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为什么农村多数淘宝店倒闭?

栏目:淘宝   时间:2018-10-12 09:59
为什么农村多数淘宝店倒闭?
[ 标签:农村淘宝 ]

  • 全部评论(11
  • 1楼
    今夕月映 2018-10-12 15:29:19

    是呀,当初闹腾得动静很大的农村淘宝店为何纷纷倒闭?就是勉强维持下来的也在无奈的经营。这可真应了那句话:理想很丰满,现实很骨感。其实,这些农村淘宝店为何不能盈利,不外乎以下几种原因:



    农村的网购人群不能和城市的相比。本身,城市人文化整体水平较高,接受新事物快。还有物流各方面配套的措施比较完善。再一个,人们上班的时间比较忙碌而固定。没有时间逛街,网购就成了他们的首选。

    农村的年轻人大部分在城市打工。由于生活环境的改变,他们也能顺应潮流在网上购物。但是,农村的购物环境就不同了。大部分是年龄偏大,生活节俭,识字不多的村民。一个是他们对看不见摸不着的“网购”抱着不信任的态度,再一个他们整日不是忙家里就是忙地里。哪有功夫听专业人员普及淘宝常识。


    当初,淘宝进农村的本意是解决农产品买难卖难的问题。但是有多少淘宝店主会挨家挨户的询问谁家种植了什么?养殖了什么?想要买什么?卖什么?真要让他们一个一个去做,这工作量实在太大了。况且努力以后,还不一定有回报。 干脆他们就听之任之了。不行的话,大不了不干。

    特别是现在农村超市遍地开花。一应物品俱全。农民们需要什么,拈手就来,事情紧急的时候,还能赊账。这些是农村淘宝做不到的。尤其是对于大宗商品,和比较笨重的肥料之类的,农户们坐家不动,就有人扛到地里。这些工作农村淘宝能做到吗?更不要说庄稼上遇到病虫草害。农户一个电话,就有懂技术的乡镇农资服务站人员来到地里,对症下药。紧急处理。这些,农村淘宝能做到吗?

    说白了,现在的农村淘宝,只不过是一个改头换面的农村小代销点而已。里面陈列的样品无非是日常的生活用品,更新速度也慢。况且还要很麻烦的在电脑屏幕上搜索,下订单 ,取货等等繁琐的程序。买的不合适,还要退货,换货等。您说,家门口就是超市,抬腿就到,啥物品没有?他们何苦网购?


    这也就造成了农村淘宝没有客源的情况。毕竟任何新生事物都要有一个渐进,发展,改变,完善的过程。也许,不久的将来。农村的淘宝真的会真正解决农民购物最后一公里的问题。那时候才是农村淘宝的崛起之时。让我们拭目以待!

    我是今夕月映。坚守一种信念,坚持一份纯真。欢迎讨论农业农村农民的话题。


  • 2楼
    广东眼镜小哥 2018-10-12 14:59:19

    为什么农村多数淘宝店倒闭? 在互联网时代,电子商务发展迅猛,取得了骄人的战绩,电子商务之父马云借助互联网的东风,将网络购物的方式,一路杀向网购相对低迷的农村,想从农村再赚取最后一桶金。然而,农村互联网购物的新潮并没有因为城市的影响而越发的迅猛,究其原因,无非就以下几点:


    1.购买力的限制

    如今的农村年轻人都外出务工,留在家里的不是老人就是小孩,由于这两类人的经济收入直接影响到他们的消费水平的高低,古人说,巧妇难为无米之炊,老人和小孩都是经济消费能力比较薄弱的群体,受消费能力的影响,直接导致农村淘宝无法在农村正常的开展工作。2.购买群体的限制

    一般来说,网络购物的都是一些会使用智能手机或者电脑的年轻人,然而现在的年轻人都在外面工作,所以老年人这一类消费群体一般都不会用电脑或智能手机,所以限制了网络购物的发展。3.物品流通环节的限制

    一般农村都是偏远地区,交通相对还不是很发达,很多电商平台的货物只送到镇上或市里,淘宝合作商家还需要跑很远的地方才能拿到货物,耽误不少时间,这样无形的影响了买家的购物体验,使得网络购物不能很好的发展下去,慢慢的网络购物的新鲜感就没人民想象的那么好,慢慢的就被淘汰了!我是乡村小达人,关注三农,关注民生,欢迎大家点赞,评论+转发,谢谢!


