服装行业市场规模中国居民消费能力稳步提升，2018年，中国居民人均可支配收入2822元，其中，服装消费支出达1289元。中国服装市场2018年GMV达2万零774亿元，同比增长率达7.8%，增长率达到峰值。受消费升级和本土消费者生活水平提 升、收入增长影响，2019年、2020年GMV继续上涨。就服饰类目来看，女装一直是中国服装市场中份额最大的子版块：始终保持领先份额，保持较高市场容量。受到疫情影响，2020年1-6月，服装行业规模以上（年主营业务收入2000万元及以上）企业13145家，累计实现营业收入5776.34亿元，同比下降16.39%，降幅比一季度收窄7.07个百分点；利润总额235.32亿元，同比下降27.34%，降幅比一季度收窄16.16个百分点；营业收入利润率为4.07%，比上年同期下降0.62个百分点。（数据来源：国家统计局、中国海关）2018年下半年起，越来越多传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商，基于“小程序+品牌”裂变式运营迎来第一个爆发期。2019年社交直播电商为女装提供 了更完善的“种草式”交易路径，为2019年保持增长提供了基础。以下是利用有赞小程序进行服装行业经营交易的成果。借助社交生态的高频触达特点，图文、视频、直播等多种形式的用户心智培养，社交电商在用户的触达、复购 以及转化上具有先天优势，有赞类目整体的购买转化率均值为7.0%。
衣食住行四大刚需。除了住以外，剩下的衣食行都会因为国民收入逐渐增高而需求增加或变得更多样化。 所以显浅分析来说，行业情况肯定是越来越好。可是现实却并非如此。我们看到很多服装名企这几年相继倒地，而死因主要还是全球市场竞争下玩不过国外品牌。这几年以zara（廉价快时尚）,nike（功能性服饰），LV(国际奢侈品牌)等国际品牌为首，在全球各地开枝散叶，基本去到哪碾压到哪。国内李宁，香港佐丹奴，英国玛莎，美国盖普的营业额是每况越下，总裁怎么换都毫无起色。别说国内了，我早前去东京，也是这些成功企业占据着购物街的重要位置。但是日本还好，因为有无印良品和优衣库挺住。至于国内品牌...拼款式更新速度，你输给ZARA （号称一件衣服从设计到门店只需21天）拼面料舒适合身，你输给优衣库 （服装面料技术的革命家）拼运动功能性，你输给NIKE (誓要把科技带进球鞋领域)拼价格低，你输给h&m。。。 （品牌理念就是穿一季就淘汰所以价格一定要喜人）现在国内品牌能拼的就是砸钱宣传。你看欧时力早年请的模特都是世界最top...米兰达，cara等。试图打造我国的轻奢服饰品牌。但是我觉得，一个品牌最终还是要回归到产品上，当你有了最亮眼的产品你才是真正的成功。光靠明星效应恐怕是跑不远的。衣食行三大消费上。食，基本上除了方便面外没有外资能做到碾压我们民族企业。我们tm太会吃了。外国人摸不透垄不断啊。所以沙县小食，麻辣小龙虾，麦当劳和味千拉面都能和平相处，满地开花。行，属于政府干预项目，总在支援和振兴我国车企。偏偏最后的衣，真的是既没背景又没资源。本来服装审美和工艺的发展我们就比别人起步慢，以前赚的就是人多力（gong）量(zi)大(di)，现在工人工资蹭蹭地涨和东南亚国家比已经没优势了，当没有国家政策这个神助攻扶持，于是迅速被成熟的外资看上这片肥沃的土地继而侵蚀。（PS:国家政策神助攻的典型例子就是早年拦截外国先进互联网企业，让民企因此得到了市场份额继而蓬勃发展。）现在国内部分服装民企，其实还是赚的剥削劳动人民的钱。他们走法律灰色地带走得如鱼得水，一天上10小时以上的班，一周还要上6天班，企业逃税漏税，还没有加班费，年假欠奉，保险不买，奖金双薪缺失等等。他们把员工的这些福利待遇榨取后终于把成本降低，从而在国际服装巨鳄身上挖取到一点市场份额。但是好景不长，早些年这些民营企业的春天可能还在国内二三四线城市，毕竟国际品牌没有染指这些地方开分店，谁知各大品牌网店一开，市场份额又被无情地夺走。。。达芙妮也说现在的国民眼界开了，会买国际品牌了，竞争太大生意不好做。。。如果现在想在国内服装行业创业，小打小闹做做网红款肯定没问题，但是真要做品牌，没有敏感的市场需求感知力或者产品创造力，要付的开发费用宣传费不知要多久才能收回成本。。。