服装产业在市场中拥有广阔的发展前景，但是不是所有的创业者都能赚得盆满钵满。服装店前景主要还是要取决于创业者如何经营服装店。开服装店的必备条件：1、商圈调查：（1）客流量。尽管客流量很重要，但成功的重要因素在于潜在顾客的质量。（2）异业之间则可能产生互动作用，如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。2、选址：（1）位于商业区、金融区、办公区等的主要街道，靠近十字路口则更好；（2）交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选；（3）有停车场，不易堵车，交通辐射能力较强，临近公交车站点；（4）供电、供水有保障。3、商品与商店室内设计（1）服装的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，服装陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序，减少人为的装修元素。（2）利用模特形成多姿多彩的形象，而模特往往是时装店的主要构图元素。（3）商品的性格，商品的性格决定室内设计的风格。4、产品独特性很多服装店的特色就是自己的产品，“货卖独一家”是赚钱的关键秘诀。只要能够做到自己的服装在一定区域内是独特的，就可以轻松避免同质化竞争导致的价格恶战。5、关注顾客的实际需要顾客是服装店生存的根本。店铺的特色要从顾客的实际需要出发。服装店只有设法了解顾客的需要，然后才能满足他们。发展趋势：1、个性化消费倾向愈加明显年轻人追求个性化消费，不管是在消费的过程还是结果上，个性化总能带给年轻消费者更好的体验。因此，为了迎合年轻消费者的个性化需求，服装店可以从店铺的装修、服装的款式以及营销方面下功夫。2、细分市场带来新的商机虽然服装市场整体不景气，但是童装的行情却异常火爆，许多传统服装企业都新开拓了童装业务，以求通过童装业务来推动业绩的增长。童装作为服装行业中的细分市场，能迎来爆发式的发展不足为奇，同样，女性内衣市场也是一个值得关注的细分市场。3、品牌化势在必行许多服装实体店依然还像传统的服装店一样，既没有店名也没有logo，也就是没有品牌。随着时代的发展，人们对于服装的挑选越来越苛刻，特别是对于品牌的依赖程度越来越高，一些没有任何特色也没有品牌的服装店，是很难吸引人们光顾的。正因为如此，许多原创服装潮牌不断出现，以获得品牌认可度。在未来几年，品牌化服装将会占据绝大部分市场。
很多想要在新的一年里开店创业的朋友可要注意了，现在是时候想想开个什么店比较合适了。很多人想开个品牌女装加盟店，那么2020年开女装加盟店怎么样呢？加盟品牌女装店前景如何？赚钱吗？今天女装网小编就和大家一起来分析分析。服装行业转折一：90、00后消费大时代开启，实体店新机遇来临舒适的家庭环境让中国年轻一代金钱概念偏弱，偏好超前消费，新兴事物接受能力强，更加适应移动互联消费模式，更加注重互动式的体验。衣：追求品牌个性，高度互联网化。食：注重特色和体验，偏向快时尚消费，行：外观与质量并重，具有品牌意识，游：向往自由，消费能力有限但热爱旅游，娱：超强娱乐能力，乐于接受新型娱乐方式。如今的90后、00后，消费的喜好及习惯已大大不同，正是当下实体店逆袭崛起的最好时机。服装行业转折二：马云一年八次加码实体商业马云这次已经是铁了心加码实体商业，一年六次加码，从海淘超市，到O2O的生鲜超市，到开咖啡店，到联手鹏欣开体验式商场。提出新零售概念后，马云立马开出了家属于天猫的新零售实体店：就试试衣间，整个门店所占面积近2000平，天猫100个热销服饰、鞋、包、化妆品品牌，设计出来5大高颜值主题区。去年年末又拿下区域级商超霸主的三江购物，最近正要和一兆韦德加深合作。或许，马云对实体商业的加码，仅仅只是开始。服装行业转折三：商场爆发式增长，实体店发展的最好时期来临万达这3年，开的场子都是50+个，更是与省政府合作拿下大单，不断深入三四线城市及消费力的县级市。譬如上海，2016年开业近30个商场，而今年预计开业的量达到了58家，这是商业地产全面爆发增长的时代。政府爱扎堆运作商圈，如今商场越来越多，商家的选择余地就多，当然租金成本更有运作空间。服装行业转折四：副牌越来越多，好的品牌正集团化崛起如今在中国，内资餐饮集团化已成实体店崛起新势力，推出的各具特色的餐饮副牌已打开市场，逐步赢得未来。零售领域诸多快时尚品牌，比如Inditex(ZARA母公司)的9个副牌、H&M的6个副牌、针对细分市场的副牌也已打开局面，跨界合作赞更多人气，通过主品牌的渠道及影响力同样能获得更好发展契机。以上女装网分享的几个服装行业实体店逆袭的案例都足以说明服装实体店的未来发展前景还是很可观的，所以2020年想开品牌女装加盟店的朋友可以实践了哦。