  • 3楼
    斑马消费 2018-10-12 14:29:19

    阿里系的农村淘宝,它只是淘宝系里很小的一块业务。


    为了挣钱,马云将平台划开,分别成立了天猫和淘宝,本身对淘宝的资源倾斜不够,更不用说农村淘宝店了。

    在国内各地创建和推广的农村淘宝,只是借助地方的资源和力量,还没有做起来,也不可能做起来。

    因为主要在两块:一是阿里内部对农村淘宝的资源、流量等倾斜不够;二是地方对当地农村淘宝扶持不够,有些地方甚至不知道该怎么做淘宝,无非是把当地诸如农产品上架店里卖。


    其实在农村做淘宝有很多因素制约:一个重要指标是人,合适的人,懂得电商经营的人,这个在一些空心村里基本是没有的;第二是当地的物流、交通等环境影响;第三是当地对农村淘宝政策扶持不够,或者没有出台相关配套政策;第四是农村淘宝的收发件不多等,诸多因素影响,农村淘宝的影响力越来越少。

    从产品上来讲,农村的产品难以标准化,非标化产品销售出去通常隐藏诸多风险,客户认知难,难以形成复购,另外,隐藏的食品安全风险,一旦出事都是大事。

    从服务上来讲,淘宝店主个人素质参差不齐,本来就是没有多少利润,靠走量来获得利润的岗位,一旦没有扛过亏损周期,经营者自然没了热情。

    从平台流量上来看,淘宝网流量都被大卖家抢去了,投入的多流量就大,农村淘宝店不会轻易获得大量流量,做不了多久就被淹没了。

    对农村淘宝,你怎么看?欢迎与我们讨论。斑马消费,专注于泛消费领域的财经新媒体。


  • 4楼
    吴怼怼 2018-10-12 13:59:19

    正常正常。年初有段时间农村淘宝非常火热,号召大量年轻人返乡创业,加盟农村淘宝,且有地方政府和阿里平台的双向支持,加盟的年轻人又都是资深淘宝用户,懂网购,有创业热情。


    农村淘宝是农村实体小店+淘宝网店,线上,线下双向结合模式。

    这个市场要想赚钱,前面的那些优势,政府扶植,阿里支持,加盟店主有热情,懂行业,都不是重点,成本和利润才是核心点。

    解析农村淘宝的本质。它的成本,是线下实体店的店租+商品物资囤货费用+网店成本+人工+物流。除了店租可能比城市要便宜,货源统一,则价格统一,其他成本并不比在城市里开个网店便宜。

    再来看利润。农村淘宝为小店统一供货,这些物品虽然没有中间供应商加价,价格较为低廉,但仍旧不合农村人消费理念。且看拼多多的盛行就知道。此前农村超市假货泛滥,之前的新闻中有说,在农村淘宝小店中上架销售一些高端产品,让这些高端产品触及农村人群是好事,但是他们的购买能力完全无法支撑起农村淘宝店的利润空间。


    线下实体店无法获利,线上淘宝店运营起来也没那么容易。现在淘宝推广成本越来越高,没有钱推广,没有办法把淘宝店做大,已经是一个死循环。

    农村淘宝面向农村人群的产品销售,也难以获得大量利润,反而由于农产品的特殊性,会造成亏损。农产品比如水果等,运费昂贵,且容易损坏。

    能凭此获利的都是做中产阶级的生意,或是做高端农产品,将客单价提高,增加获利空间。

    农村淘宝在这方面只能依靠用户好奇心,昙花一现。


    不过,做生意本来就是有风险的,有得有失。阿里虽然做电商厉害,但是它并不了解农村市场,农村淘宝是阿里在农村市场的一次探索。

    一二线城市、以及中产用户的存量已经到了增长天花板,阿里以及许多互联网公司都在做下沉布局,6亿农村市场,是他们的下一个增长点所在,也难怪阿里大力推行农村淘宝业务。

    此番败局只是一次尝试,阿里不会放弃这块市场,也不能放弃,毕竟你不做,对手们可都抢着做了。

    也许经历这次失败,阿里能总结经验,探索出一套有效的新方式。


    我是吴怼怼,虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者,专注互联网科技文娱解读,更多深度解读,欢迎关注我的头条号。


