电子商务是利用互联网采用各种方式进行的一种商务交易模式，其核心竞争力在于产品设计、产品工艺与质量、宣传与推广等，主要原因如下几点：1、随着互联网的高速发展，从事电子商务的门槛也不像之前那么低了，也就是说技术壁垒也不那么明显了，因为有专门为电子商务服务的信息科技公司提供。2、产品的设计，需要迎合市场，满足客户的需求，将产品与消费者的需求痛点结合起来，将产品设计做细化，朝着纵深化发展，从而提高产品的核心竞争力。3、对于产品工艺来说，是产品质量提升的重要一环，产品质量往往体现在产品，避免产品的表面、工艺参数、结构等都可以展现出产品卖点，细节见证产品质量。4、做电子商务，不是将店铺搭建好，产品上架就可以了的，需要进行店铺的优化，产品的关键词设置，使得产品在平台及搜索引擎有个好的排名。此外还需要多做付费推广，提高产品的曝光率。所以，宣传推广对于电子商务来说是一个非常重要的部分，策划运营等，需要有强有力的团队才行。
目前电子商务竞争中的核心竞争力主要是以下几点：一，生态生态也就是生态链，目前网名的行为中，很少有一种行为能够如网购一样复杂，进行网页浏览，无非是打开网页，然后关掉，企业进行网络推广，无非是选择平台、发布，这些行为的简单，对于互联网公司的要求并不高，但是网购涉及到物流、支付、售后、选择，单纯的互联网公司搞不定这些，必须要有强大的现在资源予以配合；二，货源货源也的确是电商的一个核心价值，在电子商务初期，有货源的个人，企业等都有来源稳定的货源；三，流量流量也被认为是电子商务的核心竞争力，曾经的电商大战，主要就是流量大战，尤其是在节日期间，拼流量更是推广电商平台销量的不二法门，有的中小电商有着详细的流量导入和购买策略；四，品牌随着人们生活水平的提高，人们更注重品牌，所以品牌的用户和销量较高。
生态：生态也就是生态链。目前网名的行为中，很少有一种行为能够如网购一样复杂。我们进行网页浏览，无非是打开网页，然后关掉。企业进行网络推广，无非是选择平台、发布。这些行为的简单，对于互联网公司的要求并不高。但是网购涉及到物流、支付、售后、选择，单纯的互联网公司搞不定这些，必须要有强大的现在资源予以配合。也就是说需要打造一个电商的生态链条。淘宝是在打造生态链上的尝鲜者，所以也成为了首屈一指的电商。反之，再来看网易，网易曾经被认为是纯互联网公司，正式因为网易的“纯”，所以在电商领域，总是做不起来。所以，有人认为生态链是电商的核心竞争力。望采纳！
我觉得是两方面。 一方面是互联网思维，一方面是执行的效果。 思维负责整体扭转，执行负责实操落地。

相信对于很多淘宝店新卖家来说苦恼的是开好淘宝店，确实，我们要在淘宝开好一个店铺实在不易，特别现在竞争这么激烈，我们想要赚钱就得提高销量，在电商时代，销量才是王道，没有销量的淘宝店是没有生命力的，那么如何开好网店？怎样才能成为一名成功的淘宝店主呢？在了解运营策略的基础上，还得了解一下权重，所以今天下面小编给大家分享一些开网店的经验。如何开好淘宝店铺一，开网店的核心竞争力是产品本身开网店，产品需要有竞争力和优势。网店运营涉及方方面面，但是核心的竞争力还是产品本身。随着行业的逐渐规范及商业化，若产品本身款式、质量等条件过硬，就不用担心卖不出 去。二， 开好网店需要策划一个成功的淘宝卖家应该注重网店活动的策划。开网店的初期阶段靠的是苦力，只要勤奋，很多事情都能解决，因问题本身比较简单，但是 到了“后皇冠”时期，想要开好网店要考虑的问题则应该是网店的发展方向、营销策划等问题。所以东东特别注重节假日的促销活动及换季优惠等环节，促销活动可 以为店铺带来很大的客流量，成家量超过平时的几倍之多。