合作社发展电子商务营销是一种新的营销形式，目前在全国各地都只是起步阶段，但也不乏成功案例。国外经验表明，合作社借助电子信息平台开展农产品营销是大有作为的，很值得合作社结合各自特点进行有针对性的探索。目前，合作社电子商务营销主要有如下三种形式： 一是合作社自办网站。通过网络与客商进行产销对接，将产品销到国内外。例如，北京市已有200多家合作社建立了自己的网站或网页。北京大兴区建立电子商务交易体系营销模式，初步建立“网上交易，网下配送”架构，2009年，农副产品电子商务成交额达到1000余万元，做出了创新性探索。二是网上开店。合作社可以进驻阿里巴巴、淘宝等网上交易平台，实现合作社农副产品的网上营销。相比合作社自办运营网站，入驻成熟电子商务平台的成本相对较低。三是网上联合社营销模式。例如，2008年，北京房山区依托“房山农合网”构建了“网上联合社”，网上联合社开通运营两年来，为120家合作社建立网店，推介会员产品562种，涉及成员及带动农户20059户，累计实现经营收入1700万元。网站设立合作社简介、产品展厅、管理建设、技术服务等栏目，为合作社进行产品宣传，为成员提供技术服务，树立合作社文化形象，加强合作社对外交流。“网上联合社”信息服务平台的开通，为合作社成员拓宽了收入渠道，提高了成员的收入。合作社在发展电子商务时，需要解决如下问题：一是人才短缺，特别是专业的电子商务人才，而吸引优秀的电子商务专业人才对单个合作社来说成本很高，对销售人员进行电子商务专业培训可能更适合目前合作社的发展实际；二是资金困难，要运营好网站需要有持续的资金投入，很多合作社在发展电子商务初期会有投入，而在后期往往荒废，导致前功尽弃；三是合作社品牌推广存在一定难度，尤其是规模不大的合作社，其生产的农副产品不具备规模效应或品牌效应，进行电子商务时的投入产出比很低。案例：海宁市长安镇城东村三联果蔬专业合作社浙江省海宁市长安镇城东村三联果蔬专业合作社是一家专业从事葡萄生产及销售的合作社，基地面积3000亩，年产葡萄6600吨。2011年3月合作社花费约2万元开设网站，致力于宣传和推广“圣优”葡萄，由城东村的大学生村官提供照片、新闻等资料，提高市场知名度，同时构建一个完整的信息平台，便于供需双方沟通，扩大销售。网站建立之后，不断受到批发商和消费者的关注，近来日均点击量有四五百人次，来自山东、江西和广州、杭州、金华等地的批发商都前来采购葡萄，加上零售，有些品种的葡萄供不应求。 合作社与“某网站”合作，参与搜索排名。按点击付费，每一点击8角钱，每天需要三四百元。虽然费用不低，但是考虑到“某网站”覆盖了九成以上的中国网民，能给合作社的葡萄品牌带来巨大的客户流量，转为商机和收益，当时合作社断定这还是物有所值的。而到网站运营之后，合作社很快就意识到这不是“物有所值”，而是“物超所值”。合作社负责人介绍，采取网络营销之后，品牌知名度上去了，销售量和销售价格同比去年增加了20%以上。如今整个销售收入中，经由网络平台获得信息渠道并带来的收入占了30%，据初步估算，这笔收入有100万元左右，比起建设网站所需的2万元和后期维护费用，无疑是大巫见小巫。
电子商务行业延续高增长态势 三季度呈现三大发展亮点与趋势新兴市场延续高增长态势，推动经济转型升级打下基础2018年前三季度，全国网上零售额62785亿元，同比增长27%。近年来，随着互联网特别是移动互联网普及率的提高，网购用户规模不断扩大，网上零售等新兴市场供给方式延续高增长态势。以互联网经济为代表的新动能不仅成为经济运行保持在合理区间的重要动力，也为推动经济进一步转型升级打下良好基础。新兴互联网玩出新花样刷脸支付、虚拟试衣、无人便利店，今年以来又有不少新兴互联网应用正在刷新消费者认知。双11还没开始的时候，商品就已经卖光了!10月20日，今年的天猫“双11”预售正式开始，这已是网络购物狂欢节的第十个年头，消费者热情依然不减。10年前，第一个天猫‘双11’交易额是5200万元，到去年增长到1682亿元，双11”网络购物狂欢节年年刷新的销售额，是我国电子商务快速发展的一个生动注脚。电子商务已经成为中国经济发展的新动能。