  • 5楼
    韩一军 2018-10-12 13:29:19

    农村淘宝很多为什么倒闭,在之前已经有的答案中,很多答主都是从电子商务这一块作为切入点来进行解答,我就从另外一个角度,农业的角度来尝试回答一下这个问题。


    农村淘宝简单的来说可以分为两类,一类是工业品下行,就是从网上购买;一类是农产品上行,是将农产品通过淘宝进行出售;而关闭的农村淘宝店,则大多是第二类。

    关闭的原因在我看来首先就在于产业问题,农村淘宝说到底是出售农产品,在大家都在利用淘宝平台的时候,真正上台竞争的还是当地的农业产业,只有拥有一个先进或者说现代化的农业产业,才能够保证农村淘宝具有发展的持续性,不然只能是空中楼阁。亦或者是探寻出另外一种适合当地的方式,比如陕西武功就依靠交通优势,作为一个中转站,买西北,卖全国。

    另外就是区域内的合并竞争,现在假设一个地区拥有一条特色产业,但是这个地区中也会存在竞争,尤其是农产品,产品之间的质量相对于工业品更大,所以更加容易拉开差距,淘宝店之间的相互竞争也会更激烈,就会使得部分淘宝店合并或者关闭,这也是市场主体在发育阶段所需要经历的一个阶段。


  • 6楼
    鲜农场 2018-10-12 12:59:19

    几年前农村淘宝店确实是一个很火热的话题和项目,在浙江省桐庐第二届电子商务发展大会上,阿里巴巴和桐庐县政府部门正式签署了《农村发展战略落地桐庐试点项目》。这时,阿里巴巴的“农村淘宝”,有了第一个试点。随后,阿里巴巴集团又提出了“千县万村”计划,


    将在三到五年时间里投资100亿元人民币,在全国范围内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。而最近却爆出很多农村淘宝站名存实亡,甚至直接倒闭,让人唏嘘。原因有三:


    一、农村淘宝没有解决农民最根本的需求

    :

    农民最需要的是把自家的农产品卖出去,卖个好价钱,增加收入,而不是到网上买便宜货。

    没有解决开源的问题,节流也就显得意义不大,因此最广大的农民群体没有从农村淘宝上获益,自然就缺乏群众基础,热闹过后,离倒闭也就不远了。


    二、消费习惯问题。

    农民长久以来就习惯在赶集、上街的时候买东西,而且喜欢还价、货比三家

    ,突然让农民在网上去卖东西,一是不能看到事物心理难免不放心、而是从购买都收到东西农村地区一般比较慢,得个4~5天,很多时候等不了这么久,而且后面买的东西出现问题换货也是一个麻烦问题。


    三、阿里巴巴集团自身的问题


    早些年阿里巴巴对村淘项目确实挺高调重视的,可是这几年并没有花大心思去运营,反倒是把宝压在了来钱更快的新零售业务上。

    农村淘宝不是说建一个农村淘宝服务站就可以把城市的购物模式复制到农村的,而是需要长时间经营的,而且需要退出一些活动(类似于“双11”让农民养成在网上购物的习惯)。


    最后说一句:农村淘宝,前路漫漫,且行且珍惜。


    大黑牛老师:今日新农人签约作者, “田管家”免费农产品交易平台特聘农技专家。


  • 7楼
    老胡玩味 2018-10-12 12:29:19

    阿里的战略计划是一村一淘宝店,并五年内砸下100亿,实现千县万店都“淘”起来。以此发挥其网络优势,突破物流瓶颈,实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。三年过去了,我接触过多位村小二,且因此调研过几个地方的农村淘宝经营情况,总结如下:



    1,战略前景不错,在农村宣传了互联网,让农民有了互联网意识,传授了一些相关知识,重要的是解决了物流问题,为农村互联网事业打下良好基础;

    2,村淘合伙人模式利大于弊,有利于农村淘宝人才储备,有利于无资源无资金的农村年轻人创业,而弊病同样存在,无底薪造成收入不高也不稳定,除个别做的好的以外,大部分造成人员流失性很大,还有就是售后管理严重不足等等弊病;