三， 网店售后服务同时跟进“想要开好网店，做好网店的售后服务在非常重要，包括退换货及老客户维护等。现在我的网店每个月的营业额中，老客户的成交量占了40%之多，这也归功于我们有专门的人负责处理客户的售后事项。让每个客户购物满意是我们的责任和义务。”东东说。四，开好网店与创业一样，重在坚持回顾自己这几年来开淘宝店的经历，东东感慨万分：“从对经营网店一无所知，到现在的淘宝皇冠卖家，这几年的过程也非常艰辛，我很感谢我的家人和朋友一直以来对我的支持，其实开网店就像创业一样，要用心去经营，最重要的还是一点，那就是坚持！”什么是店铺权重现在淘宝店铺分为三种类型，分别是天猫店铺，企业店铺和个人店铺。这三种店铺的入驻门槛要求随着顺序增加，天猫店铺的要求是最高的，个人店铺就比较低。对于店铺类型来讲，也是相对的，天猫店铺的权重本身就要比个人店铺的更高，因此，大多数中小卖家并没有条件去申请天猫店，但是大部分商家是可以尝试去申请企业店铺的，因为企业店铺现在的入住门槛相对还是比较低的。什么是宝贝权重一、点击率很多时候我们的产品在某些关键词下有排名，但是却没有人点击。没有人点击的话其实实际上就变成了资源浪费，浪费了淘宝给你提供的这个排位位置。如果你的店铺或者是产品在关键词的地方有排名，但是确实没有人点击，淘宝可能后期就会把你从关键词上撤下去，避免你的产品浪费资源。所以提升点击率能够让淘宝系统记住你，从而增加你的曝光率。所以产品的主图详情页一定要做好优化。二、加购率或收藏率因为有了购物车功能，所以我们作为顾客的话，很容易在逛淘宝的时候顺手就加入购物车。然后经过二次对比来确定买不买。所以，如果产品能被加入购物车，证明是会有一定转化率的。被收藏，被加入购物车，证明我们对这件商品是有购买欲望的。因此，收藏和加购的比例，在淘宝的数据参考里边是一个来评判我们产品“好坏”以及是否有发展潜力的一个重点标准。所以加购率和收藏率对于店铺权重的提升有很大的影响。三、转化率转化率的重要性相信不用多说，大家也都知道。没有转化率，再多的流量也相当于没有。款式、销量、评价、详情页（pc、无线）、买家秀、价格、问大家、入店流量精准度、售后评分，都是影响转化率的要素。 转化率在前期对比参考的是你的同类目同层级店铺，所以至少你要做到在这个对比下相对是更高的，才能拿到更多的流量扶持。四、复购率对于一些消耗品类目来说，复购率是影响店铺加权的重要因素。对于店铺的日常运营来说，甚至要比获取新顾客来的更重要。因为是消耗品，所以会有一个周期的回购。回购，就意味着店铺的产品被买家接受，品质优良。复购率越高，证明店铺服务越好，这也成为淘宝评估的一个标准。因此，老顾客很重要。但是千万记住一点，维护老顾客不是所谓的店铺有上新、降价、活动等才去“骚扰”你的老顾客，这种的关系一般不会太长久，你需要为客户持续的输出价值，让客户关注你不仅仅是因为你是卖商品的，更因为你做出来了品牌，这就是品牌效应。

技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能。淘宝网依托阿里巴巴集团雄厚技术和先进理念，率先采取的各项措施，基本成为行业的规范和方向标。

毫无疑问，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而，淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。在领先与压力之间，淘宝在奋力往前走。 在中国C2C市场，淘宝的市场份额超过60%。如果是在传统行业，淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域，这样优势并不是什么不可逾越屏障。早于2006年5月推出招财进宝受挫，马云便意识到这样的市场地位并不稳固，竞争对手完全可能爆发出惊人的能量，直接挑战淘宝的权威。 就这样，领先本身就成为了一种压力。后有追兵，前路又是一片茫茫。没有人告诉你前面的路该如何去走，迈出的每一步都成为一次小心翼翼的尝试，可能踏出一片广阔天地，也可能会一无所获。

