摘要您好，1. 整体营销节奏和往年差异不大从整体节奏上看，2021年天猫双十一的节奏和往年比较接近。9月-10月开始招商，10月底第一波预售（可以理解为第一波预热），承接了11月1-3号第一波正式销售；11月4-10号是第二波预热，接着是11月11号的狂欢；11月11号后一周返场期。在活动策划中，通常超大型的平台活动传播时间3-4周，中小型活动1-2周。其中20%的时间做预热，60%的时间在引爆期投入核心资源，剩余的时间用于PR传播的部分，双十一的整体节奏也是一致的。整体节奏比较平缓，但并不是一件坏事，花点时间经营自己的用户，非常值得。2. 从品牌认知到站内转化，经典不改但更添新品/潮品等新玩法我们按照时间线梳理了双11前后的整体玩法，分别在传播策略、站内活动、内容传播等多方面都有相应的动作。1）传播策略方面从2019年开始，天猫在传播方面分别在“天猫”和“天猫双十一”这两个品牌上都做了相应的动作。一方面将双十一塑造成稳定的全民活动；同时天猫通过品牌故事的投放，激起用户情感共鸣，提升对“双十一”品牌本身的好感度。2）站内活动玩法方面除了各种跨店满减、喵糖瓜分20亿等常见玩法，还新增了新品发布、潮品、品牌会员挑战计划、全明星购物车公开等新玩法。给消费者建立“双十一不只是卖滞销品、低价产品，更是‘买新产品/潮品的好时机’”的新认知。3）站外内容传播方面从10月20号的薅猫毛学院开始，价格敏感型的用户就会收到薅羊毛的信息——你既然喜欢薅羊毛，我直接告诉你怎么薅好了。这其实也是一种营销策略。其他的传播，比如《王小乐不乐》是偏品牌的，唤醒大家购物欲望；全国九个城市的喵糖乐园、天猫理想之城、双十一是个什么节，都是天猫每年在强化“双十一不只是买买买，更可以是其他的”的信息（在后边的分析里也可以看到天猫具体都做了什么）。到11月1号到3号左右，该了解的都了解了，就开始购买转化策略。站内外的活动、引爆的话题都会被拎出来，还有宣传片视频、榜单等，利用羊群效应引导用户购买。在整体的营销玩法上，设定某项激励、话题，但是这些激励、话题会通过你自己主动创造内容，或者完成他想要让你完成的任务（比方说让你去逛一逛），让你去积累，去计算、去完成最终购买的过程。3. 连续13年的天猫双十一，今年和往年相比有什么不一样？整体来看，大概有五点变化

2021年淘宝双11，满减规则是满200减30。双十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限。但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。2021年10月27日，工信部信息通信管理局披露，该部已召开规范电商平台“双11”短信营销行为行政指导会，要求电商平台不得未经消费者同意或请求擅自发送营销短信 。11月4日，中消协发布提示：“双11”价格有可能是全年最贵，梳理出六点事项提请广大消费者注意。11月8日，新华财经联合苏宁易购发布《“双十一”家消费升级报告》。从近年来国内主要网购平台开展“双十一”促销活动情况来看，部分网络经营者涉嫌价格欺诈、虚假宣传、假冒伪劣、不正当竞争等违法违规行为。因此部分消费者逐渐看清个中猫腻，进而更趋向于理性购物。

摘要从整体节奏上看，2021年天猫双十一的节奏和往年比较接近。9月-10月开始招商，10月底第一波预售（可以理解为第一波预热），承接了11月1-3号第一波正式销售；11月4-10号是第二波预热，接着是11月11号的狂欢；11月11号后一周返场期。在活动策划中，通常超大型的平台活动传播时间3-4周，中小型活动1-2周。其中20%的时间做预热，60%的时间在引爆期投入核心资源，剩余的时间用于PR传播的部分，双十一的整体节奏也是一致的。整体节奏比较平缓，但并不是一件坏事，花点时间经营自己的用户，非常值得。2. 从品牌认知到站内转化，经典不改但更添新品/潮品等新玩法我们按照时间线梳理了双11前后的整体玩法，分别在传播策略、站内活动、内容传播等多方面都有相应的动作。1）传播策略方面从2019年开始，天猫在传播方面分别在“天猫”和“天猫双十一”这两个品牌上都做了相应的动作。一方