你看远处的凡客正用无比哀怨的眼神默默地注视着你。或许考虑下曲线救国？ 美特斯邦威都跑去做有范app了。自创一个搜索引擎，想模仿ASOS然后想杀出一条血路。现在还未见成效。但是至少有在努力。我们也可以跨领域学习立白和蓝月亮集团。他们就是了解国内消费者痛点后开发产品的成功案例。 十年前左右宝洁和联合利华也是霸占了我们日化市场绝大部分江山。但是立白集团凭借着主攻手洗洗洁精（保护双手），蓝月亮主攻浓缩洗衣液（节省用量），成功把该领域的份额抢回来。或者我们真的需要更专注地做好一种商品，挖掘用户的痛点或者填补外国企业未发现的国人消费习惯，再者可以专注做还未被国外品牌入侵的领域，例如棉麻森女服饰，40岁左右的男女服饰等。
服装行业主要上市公司：ST摩登(002656)、比音勒芬(002832)、森马服饰(002563)、太平鸟(603877)、雅戈尔(600177)、杉杉股份(600884)、拉夏贝尔(603157)、朗姿股份(002612)、海澜之家(600398)、七匹狼(002029)、九牧王(601566)、红豆股份(600400)等。本文核心数据：中国服装市场规模、中国快时尚服装市场规模、中国服装线上渗透率——2023年中国服装市场规模有望突破4万亿元数据显示，2014-2018年，我国的服装行业零售收入逐年增加，2018年国内服装行业零售收入达23108亿元，年复合增长率为13.1%，并有望在2023年复合增速至40188亿元。——快时尚服装市场增速高于整体服装市场时尚类商品贴合当下潮流，带来更多话题性和社交性，因此人们在服装消费中也表现为更偏好时尚类服饰。据业内数据显示，2018年快时尚服装行业零售收入达到2340亿元，CAGR4 17.2%，高于服装行业增速(13.1%)，并有望在2018-2023年继续保持年均17.6%的增速至5236亿元。驱动因素之一——Z世代对时装和鞋帽消费力更强劲新世代贡献时尚消费人群增量，驱动服装行业高速增长。据天猫服饰风尚事业部和阿里妈妈联合发布的《2021春夏新风尚报告》，2020年Z世代各类别时尚消费的人均频次为8-15次，而其中时装和鞋帽分别为15和12次，高于其他时尚品类，时装和鞋帽人均年消费分别为10530和6984元，位列各品类的第二和第三，成为时尚消费驱动力之一。驱动因素之二——电商中的新引擎：交互式社交电商新社交电商是服装行业推广和销售的又一引擎。随着过去10年电商的蓬勃发展，服装行业的线上销售从无到有，CAGR10达65%，线上渗透率从2010年的0.4%快速增长到2020年的36.6%，线上渠道是过去10年驱动服装行业增长的重要力量，但电商平台流量红利逐步褪去，近几年行业线上增速趋缓至20~30%。2017年后，抖音、快手、小红书等新社交媒体热度逐步提升，商家在这些平台上通过图文和视频直播形式宣传，大大加强了与消费者的直接交流和互动，受到广泛欢迎。服饰鞋包类商品在社交媒体的销售热度持续高涨，据CC数据统计，2020年8-11月的抖音直播热销品类销售额排行中，服饰鞋包类商品分别以6.5/19.6/38.4/41.5亿元位于热销品类第三位、第一位、第一位、第一位，且销售规模环比提升。社交媒体作为新兴时尚传播和消费平台，将逐步成为时尚服饰类商品宣传和销售的重要路径，未来驱动服装行业的继续增长，在这一渠道发力的品牌有机会享受到更多发展红利。以上数据参考前瞻产业研究院《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》。
