问题一

折扣的活动目的什么？

针对没有在本店消费过的新客户设置，能够吸引更多的新客户来本店下单，成为本店的老顾客，进而增加本店的总消费顾客数，提高交易额。

问题二

折扣活动和其他活动之间的关系是什么？

一、店铺新客折扣菜与店铺满减、首单红包互斥；

二、店铺新客折扣菜与首单立减、满赠、普通红包、商家代金券、门店新客立减、买赠、第二份半价等叠加。

问题三

折扣活动在什么情况下使用最好？

一：用户有购买动机，但初次接受困难

如果你的产品满足这个条件：初次推广很困难，而一旦用户初次接受，就容易继续使用和购买，那么降价促销经常能够起到作用。

例如：新店开业，产品口味体验都很好，顾客也需要这种商品，但是因为是新店，没有初次尝试，为了短时间快速提高单量，可以使用降价促销。

二：用户有购买动机，但购买时存在心理阻碍因素

如果你的产品在用户的眼里已经成为了“渴求品”，但用户每次购买时存在某种心理阻碍，那么打折促销就能帮你消除这种心理阻碍，减轻用户的负罪感，从而刺激长期购买。

例如：顾客很喜欢吃的芝士蛋糕，但是觉得吃芝士蛋糕太罪恶了，不健康，其实可以采取折扣的方式，消除心理阻碍。

三：当你需要在关键时刻抢销量的时候

比如，市场竞争非常激烈，需要抢占市场份额，让消费者认为你才是市场领导者，这个时候可以采用折扣的形式。

例如：圣诞节这一天指定米线3块钱一份，就是为了在活动期间快速积累单量，抢占市场份额。

四：当你这个产品要自我牺牲，为其他产品引流的时候

例如很多的店铺会利用热销菜品和爆款菜品做成低折扣，其目的就是要靠低价格吸引顾客进店，带来大量流量带动其他产品的销售。

问题四

有菜品折扣定价的技巧吗？

折扣定价技巧：十位数减一

合理定价目的：折扣后提高销量的同时也可以保障利润

适用品类：快餐小吃，通常快餐小吃的客单价较低，采用折扣活动的形式，更具有价格优势，针对价格敏感用户，可有效促进顾客下单，提高单量。

三杯焗饭&青桔茶套餐总价为44元，做成折扣

第一步：通常来讲设置折扣菜品，首先要计算出6个折扣档位的价格。（9折、8折、7折、6折、5折、4折）

第二步：根据我们的公式十位数减1来定位价格。

（套餐总金额为44，十位数也就是4 ，减1位是4-1=3）

第三步：选择十位数是3的价格。

（为了保证利润我们选择的价格区间为9折到7折，折扣商品价格可以定在39.6元-30.8元，折扣和满减属于互斥关系，即可以保证利润也可以促进销量）

问题五

在哪里设置折扣商品？

手机端

第一步：选择门店运营

第二步：选择活动配置

第三步：选择折扣商品

电脑端

第一步：选择营销活动

第二步：店铺活动

第三步：折扣商品

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。