当前位置 鱼摆摆网 > 问答 > 淘宝 >
【营销风景】网店如何做好营销与采购部门之间的产品需求对接?
栏目:淘宝 时间:2019-12-06 16:38【营销风景】网店营销如何做好市场营销部门与采购部门之间的产品需求对接?
今天在淘宝大学看视频的时候,听到这样一句话,现在做淘宝,要么有资金优势,烧得起钱;要么有货源优势,价格在同行中最合适公道,足够吸引人;要么懂淘宝,熟悉运营之道。在众人皆叹淘宝开店成本低的同时,殊不知,当这个门槛都来踩的时候,也就不是优势了。或者说,没有心理准备,不深思熟虑就全职做淘宝,是极不明智的了。那么,当你身处淘宝之中,你想到怎么来把店铺经营好了吗?上面3点,你拥有哪一个?对于资金来说,这是先天条件,或者说,很多人无力提高,当然,如果你拥有这个得天独厚的优势,好好利用起来,你会轻松很多,也会发展的更快。而对于后两个条件,则是我们可以努力去改变去学习的。把这两个扩展开来,就是所谓的采购、营销推广。(有的采购之后,还要再进行加工。今天暂且不谈这个?)如何来做好这两点呢?
1、采购与营销之间千丝万缕的联系
眼下7月已过,很多店已在准备秋冬季节的新款,尤其是服饰行业,受季节性变化影响大。大家是否已经为下半年淘宝旺季做好了准备?采购工作是如何规划安排的?怎样选款的?采购量是多少?成本控制在什么范围内?作为营销部门,有没有为下半年的营销活动做一个整体规划?店铺的销售目标,计划盈利额是多少?有没有准备参加大型活动?参加几次?大概在什么时间?有没有评估库存?以上问题,该如何解决。
粗略一看,在这些问题中,采购还真是与营销必须挂钩。至于原因,不言而喻,采购量与营销人员的计划销售量,店铺的盈利额与成本控制,必然紧密联系。同时,作为采购人员和营销人员,应该时刻保持合作,及时沟通。如果是个人网店营销,这些工作更要细分化,采购多少,要做到心中有数,有所依据。一个月计划销量多少,有没有完成任务,目标有没有达到。
2、营销部门须根据市场形势,预测爆款及评估销售
如何来展开营销工作?最基本的就是要有好了货源,有市场潜能,能被广大买家朋友们所接受。然后接下来的一切营销活动才能有意义,才能起到应有的效果。否则纵然是吸引来了流量,转化率也提不上来,销量依然解决不了。一切的努力都是事倍功半。怎么来预测消费者会喜欢什么呢?这一点,可谓是仁者见仁智者见智。就像是老农种地,去年玉米收成很好,今年可能就成了花生收的好,而玉米光景惨淡,这与天气因素,光照,气候因素,农作物的种子,播种的时间等都有原因。
预测消费者喜欢什么?关注行业新闻,新出资讯,影视风评,综艺节目,大众流行元素等都有一定的作用。对于电子科技类产品,更是要关注与你的产品相关行业的动向,比如手机电池和手机行业,你是卖手机电池的,那么你必然要去关注手机通讯行业的动向。另一方面,采购部门的建议千万不可忽略,要知道,采购人员对于价格成本,性价比,有营销人员不可比拟的敏感度。
3、采购部门需了解产品功能特性优缺点,并考虑库存剩余问题
对于采购部门来说,在采购时,需要详细了解不同供应商的报价及更多的细节,反映给营销部门,在描述产品,策划详情页方面,给予帮助。同时,在一季的营销活动结束后,需要根据营销部门反映上来的销量情况,数据,分析采购的成功和不足之处,梳理出各个产品的需求数据。同时,在营销部门计划活动时,进行促销,尤其是像天天特价等活动时,可能一次性销量会很大,这时,采购部门要对库存承受能力做出解释,给予营销部门合理中肯的建议,尽量将成本降低到最低。
另一方面,采购人员在下一季采购时,要与营销人员配合。什么产品在销售时,有潜质,与店铺风格吻合,营销人员可能会有与采购人员不同的想法。所谓头脑风暴,可能在各抒己见的时候,会产生出我们谁都没有想到的主意,一个人在思考时,难免有局限。另一个就是对于店铺的各种情况,要以文件的形式表达出来,店铺经营报表,不同产品销售情况,预测数据,要以Excel、Word的形式整理出来,一目了然。
4、营销部门与采购部门互相协调,完美搭配沟通顺畅
最后,再次强调一下核心内容,采购与营销,必须相互协调,也只有这样,才能将其产品的优势发挥极致。而在具体的营销活动中,美工、文案、推广等也要及时沟通,提出自己的思路建议,推广对于测试数据要及时分析,及时调整,对于宝贝描述不足之处,要及时提出,反映给其他人员,进行优化。
相关文章
- 淘宝创业一对一孵化,合同保底年赚10万以上!
- 怎样经营服装店的技巧(服装店的营销策略和方法)
- 【营销风景】顾客情感体验是营销推广不可忽略的重要因素
- 【营销风景】网店经营拼的仅仅是时间成本吗?
- 【营销风景】中小卖家年后开年大吉必做的6件事你准备好了吗?
- 【心情驿站】一个不改初心19岁小卖家的辛酸淘宝历程
- 【淘宝故事】淘宝卖家求职,茫茫职海哪里才是归宿?
- 【淘宝故事】买家专门为我写了300个字评价感动内牛满面
- 【淘宝故事】妮子淘宝:从打字都不会到卖闲置挣1钻的成长
- 【淘宝故事】为了分担生活重担,怀胎九月,淘妈坚守淘宝一线
- 【心情驿站】从四钻到零信誉的店铺凭借质量从头再来。
- 【心情驿站】5月辞职到全职做淘宝近1个月的创业心得
- 【心情驿站】小不忍则大乱做淘宝要保持一颗善良的心!
- 【心情驿站】80后宝妈100天的网店心路历程
太难了,三点没有一点有的,哎
采购与营销,必须相互协调,也只有这样,才能将其产品的优势发挥极致。而在具体的营销活动中,美工、文案、推广等也要及时沟通,提出自己的思路建议,推广对于测试数据要及时分析,及时调整
采购与营销,必须相互协调,也只有这样,才能将其产品的优势发挥极致。而在具体的营销活动中,美工、文案、推广等也要及时沟通,提出自己的思路建议,推广对于测试数据要及时分析,及时调整
只看开头,就很不错,吃晚饭细细阅读,支持丽丽!
推荐图片贴设计:
支持一下楼主
做淘宝,要么有钱,要么有人,要么有技巧。
支持
支持哦
我们不单单要付出,我们还要做到把一切我们可以做到的事情都要去努力付诸行动,。时间不等人,机会是留给努力肯付出行动的人的,我们要改变自己,相信自己。