服装行业市场规模 中国居民消费能力稳步提升，2018年，中国居民人均可支配收入2822元，其中，服装消费支出达1289元。 中国服装市场2018年GMV达2万零774亿元，同比增长率达7.8%，增长率达到峰值。受消费升级和本土消费者生活水平提 升、收入增长影响，2019年、2020年GMV继续上涨。就服饰类目来看，女装一直是中国服装市场中份额最大的子版块：始终保持领先份额，保持较高市场容量。受到疫情影响，2020年1-6月，服装行业规模以上（年主营业务收入2000万元及以上）企业13145家，累计实现营业收入5776.34亿元，同比下降16.39%，降幅比一季度收窄7.07个百分点；利润总额235.32亿元，同比下降27.34%，降幅比一季度收窄16.16个百分点；营业收入利润率为4.07%，比上年同期下降0.62个百分点。（数据来源：国家统计局、中国海关） 2018年下半年起，越来越多传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商，基于“小程序+品牌”裂变式运营迎来第一个爆发期。2019年社交直播电商为女装提供 了更完善的“种草式”交易路径，为2019年保持增长提供了基础。以下是利用有赞小程序进行服装行业经营交易的成果。 借助社交生态的高频触达特点，图文、视频、直播等多种形式的用户心智培养，社交电商在用户的触达、复购 以及转化上具有先天优势，有赞类目整体的购买转化率均值为7.0%。
现在服装行业发展前景总体来说是不太好的，因为服装行业季节性变化比较明显的，属于靠天吃饭的行业的。

服装店的机会主要在于，买衣服是每个家庭每年必不可少的开支，所以服装行业的营业额每年都很高。服装品牌每年都会召开春夏和秋冬两次新品发布会，通常也指订货会。此时是加盟的好时机。在新品发布会上应该重点考察该品牌新推出产品的风格是否与品牌一贯风格一致；价格体系是否符合当地消费水平等。服装店的第二个机会就是融合了传统文化元素和现代元素的服装以及创新型的服装店将越来越受欢迎。有意开服装店的创业者在这方面多下功夫可获得较好的经济社会效益。服装店的威胁主要在于，现在的服装店,因为竞争力比较大，所以有时候很难做。在顾客挑选服装的时候，常常将它们跟某宝电商进行比价，试完马上转身投向了服饰类电商企业的怀抱，把实体服装店当成个免费试衣间。店主也成了为他人做嫁衣。另一个主要威胁是，由于当今新冠病毒疫情的影响，服装店销量明显下降，另外由于近些年外贸受国际局势的影响开始走下坡路，服装行业的海外订单也减少了很多。扩展资料：在服装店加盟合同方面，需要注意的有这样几点A、经营的区域和期限，区域限制决定了在指定区域是创新推出经营还是多家经营;B、加盟费用，包括加盟费、支持金等。加盟费是一次性缴纳，还是分年度缴纳?哪些费用可以退还，哪些不能退还?都要问清楚。在确定加盟之前，投资者还可以在发布会上进行现场“调研”，根据已有加盟商的人数判断品牌目前的市场规模，了解客户对品牌的评价，好找到与自身区域相近或相似的加盟商沟通。一般而言，成熟品牌的加盟条件比较高。而一些新品牌入市时间短，为迅速打开市场，条件相对低一些，政策也比较灵活，投资者要酌情选择、洽谈。参考资料：中国行业研究院_产业战略_服装行业市场产业战略
机会：1、服装店是快销品行业，重复销售的机会很大。2、货品出现损坏而失去价值的机会很小，当季买不完的还可以来年再售，所以有一定的保值率。3、客户群体较广：只要是人，不管男女老少都需要，并且一年四季都有购买需求。4、行业无污染，与周边人群无环境冲突，能很好的与当地环境相溶入.威胁：1、同行的恶意价格竞争，所以需要有敏锐的市场洞察力。2、应在确定店铺位置时对店铺租金价格及租期有明确有约定，防止租金乱涨风险。扩展资料：开店技巧从市场行情来看，服装店一般都以女人为主要消费群，因此，如何吸引女人的眼球、达到经销目的，成为一个销售中的一个关键问题。据专家调查分析认为，吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势：一、时髦的玩意时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，玩具店里的绒线熊，精品店里的时装女包，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。二、不定期的打折打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。三、经营方式宜灵活服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。参考资料来源：百度百科-服装店