狭义来讲，电子商务是通过互联网等信息网络，销售商品或提供服务的经营活动，但广义来看，电子商务已经成为产业转型升级、消费迭代升值、跨境商务发展的主要方式，聚集新业态、孕育新动力。电子商务市场发展三大亮点1、市场规模继续较快增长。据前瞻产业研究院发布的《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2018年前三季度，全国网上零售额62785亿元，同比增长27%。其中，实物商品网上零售额同比增长27.7%，非实物商品网上零售额同比增长24.8%，分别高于社会消费品零售总额增速18.4和15.5个百分点。无论是商品还是服务，线上零售额在前几年高速增长的基础上，今年以来增速依然保持在高位。从国际层面来看，我国电子商务的交易规模居世界第一。2014-2018年Q3全国网上零售额统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理2、市场结构不断优化。据前瞻产业研究院数据，服务类电子商务交易保持较快增长，2018年1-6月实现交易额9533亿元，同比增长30.9%，占网上零售额比重进一步提高。过去，我国服务业的互联网渗透率非常低，这是我国服务类电商发展的机遇。互联网这个典型的数字化平台，如今和餐饮、酒店、旅游、电影、零售等生活服务业深度融合，有了巨大增长空间。”美团首席执行官王兴说。以外卖为例，我国外卖业务规模已领先全球，而且还在持续增长。3、新技术层出不穷。刷脸支付、虚拟试衣、无人便利店……今年以来又有不少新兴互联网应用在刷新消费者认知。电子商务技术已经从消费者耳熟能详的大数据、云计算、物联网向虚拟现实、区块链、人工智能等新技术进一步拓展，提供了更加丰富的应用场景。目前，出现很多细分技术市场，企业为争夺这些技术领域的投入也在不断加大。挖掘新空间——向农村地区扩张电子商务正从大中城市、一二线城市，向三四线城市乃至农村地区扩张。感冒发烧不愿出门，半夜时分叫了‘闪购’，不到半小时药就送来了。现在不仅吃饭不用去饭店，可以在家点外卖，连周边的超市、便利店、水果店、药店、花店都能配送上门，在线上购买线下的商品和服务非常便利。电子商务成为中国人的新生活方式。日常生活、工作交往、对外联络等，方方面面都离不开互联网。电子商务发展呈现三大发展新趋势1、无界化。以盒马鲜生为代表的“新零售”项目在越来越多的城市落地。在大数据、人工智能和移动互联网等新技术推动下，在日益完善的物流配送体系支撑下，超市、专业店等传统零售业态与电商平台深度融合，新兴业态和传统业态无界融合成为消费市场供给的重要途径。消费渠道无界融合将是行业发展的大势所趋，既包括线上线下融合，也包括跨行业融合。企业在渠道选择方面应关注线上互联网和线下实体店融合的方向，整合两个渠道，从而在未来的消费趋势中把握机会。2、社交化。今年，创办仅3年的拼多多上市备受关注，也让“社交电商”成为电子商务领域的热词。淘宝、京东、美团等平台纷纷推出拼购、拼团，不愿错过社交电商发展的红利。电商社交化是一个大趋势。所有电商都离不开社交，一方面通过社交渠道为电商增加流量。另一方面，通过社交平台能够提升电商促销效果。社交化还可以使电商与顾客之间形成良好的黏性，通过实时互动，商家能更好地掌握消费者数据、了解消费者意愿，提供更精准的商品和服务，使营销更有的放矢。3、下沉化。2018年上半年，农村地区网上销售规模超过6000亿元，同比增长34.4%，比同期全国网上零售额增速高4.3个百分点。电子商务正从大中城市、一二线城市，向三四线城市乃至农村地区扩张。中国城镇化还有很大空间，在电商领域，广大农村也仍有巨大空间，不仅要把农产品卖到城市，还要让消费品顺利下乡。电子商务法——打造新环境《电子商务法》明年施行，电子商务站上有法可依、有法必依的新起点。上海市静安区某外企员工杨阳最近尝试通过代购买了某澳洲品牌护肤品，却遇到不小的麻烦。第一次收到的商品品质跟我从澳洲带回的一样，再次购买发现质量变差了，要求商家退货，代购以包装不完好、无法证明品质差异等理由拒绝，我也只好自认倒霉。真希望《电子商务法》赶紧落地，规范海淘代购。当前，网络交易领域还存在一些乱象。2018年前三季度，共查处网络交易违法案件1.7万件，同比增长39.2%。