7月7日，在送走二号人物王慧文后，没有丝毫停歇，美团立即着手进行内部组织架构调整，成立优选事业部，对标兴盛优选，杀入社区团购。

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美团优选成立

近日，美团发布公告称，为进一步探索社区生鲜零售业态，满足差异化消费需求，推到生鲜零售线上、线下加速融合，讲成立“优选事业部”，入局社区团购赛道，由美团高级副总裁陈亮负责；

同时“买菜事业部”继续加速美团买菜全国业务，负责人为辛崇阳，向陈亮汇报。这意味着美团将以社区团购和前置仓到家这两条腿战略，加速美团线上生鲜零售布局。

优选事业部将推出社区团购业务－美团优选，将针对下沉市场，以今日定，明日取的“预购＋自提”模式，赋能社区夫妻便利店，为社区家庭用户提供一日三餐生鲜品类，目前美团优选近期将在济南上线，如今已在当地启动团长招募。

随着优选事业部的成立，美团正式开启“血洗”团购征程！

02

对标兴盛

擒贼先擒王，射人先射马，美团优选瞄准兴盛，开始虎口夺食。

和滴滴试水、京东练兵不同，美团优选以事业部为基础，集中美团系资源，动员集团力量，全力以赴，追击兴盛优选。

在方向模式上，美团优选100%对标兴盛优选，通过点对点、兵对兵较量以瓦解兴盛优选优势，具体如下：

• 目标市场，美团优选以下沉为主，对标兴盛优选农村包围城市战术。

• 核心团长，美团优选瞄准社区夫妻便利店，与兴盛优选复兴门店打法如出一辙。

• 核心用户，美团优选以生鲜全品类入局，目标群体为社区用户，和兴盛优选核心受众一样。

找准方向后，力可以往一处使，接下来美团优选以鲸吞蚕食之势，与兴盛优选短兵相接。打蛇打七寸，美团优选将围绕团长端和供应链狙击兴盛。

面对美团倾巢而出的地推大军，兴盛优选早有准备，目前兴盛优选逐步“逼迫”团长“独家化”，具体两步走：先独立群推广，单群内只能推兴盛一家，再独家团运营，单团长只能推兴盛一家，团长开始为信仰站队。

在这种情况下，挖角团长成本巨大，而美团、兴盛之间争夺将围绕团长开发速度来进行。

在团长开发上，美团优选可以在短时间内发动地推人海战，遇强则强，十分难缠，而兴盛则十分灵活，以平安式代理人体系加速裂变，两者之间五五开。

而在供应链布局上，美团比滴滴高一个档次，这意味着兴盛优选难以在以快打快中占优势。

比如在成都，滴滴依靠水果和蔬菜“血拼”兴盛优选，二者把客单价拉低到15，冻品品类缺失，供应链实力的不足，使得滴滴杀敌一千自损一万，被兴盛优选拖入以快打快的节奏上，越到后期实力越弱，但面对有备而来的美团优选，以客单15元难短时间击碎美团。

美团旗下的美团买菜千锤百炼，在武汉、北京疫情期间，稳住供应，实力非同小可，美团快驴激进勇猛，直面美菜，依靠冻品守住了b2b赛道老二地位，在本地供应链能力和冻品品类上，美团都有强硬的资本。

未来美团优选将以水果、蔬菜引流，冻品盈利，抵御兴盛优选低客单冲击，可以预料的是二者将进入持久战的焦灼状态，胜负一时难分。

03

美团凶悍

和京东、阿里不同，美团最可怕地方在于没有路径依赖，学习能力极强，而且能自己做的，绝不假借于人，阿里以资本为弹药，消化被投资企业补足自身生态，而美团则以资本为诱饵，学习模仿被投企业，然后亲自上阵。

而相比京东，美团手段更狠，京东建团盟赋能区域团购，而美团一上来就要干掉老大，二者目的不同，导致打法方式全然不同，京东会留一线，而美团则赶尽杀绝，王兴心中没有盟友，只有天下，兴盛优选需谨慎！

山高路远坑深，大军纵横驰奔。谁敢横刀立马？

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