【标品卖家和手机壳卖家必须看过来】
 
李艳波，主打手机壳市场，从2010年年底到今天已经做了七年时间，目前在天猫上拥有十多家店铺，年销售额高达亿元。
他从2010年开始卖苹果手机壳起家，敏锐的抓住了市场的第一波红利后，开始正式在行业内扎根。如今他的品牌已经成为了行业的龙头，有着大大小小几十个品牌，几百个型号的手机壳，坐拥两万个SKU

如何有效地管理SKU一直是不少卖家经营中的痛点，让我们一起来从李艳波的例子来看看如何成功。

为什么会做两万个SKU？

一开始，李艳波只卖苹果手机壳，没有做国产产品。但是越往后苹果手机壳的市场的竞争就越来越大了。到了2013年，他们决定转型做国产产品，在国产手机壳中选择的是小米手机壳，不过过了段时间，小米手机壳的竞争也变得十分激烈，他们就开始试着做多种型号的手机壳，主要的目的就是造就一个市场竞争的差异化。

他们现在做的手机壳型号超过了五百个，其中有大品牌苹果、OPPO、vivo、华为、小米，也包括了许多小品牌，像TCL、海信、纽曼、倾城、索尼、微软、小辣椒、中国移动、一加等等，这些品牌只要做了就有一定的销量，而且销量还不低。品牌、型号、款式，慢慢积累，SKU数量就很大了。

如今李艳波做的所有型号里面，三分之一没有钱赚，主要的利润来源于其他三分之二的型号，这就是他们的产品布局。

像他们这种布局，一个型号就是一条生产线，每条生产线里的手机壳又有5、6个颜色，这么多型号的手机壳分别在一条生产线上制作就有三千个SKU，这么多生产线加起来就有了将近两万个SKU。

玩转的基础：

一定要上ERP系统，针对李艳波的产品，他们使用的是E店宝ERP，还有一些其他ERP系统类似网店管家的都是能够用的，用了这些系统之后，大家在管理货物上面就会方便太多太多，有了这些系统才能有效的提高大家的销售销量。

使用后ERP系统后，店里的员工工作起来也会更加规范化。比如说，

入库--厂家来货后，在每个产品上贴好条码，规范入库。

出库—有了订单后，用扫描枪一扫就可以出库了。

日常盘点—在平时，每天都进行一次小盘点，确保当天货物出入无错误。每年也要有两次全面的大盘点。

还有，就是如何做好团队这一块

店铺做了这么多SKU，如何让人员转起来，也是我们应该考虑的一个重点。

在李艳波的生产线上，总共有十四个团队。一般老板会让他们自由选择符合店铺的产品，如果他们觉得确实可行，就拿过来大家一起讨论，如果可行就及时上架，不合适就直接pass掉。

每一个产品肯定不能在市场一直存在的，一般的产品生命周期就是在两到三年左右。所以一定要保持市场的敏锐性，感觉到产品的生命快要结束的时候，就要及时进行清仓处理，这样死货也不会太多，可以保持在一个大家可以接受的程度。

解决库存

SKU多了，自然就会占用大量资金，这就容易导致一个好货缺货，烂货卖不出的尴尬情况。
所以不是把产品上架就完事了，一定要玩转SKU，让它们能够灵活周转。

首先一点就是生产周期要短，不过这个也是取决于你卖的是什么东西，像手机壳的话的生产周期就是两到三天。生产工艺的简单就提供了很大的方便，这让我们可以在供应商上有很大的选择性。

要想妥善解决库存，只有在生产周期短，供应商配合的情况下，才能及时补货，及时清货，这样才能使整个循环变得简单快捷。

让每个SKU都有销量的技巧

1、店铺多渠道也要多，十几个天猫，十几个京东，都是李艳波的店铺。但是不同的店铺主打的方向也不同，对市场要保持针对性。

2、 有了这么多SKU就要有足够多的仓库，没有仓库货物放哪都是一个难题。

3、 要求供应商能够进行小批量生产。

4、 在选择产品的时候，尽量选那些生产周期短，便于运转的产品。

5、把控好供应商和供货周期，你有了这么多SKU，在这方面一定要把握好，不然得话就是一场灾难。

总结

上面介绍了这么多，大家一定要知道自己把精力花在哪一个环节会最有效果。明确了这一点再去开始操作，相信大方向是不会差的了。

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