还有许多新手是现在仍处于迷茫的状态吗？实际上做淘宝运营并不难，关键是要抓住重点去做，掌握好淘宝运营的技巧，才能轻松做好淘宝店铺以下三点！第一，转变——经营的根本。转换是经营之本，无论是自然流量转换、付费促销转换、活动转换，这几个方面促进成交越多，我们的店铺就越有利可图，转换这个数据也还是受多方面因素的影响，所以不能一蹴而就，需要精心策划。一是风格本身的重要性转换率与产品本身的表现力有直接关系，有些产品是自带光环的，产品本身的价值是引导消费者下订单购买的最主要因素，产品是否应季热销，款式是否受大众喜爱，这些都将决定消费者是否购买，因此想要提升宝贝转换率，产品符合以下特征：待销款：首先要保证产品是待销产品，特别是服装类产品，这样市场需求才是当前最大的，而且款式也是自己店里比较流行的同类产品。观众收视率更高：这就需要产品具有当下热销产品的属性特征，每一类产品都会有比较受消费者喜爱的属性特征，我们不追求小众，小款可以作为辅助，但不能作为主导产品。主要的热销SKU：每个产品我们都会有多个SKU，不同的颜色，不同的套装，不同的尺寸等等，但一般主要走量的还是那么一两个而已，这就是我们的主推SKU，这个时候我们的主图要用主要的热销产品的颜色，可以提高点击率和转化率。二是做好顾客群体分析工作淘宝购物群虽然庞大，但属于我们的目标群只是其中的一小部分，我们要善于分析自己店铺的购买力群，它们仍然能给你带来好处，我们要通过分析他们的购买需求，消费层次，社交状况等，了解他们对产品的需求点，再去进行有针对性的营销，转化率肯定会有提高。通过商业参谋或阿里指数来分析受众群体，不同年龄层的人群对款式的需求以及价格的接受程度是不同的，所以我们要先去了解自己的产品受众群体，了解得越透彻针对性越明显。不管是从款式介绍，还是利益诱导，服务保证等等，我们都要把握好消费者心理，这里有过心理学研究的会比较有优势，哈哈。对不同的客户做不同的产品描述，表现出的是符合大多数客户的需求，这样想不转化就可以，对不同的心理需求我们就做不同的营销。三是商店的营销手段推广：是必不可少的，有时产品款式不错，点击和收藏也不错，详细信息也一样做得很好，就是转化率一直不太高，这时也许就是促销力度少的时候了。由于我们的产品在定价时一定要参考同类产品，我们的定价都处于相同的水平，此时如果有促销活动可以让顾客享受优惠，这时顾客觉得自己占了便宜，就会引起下订单的购买行为。关联性营销：宝贝进入商店并不一定百分百满足顾客的需求，因此我们要给消费者选择的空间，这样可以更多地促进成交，而关联性产品我们也可以通过关联性产品看到更多的潜在商品，通过省油宝的引流版可以查看间接宝贝的流量，成交数据，从中筛选出表现优秀的产品来建立关联性营销，也可以直接进入推广，这样可以更好地达到间接测款的目的，也可以提高店铺销售额。官办活动：官办活动成交也是一部分来源，一般官办活动转化率会比较高，目前比较好的官办活动是聚划算和淘抢购，只要产品给力，有优惠力度，官办活动可以制造一个小爆款，后期利用好官办活动的流量，为店铺持续带来客流，提高店铺的长期销售量。第二，流动-转换的源头。开店首先需要的是流量，没有流量做什么营销做什么装修是没有用的，首先得有人看你的产品，开店的流量是多样化的，自然搜索流量、付费推广流量、淘客流量、活动流量等等，引流不是单一的，否则一旦出现问题，你的店铺会急剧下降，有多个渠道流量支持，开店可以更持久。