存在的主要问题有：安全问题，比如网约顺风车、网络订餐等存在安全风险;质量问题，比如一些购物平台放纵假冒伪劣产品上架;垄断问题，比如一些互联网平台掌握了大量用户数据，行业垄断风险逐步显现;价格问题，比如虚假宣传、先提价再打折的欺诈行为时有发生;侵犯个人隐私问题，一些平台在客户不知情状况下采集客户信息，滥用甚至泄露信息。为解决网络交易存在的诸多问题，今年8月，《电子商务法》经全国人大常委会表决通过，将于明年1月1日起施行，我国电子商务从此站上有法可依、有法必依的新起点。《电子商务法》是我国电商领域首部综合性法律，其出台对电子商务经营者特别是平台经营者在产品质量安全、消费者权益和个人信息保护等方面的责任予以明确，严惩各种损害消费者权益的违法行为。同时，也填补了一些法律空白，比如把微商、代购纳入监管。这都将给消费者营造更好的网络消费环境。目前，《电子商务法》的落实还需要进一步的司法解释。《电子商务法》一些规定多是原则性、概括性、指导性的，比较抽象。必要的处置措施将来在实施细则中还需要明晰。《电子商务法》的落实，需要消费者参与。消费者不反映问题，就相当于受害人不起诉，监管者难以掌握情况，电商质量责任不可能落实。因此必须让监管者与消费者同时处于“在线”状态，用互联网思维，加上法治意识，来维护消费者权益。
首先，一个行业的发展前景要考虑的因素有很多。在一定程度上，严格来说，电商并不是一个行业，而是一个平台或是一个资源。通过百度，行业的概念是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济社会的经营单位或者个体的组织结构体系。电商也有很多的形式，比如淘宝、京东，很多人可以入驻进去，为那些想要做电商提供一个平台和流量资源。还有微信的社交平台，新兴出一批微商和代购人员，微信的社交平台也为这些提供了平台和资源。所以电商并不是一个行业，而是一个平台和资源。 电商卖的东西很多，服饰类、化妆品类、食品类、电器类等等，其实这才是行业细分，所以不能单独的去说电商行业。服饰现在竞争力较大，所以这个行业前景不太大，就看运营如何来运营，而我们新出的一些产业，服务行业和养生系列的行业前景是很大的。现在的宠物用品市场却很大，不管是线上还是线下。行业发展前景好，不管是做线上还是线下，都会好，所以不能单独的去定义电商的这个行业发展前景。电商是现在这个社会给大众提供的最好的资源和平台。目前主流的平台主要是传统电商平台，比如淘宝、京东、拼多多，还有就是社交类的电商平台，比如抖音、快手等对于新手首先肯定要选择门槛比较低的平台，这样起步会容易一点，像京东、天猫入驻费就很高，对于新手来说，如果资金不是很充足的话不建议去做;目前拼多多是一个比较火的平台，但是过去做的基本上都是在淘宝上做了很多年的，还有就是去处理尾货的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低价产品，打价格战，对于新手来说，竞争环境过于恶劣，是不太建议去做的;剩下就是淘宝，这个平台发展到现在，规则也比较完善，市场的包容性也很强，低端、中高端都有，用户信赖度也比较高，如果从淘宝入手，也更能掌握一些电商的核心玩法，后期想做其他平台也会容易一点。所以传统电商平台来看，选择淘宝会更好一点社交类平台的潜力是很好的，目前也处于爆发期，就抖音来说，2020年带货成交额超5000亿，是2019年的三倍多，还有更多的机会等待挖掘但是社交电商的门槛相对来说也会高一点，不是所有人都适合做，什么样的人适合做呢?和传统电商可以选择网上的批发网站相比，社交电商更需求一手货源。首先相对于大主播有固定的合作方，一些小卖家没有经验和带货基础是很难谈合作的，而淘宝联盟、精选联盟这些高佣平台也没有那么好做，价格没有什么优势，利润空间也很小，所以不建议选择。而且就直播带货来说，货源的稳定性也很重要，这些平台的库存，包括发货时间、售后等都是不可以把握的，一旦直播间爆了，库存跟不上，就是一个很大的问题，直播带货最重要的就是口碑。虽然传统电商也会烧直通车，但是只要一个款爆了，权重上去，后面即使不推广的销量也是比较稳定的。而社交电商对流量需求更大一些，我见过不少卖家都是靠信息流推广砸钱硬堆上去的，多的一天就能烧个几十万，只要投入产出比可以，有多少砸多少，所以你没有充足的资金，这种玩法你是玩不了的。 一个好的主播对于社交电商来说很重要，这也是社交电商的特性，但是好的主播并没有那么容易找，每天开直播的人很多，但是流水多的主播并不多，还是看主播的能力。