开服装店前景更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。 ...................................不管是不是一手货源，你拿不起量，你的价格也很难降下去 最好来拼单。朋友圈相册看看933308，可以参考参考。他会把各个一级服装市场的新款式发到朋友圈等大伙来拼单，就不用每款都要10件起了。-----------------------------------1、第一阶段Java语言基础Java开发介绍、熟悉eclipse开发工具、Java语言基础、Java流程控制、Java字符串、Java数组与类和对象、数字处理类与核心技术、swing程序与集合类2、第二阶段HTML、CSS与Java scriptPC端网站布局、HTML5+CSS3基础、webapp交互功能开发等3、Java web和数据库Java web开发核心和Java web开发内幕4、Linux基础Linux安装与配置、系统管理与目录管理、用户与用户组管理、Shell编程、服务器配置 Vi编辑器与Emacs编辑器
服装行业肯定还是不错的，开服装店，主要需要注意做好以下四点：货品管理、员工管理、整修设计和线上线下结合。具体如下： 1、货品管理。开服装店是很怕库存的，到年底卖不掉的服装只能低价销售，既亏本又损害店铺形象，因此要尽量避免年底还有大量库存。这时候货品管理的重要性就体现出来了，既要及时补货，避免销售业绩产生影响，又要盘点库存，以便为以后的进货提供参考。2、员工管理。要对员工进行专业培训，教他们如何站在顾客的角度上想问题，教他们如何为顾客提供优质的服务。销售做好了还可能让顾客成为回头客，回头客达到一定的量之后，服装店的生意就不用愁了。3、装修设计。不管店面是大是小，服装店内的货柜、服装架布置必须有利于顾客的行走，并且要有一定的探索感。比如有些店铺可以将通道设计成向内延伸的S型，使得顾客在店内停留的时间加长，增大购买服装的概率。4、线上线下结合。如今互联网如此发达，服装店实体店也可以结合线上渠道来销售。与纯线上销售不同的是，线上线下结合的方式可以让附近的顾客在网上下单，实体店试穿，能给顾客带来不一样的体验。 5、需要准备好房屋产权证、店面租赁合同、身份证等证件到当地工商局办理《营业执照》，《营业执照》办理成功后再到税务局办理《税务登记证》。

2020年发生了一件重大的事情，新冠病毒突然爆发，全国上下人心惶惶，人们的生命安全受到了严重威胁，为响应国家战“疫”策略，大家不得不宅在家中。国家经济发展开始缓慢，今年对于大多数行业来说都是艰难的一年。服装行业作为我国国民经济的传统支柱型产业，在我国宏观产业布局中具有重要地位。服装产业链包括原材料、纺织印染、服装厂加工生产和服装零售四大环节。疫情的原因使得消费者购买能力下降，导致市场需求量迅速减少，大量的服装线下门店销售业绩几乎为零，只能被迫关店，生产企业面临资金周转紧张，经营受阻难以维持企业的正常运转，服装行业提前进入了淡季。其实最近几年的服装实体生意一直都在受到互联网的猛烈冲击，可以说线上交易的竞争瓜分了消费市场的主要流量，许多服装实体人的店铺业绩仅仅只够交得起房租的，大多数未能顺应时代变化的生意人正在被残酷的淘汰，而事实上，今年的疫情恰恰加速了这一现象的发生，服装行业开始了新一轮的洗牌。在“互联网+”时代下，销售商品走进了直播间，玩起了“商品+直播”的销售模式，线上的销售体验正在逐步上升，这也是让消费者逐渐依赖于线上购物的一个重要原因，其实线上销售有其弊端的存在，但是更加优惠的价格和7天无理由退换货的人性化服务一直牢牢地吸引住了消费者，即使遇到不满意的购物体验依旧会选择换一家店铺继续网上下单，但是实体销售永远不会被淘汰，尤其是服装行业，现场试衣服的购物体验是线上难以代替的，未来留下来的服装实体店只有提前布局，顺应时代发展并且具有敏锐的前瞻性眼光才能活下去。