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【心情驿站】小卖家的成长之路
栏目:淘宝 时间:2019-12-06 16:38【心情驿站】小卖家的成长之路
我做淘宝半年了,这半年的时间,真是酸甜苦辣咸,五味俱全。不知道各位亲是不是有何我一样的,做个淘宝像是做贼似的,不敢让朋友和同事知道,大家要么说这项目小家子气,要么说别异想天开了。可是我倔强了,确实,在现实生活中或许已经很难突破了,真的希望能够找到一条可以规避自身一些缺陷的路子,好好地来创业。
也许我们是大龄青年了,和许多小伙子小姑娘的想法不大一样,也许他们只是不想上班,或者只是想额外挣点零花钱,当然,已有很多人是想要创业生存。我是属于最后一种,而且是背水一战。
初学淘宝是寂寞的,因为身边的人都不懂,自己仿佛回到刚上小学的情景,面对越来越多的课本,其实不知道这里面到底有多少学问需要我们去了解和掌握,而这个,比上小学更残酷,因为那时上学还有每天见面的老师和同学,可以相互帮助,而我们在淘宝,没有这些,我们直接就进入淘宝大学了。然而,即使在淘宝大学里有一些课程可以帮你,但是,最根本的就是你不知道去学什么,从哪开始学。
每天就是打开卖家培训,什么都学,店铺装修、标题优化、推广引流、寻找货源、拍照、宝贝描述、直通车、搜索优化、促销活动、图片PS……太多了,一个人再努力,也都直是学点皮毛,也没有终点,没有头绪 。白天一有时间就去书店,找一些网店知识的书看,幸运的是,每次学新的东西都会感觉有收获,这才是我真正不能放弃的原因。
把宝贝挂上去,半个月过去了才发现我的宝贝标题原来只有两个字。第一个叮当响起的时候,我那个激动啊,手忙脚乱,一会看宝贝详情,一会看旺旺,就怕咨询的人突然不说话了,我真想给他倒杯水,请他坐下,慢慢跟他聊,聊我这么多天的寂寞与辛苦,聊我上了这么多宝贝都没人来看。还好,他下单了,还给个好评,他说他不介意小卖家,因为小卖家会更重视买家。我该感谢他的,因为他说的其实是我想说的,也是他让我在淘宝卖了第一个宝贝,是他让我在淘宝卖出了自信的一步。
别人都说小卖家要想做好,必须努力去打造一至两个爆款,否则寸步难行。确实是这样,每天就三个四个流量,现在想想那时太无知了,以为有人来了就会买的,甚至不知道他们是怎么来的。就这样,坚持了一个月,成交才三个。我决定去找货源,打造爆款。
我走遍了所有的批发市场,想找一两件性价比高,货源方便的宝贝。夏天,合肥太热了,我背着相机,穿梭在大大小小的批发市场。功夫不负有心人,我找到一款钱包,是我近半个月的比较得出的结论,就是它了。我带回家反复拍照,反复修改,还特意跑去城隍庙批了一些赠品,配套销售。我一个晚上加了三十个群,做广告,请人分享收藏,我开通了新浪微博专程对这个宝贝进行推广,用超级店长做限时折扣,等等。当第一个钱包卖出去的时候,我感觉到希望来了,因为这个宝贝点击已经上千了,收藏也有几十个了,应该是人气宝贝了。果然是这样,8月的第一天,这个宝贝卖了四个,我感觉真的成了。接下来,每天都有一个两个,每次到下架的时候,会有大的突破,都会有十个左右,爆款真的成了。(如图)
再看看信誉,从一颗星没有,到三星、四星、五星,似乎在我没特别关注的情况,就升了。我感谢那个供货商,她对我不厌其烦,因为我想做爆款,所以在宝贝的每个细节上都会挑剔,比买家还挑剔,我不想买家购物后体验不好,所以,凡是有瑕疵的货一律退回去,绝不往外发。应该说,她成就了我,虽然她给的不是真正的钻石,但是她给的这个钻其实对我来说比真正的钻石值钱多了,谢谢了。
做推广是一个很重要的工作,可是,对我来说,虽然知道重要,但是不知道从何做起,每天打开旺旺,这里点一下,哪里点一下,总是没进展。应该说只知道看结果,却根本没有找原因,也不知道原因在哪。
开始慢慢摸索,第一个是淘宝客,我做了佣金设置后就认为等着淘宝客找我就行了,可是,当我在书店里看书的时候,看到一个关于淘宝客推广的细节,才恍然大悟,原来淘宝客不是等来的,淘宝客也需要我们去找,还要去淘宝联盟社区发帖招淘宝客。
我每次看订单,却不曾观察过订单的来源,偶然的一次,我发下,手机订单,我突然没搞明白,再往下看,好几个都是手机订单,这才想起还有手机店铺。我赶紧打开手机店铺,看到的景象让我头皮发麻,手机店铺从来没有装修过,保持着原始状态,我淘宝几个月了,竟然把手机店铺当成“仓库”了,竟然还有通过手机下订单了,我那个后悔啊。连续两天,我茶饭不思,一门心思装修手机店铺,终于装得像个样了,起码这个地方不再空着了。
做了虚拟世界的生意,好像现实的生活全抛开了,亲戚朋友的聚会基本上全部推掉了,没有办法,不推掉的话就影响生意。一个人,每天守着电脑,每天下班到家,有时鞋子都没来得及换就直接跑到房间打开电脑,乘着开机的时间去换鞋,把包放下。打开旺旺,查看流量,查看订单,发货,评价,查看新品,上架,做微博等广告。我每天在网上找图片,找新奇的事,然后再到新浪微博去发,增加微博人气。每天睡眠严重不足,都得等大脑睡着了身体才会躺下。
每天还得面对形形色色的买家,一个真皮的钱包,卖29元,买家来一句:“老板,便宜十块钱,再给个包邮,我就买了”。经过这么长的时间,其实,性格没了,剩下个只会说:您包,亲,需要买什么包。
估计,很快就要上钻了,得为自己再做下一步打算啊,不做积极准备,就会被积极淘汰。我想,再把备货备全点,再投入多点的流动资金,如果可能的话,把工作辞了,专心做淘宝了。向着自己的理想一步一步地前进,相信,我一定行。
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