当前，我国电子商务经济发展呈现出一些突出特点：相关服务业发展迅猛，已经初步形成功能完善的业态体系；零售电子商务平台化趋势日益明显，平台之间竞争激烈，市场日益集中，开始出现一种新型的垄断（或寡头垄断）局面；电商平台的地位和作用日益凸显，电商平台、政府监管部门与进行网上销售的企业之间正形成一种新的市场治理结构；跨境电子交易发展迅速，但是尚未形成有效的发展模式；区域发展不平衡情况显著，电子商务服务企业主要集中在长三角、珠三角和北京等经济发达地区，而且出现企业日益集中的趋势。 我国近年来的电子商务交易额增长率一直保持快速增长势头，并以GDP7％-9％的2-3倍的速率在增长。特别是网络零售市场更是发展迅速，2012年达到13110亿元，按汇率计算合计2068亿美元，与美国2012年的2255亿美元已经非常接近。2013年我国网络零售市场交易规模为1.85亿元，乐观估计将超越美国，成为世界第一电子商务大国。而2013年11月11日阿里巴巴"双十一"节日交易额达到350亿元，更是让人们看到我国网络零售市场发展的巨大潜力。毫无疑问，电子商务正在成为拉动国民经济保持快速可持续增长的重要动力和引擎。 前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国电子商务市场竞争及企业竞争策略分析报告 前瞻》分析显示，2013年中国电子商务市场交易规模达10.2万亿，同比2012年的8.5万亿，增长29.9%。在电子商务各细分行业中，B2B电子商务占比80.4%，2013年交易额达8.2万亿元，同比增长31.2%；网络零售交易规模市场份额占比17.6%，交易规模达18851亿元，同比增长42.8%；网络团购占比0.6%;其他占1.4%。
未来是朝向新零售的发展方向。 2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售，并表示新零售是未来的销售潮流，这二十年是新零售的发展阶段。 消费者的需求，不少店铺对于消费的需求进行新的销售整合，多样的渠道与手段为店铺带来新的转化升级，对于线上零售与传统零售同样是新的发展空间。

无人超市自从被提出来之后，便掀起一股“消灭收银员”热潮，如今，这种声音却早已不再，为何曾经人人看好的无人超市却没发展起来呢？背后原因又是为何？2017年7月，一场“消灭收银员”的革命正式打响，无人超市高举“新零售”的旗号落户上海，并以惊人的速度向全国范围蔓延。盛极而衰？眼见它起高楼，眼见它宴宾客，眼见它楼塌了。短短一年，无人超市跌入谷底，老玩家苦苦挣扎，但依然接连传来门店倒闭的消息。无人超市的出现一方面预示着科技和社会的进步，另一方面也时候对公民素质与诚信提出的挑战。亚马逊尚且不敢进行这样的尝试，为什么阿里却有勇气将它变为现实？随着电商红利日渐消退，想要从线上获取流量愈发艰难。尤其是在微信支付、小程序陆续上线以后，社交电商的迅速崛起给传统的电商巨头也带来了一定的冲击。阿里的心思过去，人们对小型购物平台的支付系统缺乏信任，淘宝、天猫才得以凝聚用户迅速发展。如今支付环节的问题得到了妥善解决，消费者的选择重心自然就转变为品质和价格，线上流量快速分散，阿里、京东的焦虑正是由此而来。一方面，无人超市的运营成本太高。与想象中不同，无人零售虽然省略了收银员这一人力成本，但是营销、补货、整理货架、清洁等工作仍需要人工完成。这也是一笔数额巨大的开销，未来能否解决直接关系到店铺的推广。另一方面，无人便利店行业在技术方面仍处于技术探索早期，在人流量密集时，更容易出现识别不准确的问题。购物结账时，商品需要紧靠RFID来感应，可如果将商品上的RFID贴纸撕掉，商品无法购买，门也会自动打开。最后，超市商品的品类限制也是一个大问题。用户在不同时间走进便利店，代表了不同的购物需求，传统超市会根据早中晚用户的习惯摆放不同的产品在货架上，无人超市要达到类似效果则需要更加精细的运营。无人超市虽然蕴含着巨大潜力，但是市场的不成熟与首次进入人们生活中都存在着众多问题，或许未来无人超市能够发展，但如今想要取代便利店还是太早！