服装店的机会主要在于，买衣服是每个家庭每年必不可少的开支，所以服装行业的营业额每年都很高。服装品牌每年都会召开春夏和秋冬两次新品发布会，通常也指订货会。此时是加盟的好时机。在新品发布会上应该重点考察该品牌新推出产品的风格是否与品牌一贯风格一致；价格体系是否符合当地消费水平等。服装店的威胁主要在于，现在的服装店,因为竞争力比较大，所以有时候很难做。在顾客挑选服装的时候，常常将它们跟某宝电商进行比价，试完马上转身投向了服饰类电商企业的怀抱，把实体服装店当成个免费试衣间。店主也成了为他人做嫁衣。拓展资料：市场风险与应对措施市场风险主要来自于两个方面：一是由于竞争者的存在而导致的生源不足，从而引起销售收入下降；二是由于物价上涨而导致人员工资和管理费用的急剧增加。市场风险的产生主要是因为市场中有竞争者会使销售的收入降低或者是物价的上涨增加了人力成本。在应对市场风险的措施上有以下几个方面：1、要保持企业本身的特色并且维护好品牌形象，通过品牌效应来提高自身的竞争力；2、要对内部的风险管理制度进行不断地完善，提高企业整体的团队素质来应对外部的市场风险。保持本特色和品牌服务，建立完善的制度，先把我们的品牌打出去，这是我们的目的，我们要把这个目的贯彻到我们的行动中去，从而获得信任，建立我们的品牌信誉，这样我们就会很好的应对市场竞争。人员工资可以参照其他各个培训机构，为本机构的所有在职人员能够有一个合理而公平公正的价值实现，人心才会齐，这样的企业才会在瞬息万变的经济市场中具有竞争力。

回顾历史，国际品牌女装市场发展超过百年，而我国女装品牌的成长之路则是从上世纪80年代末才开始。虽然，起步晚但发展迅速。在这20多年的发展史中，诞生了休闲服、高端女装、少女少淑、快时尚等多个细分市场的品牌企业。我国高端女装品牌出现于1900年以后，目前呈现出大市场、小品牌的发展格局，品牌效应远不及男装。现在市场上的国内领先品牌基本建于1990-2000年间，经过10多年的发展，逐步树立起自身的品牌形象与风格，市场份额日渐扩大，但总体而言还有较大的增长空间。前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，2008-2012年我国高端女装市场规模呈逐年增长趋势，在经历了前几年的高速增长以后，增速有所回落。2012年，我国高端女装市场规模达到867亿元，同比增长18%。2012年，高端女装市场规模增速较上年下滑了2个百分点，短期承压长期向好。国际经验表明，当居民收入水平升至3000美元以后，会出现消费结构大的转变，2012年我国城镇居民人均可支配收入24565元，已超过3000美元，正在发生消费结构的新一轮变化。目前我国衣着消费正发生着如下变化：对品牌的认知度和偏好提高，消费档次继续提升；开始尝试奢侈品消费，时尚化和个性化的需求进一步增强；开始注重消费感受和服务。因此，虽然近两年受宏观经济影响，高端女装的增长受到一定程度的影响，但随着国民收入的不断提升，尤其是在名人效应的影响下，我国女装品牌尤其是高端品牌女装将迎来良好的发展机遇，成长空间巨大。在未来几年里，我国高端女装将逐步优胜劣汰，品牌数量逐渐减少，品牌集中度逐步增强，优秀品牌市场份额不断扩大。希望我的回答可以帮助到你。
1、看资金。高端前期投入高、资金回笼慢。低端前期投入低、资金较为灵活。 2、看目的。高端前期展开慢、但有发展前途。低端展开快、没有多大发展前途。3、看时间。高端销售量少但利润利大、时间较为空裕。低端薄利多销、时间紧事情多。 4、网店走高端难度大、潜在客户多为中年人、但网上客户多为青少年。
卖你喜欢的，喜欢的你了解多，知道客户在哪里，对推广比较好

现在网店来势汹涌，不论哪个行业哪种商品都在网上开店。功夫不负有心人，只要有付出就会有回报的，用人去做，诚信待客，真心做人，在淘宝上会有你的一席之地的。祝楼主生意兴隆！
要看老板的信誉度……是不是诚心做生意的人……做网店大部分是回头客
前景还行把，
开始做虚拟的才好 想虚拟+我下面Q