玩法介绍：活动期间，你可以通过完成各种任务收集喵糖，投掷喵糖，获得随机糖果(糖果数量随机在1-6个之间)，然后使用积攒的糖果占格子和其他队伍进行比赛，瓜分待兑换双11红包奖池。组队时间，在两个时间段会有所调整：1.活动期间只要队伍人数未满，随时可发起组队;2. 10月21日-10月25期间，未参与活动的新用户可随时加入队伍;其他用户可加入时间：22:00:00-次日8:59:59;3. 10月26日-11月9日期间，符合条件用户可在22:00:00-00:00:00加入队伍，若您是未参与活动的新用户，您也可在：9:00:00-22:00:00加入队伍。收到组队邀请的用户，满足入队条件之后， 有下面 2 点需要注意：1.每位用户可邀请 最多4人组队， 组队成功后，邀请者有机会获得 3个喵糖奖励。2.若邀请同一个人，只能获得一次奖励。玩法攻略1.赚喵糖点击赚瞄糖→任务列表→做任务→得喵糖（喵糖即为掷骰子的机会）2.选格子选择哪个格子，后续的点数就会加在哪个格子上。攻可以选中敌对阵营格子，守可以选中我方阵营格子（建议先攻后守）3.掷骰子点击骰子将随机出现1-6的的点数，骰子右上角的数字为可掷次数，为0时需要做任务获得次数。（掷骰子次数将在每天22点清空）4.糖果（点数）所掷骰子点数的变动结果会在此显示。如果选择对方阵营，当点数大于选择色块时即可占领此格。

一、超级红包2021年10月20日晚8点至2021年11月11日，每天可抢1次超级红包，最高1111元。首次领取必中两个红包，红包1在11月1-11月3日下单时使用，红包2在11月11日当天下单时使用，最重要的是，除有门槛红包仅可用1个外，其余红包满足使用条件均可叠加多个，累计最多使用10个红包。①超级红包加码时间：10月22/24/29/30/31日、11月1/4/8/9/10日，每晚8点拼手气。10月22/29/31日,11月3/10日，更有机会0元中iphone。②攒能量红包2021年10月20日晚8点至2021年11月11日，记得上淘宝APP，做任务(浏览/点击商品、浏览店铺、芭芭农场领肥料、邀请好友等)攒能量。每天花个几分钟，动动手指，双十一省超多。能量值达到500，可领取2元超级红包;能量值达到1700，可领取6元超级红包;能量值达到5300，可领取18元超级红包。每个用户全周期最多领取3个超级红包，最高累计面额26元。2021年新增玩法，可多拿100元红包。二、战力值PK本次战队pk只奖励全淘宝前30名战队，直接现金红包奖励，战队第一名最高每人可得100元红包。预售预热期：10月18-21日21点。进队后快拉上你们的小姐妹进这个大牛战队，做任务积攒战力值，瓜分千万奖池。20日14/18/19/20/21/22点。21日12/13/14/19/20/21点。注意：20日、21日每天这6个时间点抽取惊喜宝箱，最高1111元红包。①下定金单单抽奖今年双十一最期待的就是下定金抽奖活动，都是超大额的红包。再也不用定金一时爽，尾款想撞墙了。红包尾款直接就能用。预售付定期：10月21日-31日22点 11月4日-10日22点下定单单抽奖 ，当每付一次定金，就有机会抽一次红包，第2、3、5单必中大额红包。多付定金就能得到更多惊喜。最高1111元。虽然知道是大额红包，但没想到居然这么大。②百万红包雨对了，别忘了在10.20-11.11期间，来美逛app双11狂欢主会场，百万红包雨随机掉落。