因为很多人还不习惯这种经营方式，所以就很少人会去购买。
有对公民素质与诚信提出的挑战，但是素质太低所以就不行了。
现在市场上已经有小规模的无人超市了，无人超市刷是这样子，但是也需要有人去进货什么的。
因为无人超市还有不太方便的地方，所以很多人就还是喜欢正常的超市购物。

一、“无人便利店”的优势何在？① 极大节省人力成本要知道，21世纪最贵的就是人力。我们根据传统便利店行业的常规数据来为大家模拟一张表格，假设其他成本都相同的情况下，看看节省下的人力成本究竟意味着什么。所以，不要小看人力成本的节省——即便按最低标准计算，净利润也将翻5倍。② 租相对便宜此图显示的是在员工人数50+的公司内部投放了一个无人货架式的“无人便利店”，其特点是可以扫码支付，自助取货。这就极大的方便了办公白领一族，也节省了该公司的行政支出。而对于运营该货架的公司来说，日常维护也仅仅是定期补货而已，并且整个“便利店”不过是占据一个小角落，连店租都省下了。此图来源fx函数空间无人智能无人超市除了上述的“植入内部的无人便利店”，那些开在外头的独立无人便利店，其二十四小时不间断营业相比人工值守的便利店，则会让租赁比例因营业时间的“长”而显得更节省。二、“无人便利店”究竟有何风险？既然是“无人”，那么就意味着要承担着巨大的偷盗风险、破坏风险。我们依然拿行业的标准参数做一个对比。这里我们看到，传统门店的人力成本+店租成本+其他开支=29万。换成无人便利店，则节省人力开支5万，四舍五入姑且算作占比20%。即原有的20%的开支可以节省下来，那么所谓“风险的”，就是要考虑会不会产生20%的丢失（损耗）率。而当今的国民素质下，尤其是入驻到中高端人群的无人便利店所受到的偷盗损失将远远达不到20%，所以理论上，无人模式就是能盈利的。
无人超市就是没有人的超市，或者说在超市里的都不是人，不把员工或者顾客当人。普通超市就是有人的超市，把员工和顾客当人的超市。
普通超市最少需要两个人看店，无人超市只需巡店员，一个巡店员可以看三五十来家店。
一个有收银员和有人看，一个没有收银员，没人看管
酷鱼国际无人超市不仅优化了线下零售行业的成本结构，也提升了用户的消费体验，线上线下的结合，让用户更加便利 1、超市的面积虽然不大，但是东西会很齐全，可以随心所欲的买东西，不用烦身后有导购员跟着你。2、节约时间成本，无需结账排队，线上付款，遇到时间紧急时无需浪费时间。3、全封闭的门店可以减少货物的丢失率4、无人超市统一提供货源，主打进口零食和进口饮品，在家附近就可以买到普通超市没有的零食和饮品。5、因为无人超市节省了人工成本，所以价格相较普通超市会优惠一些。6、无人超市减少了人力成本的支出，缓解了雇用成本过高带来的盈利压力。7、由于没有人工成本，无人超市的成本支出大约只有传统超市的四分之一。店主只需每天早上自己补货即可。据悉，平均一个人可以一天管理十家这种无人超市。按照一个补货员5000一个月的工资计算，相当于平均一家店的人工成本只有5000元左右。这对于传统超市，传统零售行业来说，将形成非常大的冲击。8、无人超市依托支付宝和淘宝实名账户，每个进店的用户都能被识别，像一个会行走的ID，这也是无人超市为客人提供个性化服务的前提。9、酷鱼国际无人超市依托了阿里信用体系。现今时代是信用时代，无人超市进门是要提供身份认证，这个身份认证的背后，是阿里从淘宝用户发展到支付宝，再到芝麻信用建立起的一整套体系。不管是无人超市还是普通超市，无可避免的就是偷盗行为，普通超市有收银员导购等人可以尽量避免这种行为减少损失，但是不是完全避免，就算事后调监控也很难找到偷盗者，但是无人超市不同，无人超市有全方位的监控以及ID跟踪，与安保系统结合，即可快速定位，偷盗者不仅会快速被抓住，甚至影响个人信用。 总而言之，无人超市的本质是技术进步到一个阶段，用前沿技术改造升级传统超市，提升效率和降低成本。

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