服装行业市场分析是世界服装的潮流越来朝着“自由”和“多样化”的方向发展。服装，是衣服鞋装饰品等的总称，多指衣服。在国家标准中对服装的定义为：缝制，穿于人体起保护和装饰作用的产品，又称衣服。随着知识经济的到来和网络的普及应用，国际信息的传入在很大程度上影响了中国的服装市场。世界服装的潮流越来朝着“自由”和“多样化”的方向发展。中国服装市场2019年零售规模达2.19万亿元，同比增长5.29%。我国服装市场规模庞大，并且近年来保持着增长的态势。中商产业研究院预测，2021年中国服装市场将达2.4万亿元。我国具有国际影响的优势产业，服装行业形成了从纱线生产、面辅料加工，到成衣制作一系列成熟的服装生产产业链。随着我国经济的整体发展以及城市化水平提高，民众对于物质需求的数量和质量同时提升，审美要求的不断升级，使服装已经成为人们的个人风格符号，服装零售业成为拉动我国纺织服装行业发展的最大驱动力。
服装行业是我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位。受经济增速放缓、供给侧改革、中美贸易摩擦及产能转移等因素影响，我国服装行业整体发展较为低迷。在疫情的冲击下，我国服装行业产量与出口进一步下降，较长一段时间，行业效益将保持下降趋势。虽然疫情使得行业受到猛烈冲击，但是给予行业发展新的商机。未来，消费者将会更关注健康的、功能性服装产品，因此健康服装产业、功能性服装产业以及民用防护用品等方面有一定的投资机会。产业商机的把握与投入到最后获得成效需要较长时间的市场运营，需要企业紧跟市场变化。产量与出口整体趋于下降服装行业是我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位。受经济增速放缓、供给侧改革、中美贸易摩擦及产能转移等因素影响，我国服装行业整体发展较为低迷。2019年，服装行业规模以上企业累计完成服装产量244.72亿件，同比下降3.28%。2020年前三季度，我国服装市场需求较疫情初期已有明显好转，生产形势稳定，但服装行业生产经济指标仍处于较大降幅，规模以上服装企业服装产量157.05亿件，同比下降10.53%。我国不仅是服装生产大国也是出口大国，但是受我国服装产业成本优势逐渐被东南亚等国家取代，产能逐渐转移，中美贸易摩擦不断升级以及市场竞争日益激烈等因素影响，我国服装及衣着附件出口整体趋于下降。2019年我国服装出口呈现下跌态势，出口金额达1535亿美元。受疫情影响，全国服装产业受到较大冲击，随着国际市场需求重启，2020年前三季度全国服装及衣着附件出口978.34亿美元，同比下降10.3%。行业效益持续下降在内外市场需求放缓、贸易环境更趋复杂、综合成本持续提升等多重压力下，全国服装行业投资增长动力偏弱，效益水平下滑。2019年，全国服装行业营业收入为16010.33亿元，同比下降3.45%。疫情使得我国服装行业受到较大冲击，随着内需市场逐步恢复和国际市场需求重启，我国服装行业销售降幅持续收窄。2020年前三季度实现营业收入9481.49亿元，同比下降13.46%，降幅比1-8月收窄0.90个百分点。但是整体而言，行业效益仍将较长时间处于下降状态。2019年全国服装行业利润总额达872.83亿元，同比下降9.75%。2020年前三季度，全国服装行业利润总额416.87亿元，同比下降22.93%，降幅比1-8月收窄2.70个百分点，但是预计未来较长时间仍将处于下降趋势。探寻后疫情时代商机虽然疫情使得行业受到猛烈冲击，但是给予行业发展新的商机。未来，消费者将会更关注健康的、功能性服装产品，因此健康服装产业、功能性服装产业以及民用防护用品等方面有一定的投资机会。疫情期间，以数字技术为纽带的数据智能应用拓展至供应链、制造、研发等环节，推动我国服装产业数字化、智能化的集体升级。线上线下多渠道融合营销，推进智能化可穿戴服饰的应用。服装品牌文化已深入人心，加深品牌文化，提高品牌知名度是撬动产业振兴的一大方向。但是与此同时，产业商机的把握与投入到最后成效需要较长时间的市场运营，需要紧跟市场变化。—— 更多数据及分析请参考前瞻产业研究院《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》。