    3,目前农村淘宝在阿里系的权重不高,也包括平台引流支持还不够。所以造成最大的问题的是以买为主,卖却成了空谈;

    4,农村淘宝很多演变成代购站了,而伴随村淘APP的停用,和手淘家乡版的面世,平台给村小二的收入佣金急剧下降,并造成多数留守农民用户的流失,年轻人又不通过他们网购,以致于站点经营惨淡;

    综上所述,农村淘宝的实际经营情况惨淡,甚至一些关门倒闭的现象是属正常的。如何扭转此局面可能就需要很长时间的摸索了,相信农村淘宝也会陆续推出些针对性的调整与落地解决方案。但作为想要卖优质农产品的朋友,农村淘宝只是一个选择而已,不行的话,还有更多的互联网销售途径和方法可选。老胡建议:多学习!多尝试!多总结!多进步!

    如果老胡的原创回答对大家有所帮助,点击图像关注我,以便阅读更多原创。也希望大家顺便点赞、转发让更多人看到。


  • 8楼
    佰秀农业 2018-10-12 11:59:19

    找不到利润点,开店空有一番梦想是远远不够的,首先要填饱肚子才行,饿着肚子做梦,你能睡得着吗?所以,一家家农村淘宝店纷纷关门倒闭,也就不难理解了。



    在我们当地一个乡镇,一位很要强的女孩子,就接触到了农村淘宝,她非常看好这种操作模式,那就是让农村人买到便宜的东西,让家乡的农产品走到全国各地。

    这是多么宏伟的一场工程呀,如果真能做到,那对农村和城市的商品互通,能起着划时代的意义。特别是将农产品通过农村淘宝店,走向全国各地千家万户这一点,如果做好了,农村淘宝店存在的意义就太大了。

    这种想法,并不是马云第一个提出来的,马云也不是第一个做的,对当下来说,这还只是一个看起来非常完美的构想,这个构想若是换做别人,恐怕也只是落到被人嗤之以鼻的下场,但由大家所崇拜的马爸爸来操作,就未免让人跃跃欲试了。

    毕竟一个新鲜的事物,有一位成功的牛人来操刀,成功率就会靠谱很多。


    这姑娘家的农村淘宝店,在一片鞭炮声中开业了,相关部门也派来了代表,对农村年轻人创业也给予了行动上的支持。


    然而,刚开业仨月,这姑娘就面临嫁人,店面无奈转让,趁着当时的热乎劲儿,居然有人花10万接手了她的店铺。

    现在想想,她真是一位幸运儿,在马爸爸的带领下,她赚到了农村淘宝的第一桶金,并及时离开。


    今天,咱不想讲太多有关电子商务的信息,还有那些专业术语,现在看看,就是因为大家不懂,所以才选择了相信。

    今天就是想通过讲述一个真实的故事,让大家有所启发,那就是,在投入一项项目之前,你一定要搞清楚,你所经营的主题是什么?利润点在哪里?符合农村现状吗?多久能看到利润?


    不管你是大学生创业,还是农村有志青年创业,总之,开了店你就是一位商人了,而商人的生存法则就是赚钱,赚钱,不断的赚钱,每天都要赚钱。

    而不是抱着赚钱的梦想,饿着肚子画饼充饥,最终无奈关门大吉。

    好啦,今天的分享就是这些,如感觉有用,请给个宝贵的赞吧。同时也欢迎大家关注【佰秀农业】头条号,了解你身边的三农故事。


  • 9楼
    redpower一小LOW 2018-10-12 11:29:19

    我表妹的农村淘宝服务站都不干半年了!很简单!


    人家村民为什么到你那里买东西,第一不会用电脑,不懂网上购物,第二,你的网上购物平台优惠,比其他地方便宜。

    现在农村家家有电脑网络以手机的便捷方式走进了千家万户。即便大人不会,孩子也会,谁去你那个服务站?

    什么,么么易购,MM商城,天天打折,莫信里还有小程序帮你搜优惠劵。比你便宜不要太多,不出门自己可劲儿买买买。

    服务站不黄谁黄!