天然搜索：这是店铺最主要的流量渠道，我们做其他推广的最终目的也是为了提升自然流量，其影响因素主要是通过优化标题，调整上下架时间，优化属性，以及橱窗推荐等，而能够迅速提升自然流量的动态因素则是点击率和转化率，保持店铺的各种动态数据，自然流量才会向前发展。活跃流量：活跃的短期内可以聚集产品人气，提高销量，比您去**拿到销量更好，站内资源优先选择，因为流量比较高。除参与一些官方活动外，也可以自己的店铺策划活动，毕竟官方活动谁也不能上，给自己的店铺活动策划同样可以快速提升店铺销售。推广量：包括直通车、钻展、淘客推广等，这些都需要付费，相对来说淘客是最精准的，直通车是性价比最高的，钻展是最土豪的，现在的淘宝体系付费推广都是不可或缺的，流量多样化也是必须的，鬼才擅长的领域就是直通车，这里主要讲解一下如果提高直通车的引流能力。一条引流表现在数据上就是展现的数量和点击量，土豪们想要展示很容易，大量的热词，无限的高价，必然会大量的展示，这只限于土豪和知名大品牌，一般的商家还是拼不起，我们要做的还是精细的引流。获得机会展示，尽量抓住，形成触角，再进一步达成转化，通过以下几个方面来提高我们的直通车引流能力：一是宣传创意的要害促销创意是图片和标题，这里主要说下促销图，占的分量比较重，首先消费者是通过图片来看产品的，图片必须具有突出的优势，这样购买者可以产生点击兴趣，或者有价格优势或者销售优势，这些都在搜索列表中显示了内容，只要有能够吸引购买者的点，购买者就会点击进去，进一步了解产品，促销图采用轮播测试的方式，通过几轮测试来保留好的创意，那么好的创意促销图应该具备以下几点：②图像清晰度：这是一定要有的，图像像素一定要高，模糊的图像会影响观看，让消费者觉得产品便宜，清晰的图像在视觉上会给消费者留下美感，第一印象不错。②画面场景：纯色背景或画面场景图都可以采用，背景主要是为衬托产品，如羽绒服配以冰冻的冷色调，让消费者看到这款羽绒服产品时会有一种暖意。c促销信息：促销要博得眼球，但不能喧宾夺主，要注意字体大小，占图的空间不要太大，展示出产品或店铺的最大效益点，买东西的人喜欢促销，没有人不喜欢占便宜。创造性卖点：主旨宝贝卖点，这是产品的核心竞争力，刺激消费者最直接的需求点，不会展示卖点的可以试一试省油宝的优化创意功能，拥有多套精美模型，可快速生成多幅精美图片，批量推广测试。图象可以多角度多方面的表现，不能过于单一，要有视觉美感，加上精炼的文字，能在同类产品中突显出来，这样的图象想不被点击都很难。图画的设计定位，注重对周边竞争环境的分析，尽量做到差异化，以表现创意为主，扬长避短，向买家展示最有价值的产品。二、找到自己的定位关键字的卡位直接影响到对流量的获取，左侧位置和首页前三个位置以及手机首条位置肯定是流量最大的位置，除了竞争流量较大的位置外，要注意的是，对于自己的产品来说，一些产品基底承受不了这么大的流量，给你的流量是接不住的，此时不要贸然去抢高位，通过高价卡上架也会掉下来。另一点是要注意同行产品的定位，卡位要保证自己产品的定位优势，对于价格战和销量明显不相上下的产品，最好离家远一点，不要正面进行对比，否则你的出现只会让竞争者得到更多的点击量；其次是要注意图片的差异，卡位前后的位置能够对比突出自己的创意，这样才能提高点击量。三是产品定价商品的定价就决定了受众群体，同样是衣服的定价，几十块钱和两百块钱，那买的群体肯定不一样，你是做低端还是做高端，自己可以先去了解一下市场行情，淘宝搜索价格树状图可以参考，大多数用户喜欢的就代表你的机会比较多，一般搜索排名前几位的也都是在受众最大的价位区间。而且产品价格也跟着是。