定位很重要,相比同款我们的价格必须存在优势

    4.精准关键词,要注意提高关键词与宝贝标题属性的匹配相关度,注意关键词与宝贝详情页之间的匹配相关度。提升关键词的竞争度和精准度

    5.产品销量,主要是给到买家更高的心理信任感,大家都会有卖的多的产品肯定就好,只要差评都一样不是太过分

    6.评价晒图问大家,大部分买家都会去看这个,如果我们的商品和同行的来比评价晒图更好,那么无疑会对我们的产品起到更多的转化

    7.客服的话术和推荐引导,客服在店铺中就相当于店铺导购员,如果一个导购员都无动于衷或者没有让买家感到很热情,或者没有针对买家的需求进行提供建议,那么很可能我们就流失了

    8.产品以及店铺的dsr,买家对于这个还是蛮在乎的,基本上都是对于买家的心理进行博弈,评分高的自然产品的质量,品质,物流等等都很不错相对来说

    9.宝贝的卖点突出和营销优惠,对于买家来说,是核心,只有我们需要的产品我们才会去买一般,除非是冲动消费的产品

    祝亲的店铺越做越好,有什么问题可以私信我,有帮助的话还请点赞关注支持下!


说点什么吧