  • 10楼
    村小二商学院张成军 2018-10-12 10:59:19

    农村淘宝是阿里巴巴千县万村计划的村中实体店,并不是单纯的开网店,那么简单,农村淘宝的失败并不是人才问题、资金问题、物流问题,而是模式问题。因为这个项目从国家到地方政府都投入资金扶持,很多年轻人也因为这个项目回乡创业,只要有村淘的地方,物流也已经开通。


    下面我来说说农村淘宝的问题吧,从村淘开始上线我就在关注和研究,最初农村电商诞生在浙江遂昌,时任浙江省委书记去看了后,非常震撼,在偏远的山村也可以搞电商。随后让马云去看看。马云带着团队去做了一次调研。


    回到杭州不久,农村电商成为阿里未来发展方向之一,因为阿里随着不断发展,一直在寻找新的突破口,阿里巴巴上市时把“农村电商、跨境电商、大数据”三大业务板块作为阿里巴巴未来发展的重点。

    随后阿里巴巴提出了千县万村计划,在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着,阿里巴巴要在今后几年以推动农村以线下服务实体的形式,将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。


    通过淘宝大学县长班,为很多县域的执政领导灌输农村电子商务带来的好处,一些县域纷纷与阿里巴巴合作,拿出资金、场地邀请阿里巴巴到当地开展,那一段时间村淘在国内很多地方遍地开花,县里大力支持,有想法的年轻人纷纷回乡创业成为村淘合伙人。


    但是村淘的发展并不顺利,截止到现在很多站点纷纷关门,最根本的原因是阿里巴巴不懂农村,一群高大上的人在设计农村电商模式,不接地气,我个人认为 有以下几个原因:

    1.村淘1.0版本 没有搞明白村民的需求是什么?

    最初阿里巴巴的规划是美好的,但是不适合农村,村淘上线的开始,被称为1.0版本,只是帮助老百姓代购,这是最大的一个败笔,在农村有网购能力的人他们不需要代购,没有网购能力中老年人,他们不敢网购,他们宁愿徒步几公里去集市买衣服,也不会通过村淘代购。站点刚开始的时候,可能有些人图新鲜或者有优惠,会从村淘站点下单,大家都知道,那个时候的淘宝产品犹如今天的拼多多,本身不了解网购的一些村民图新鲜下单后买回来的东西不能用、不好用,结果让他们对村淘产生了负面的理解。


    2.村淘2.0版本 双向流动举步维艰

    2016年在博兴村淘大会,阿里研究院、相关学者专家举行的高峰论坛提出村淘2.0版本,记得当时清华大学教授刘鷹提出了互联网农村社区概念,用互联网重塑农村各个行业。阿里巴巴村淘2.0版本就是工业品下行帮助老百姓代购,农产品上行帮助老百姓把农产品卖出去,这有是一个败笔,工业品下行除了第一条我讲的原因之外,还有就是产品品种太少,只是服装、一些小家电等;像农村需求量巨大的‘农资、品牌家电等’都没有。农产品上行听起来很美好,但是有两个死穴,一个是并不是每个村都有合适的产品上行,有特色产业村庄可以,但是我国大部门农村种植产品单一,像玉米、小麦等并不适合网销;另一个就是,就算有特色农产品,大家知道农产品上市都是时间比较集中的,一天一个村子可能采收几十吨,通过淘宝一个小店铺如何消化。所以农产品滞销还是存在。


    3.不接地气的模式 让村淘举步维艰

    另外还有很多问题,比如对村淘站点负责人的培训,有些地方村淘站点距离县城比较远,一周到县城培训一次,让站点负责人也很疲惫,关键是讲的一些东西他们不一定懂。货源的问题,没有充足的货源与货源标准。

    近年来,有些和阿里巴巴合作的地方政府说被阿里绑架了,投入大量的资金却没有看到很好的效果,阿里巴巴的运营模式固然有问题,但是地方政府的做法也欠妥,引进来就不在管,搞形势主义。我个人认为山东菏泽村淘还是做的比较好的,得益于政府的最大化支持。


    村淘已经走向没落,阿里巴巴已经不在抱希望,但是阿里巴巴并没有放弃农村市场,要不然阿里巴巴也不会收购汇通达和赶街。因为这两种模式是从农村往外生长。

    本人认为做农村电商一定要熟悉农村、农业、农民,你不懂三农,你就很难开展。

    欢迎大家一起讨论农村电商的发展。


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