特殊的2020年已经走完了一半，未来服装行业又将迎来哪些发展趋势呢？一、服装产业将加入智能科技元素如今的服装行业电商成为了主角，随着时代的发展，之后将会有更多高新技术的出现运用到店铺中，例如刷脸支付、3D试衣镜子、互动电子大屏等。服装工厂也会有机器人的加入，但机器只能代替制造无法进行设计，意味着以后将会有许多服装设计师的出现。二、服装个性化需求增加服装行业已经从产品匮乏阶段发展到满足个性化需求的阶段，消费者不单单满足于产品单一的质量，更多的想要品牌带来的附加值。以95后为代表的潮牌服饰异军突起，个性化需求将会随着人们对自身认识的加深越来越趋势化。表达诉求、肯定核心价值以及满足孤独属性，将会是下一个服装业的红利蓝海。三、可持续时尚将逐步成为主流服装纺织行业是仅次于石油业的全球第二大污染环境最严重的行业，为了环境和劳工的保护，将会对纺织服装领域越来越重视。现在行业内对于面料的开发，都非常重视对自然资源的能耗，因此从设计到制造过程中，注重对环境保护的服装更受欢迎。四、线上线下相互依存越来越多的服装店将会开启线下体验线上下单的购买模式，这方面做得比较好的当属优衣库，凭借多渠道线上线下打通的销售模式，多次获得双十一服装类的销售冠军。五、消费者购物体验感至上在消费者为核心的时代，服装企业要学会快速聚集粉丝，想要顾客对于一个品牌产生依赖感，除了产品质量过关之外，舒适的购物体验是另一重要因素，服务好顾客才能真正地留住顾客。我是老赵，一个在服装行业摸爬滚打几十年的生意人，以上是我对于中国实体服装行业的一些观点，文章不足之处欢迎多多指教。
疫情下各行各业都上演关门潮，尤其以餐饮和服装为甚，这两个行业虽然在全国经济不是非常高，话语权也没有，但却能解决国内大量就业，是实打实的社会中坚力量。作为服装从业者，最近日子很不好过，危机感很大，失眠和焦虑也伴随而来。服装行业不光在国内没有什么话语权，国际上存在感更弱。 别看中国是世界上服装生产和消耗的大本营，但由于世界上话语权在欧美，况且国内服装行业并没有能在国际上引领行业潮流的大品牌，所以在国际上影响力非常有限。怎么造成这种局面的呢？首先，国内服装市场是前面几个巨头市场高度重合，群雄混战；中间的服装新贵虎视眈眈，蠢蠢欲动；后面的虾兵蟹将鱼目混杂，一片混沌的大局面。这不得不说是一种失败，中国服装行业的巨头们没有一个能引领潮流10年以上而不倒，大多都是赚了钱之后发展遇到瓶颈，转身就夸行业玩房地产玩资本，然后被更大的资本所蚕食，消失在市场当中，这是一个很大的悲哀。国际服装行业的巨头们只要做好自己的本职工作，就能具有进入福布斯top10的能力，这充分说明了国内服装行业巨头们目光是多么的短浅。中国服装行业上游尚且如此，可以见得下游的生态链只会是更加浮躁，更加疯狂。一切都是为了赚快钱，只想制造爆品，接着迅速扩大规模，占领市场，等待下一个爆品出现。几轮之后一地鸡毛，除了几个赚钱的神话以外，就剩下一面是一分钱不值的空置的商场和商铺，另一面是那些炒的高的离谱的租金和转让费，再加上那些一个个不明所以打了鸡血的新人们。服装行业太缺乏沉淀了，更缺乏高文化人才。中国服装行业有市场，有材料，有技术；没品牌，缺高端人才，没规划；这是一个巨大的浪费。给我们的时间足够多，但是我们并没有走出来。希望借着这次疫情服装行业的从业人员静下来好好沉淀一下自己，为这个浮躁的行业增添一丝光亮，在下一次的风口来临时，我能等到你，看着你迎风飘扬。 最后，希望热爱和喜欢服装行业的人们可以放下戒备，相互交流。这是一个合作共享的时代，闷声发大财的方式已经行不通，各行各业那么多优秀的耀眼的人们都在相互分享资源，相互扶持，共同进步。我们为什么不呢？共同开发总比相互抄袭来得更名正言顺，也更能产生美丽的花火。
根据《2015-2020年中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告前瞻》分析，近年来，我国服装高端趋势明显。前瞻产业研究院数据监测中心的数据显示，2010年我国服装消费中，高端服装消费增长31.2%，中端和低端增长分别为19.2%和18.4%。2011年，由于品牌女装价格大幅上涨35.7%，服装销售量增速下降，但高端女装销售额仍然达到了20%的增速。 据统计，2008-2011年，我国女装市场占有率前十，前二十品牌集中度低，前十市场占有率基本在24%左右，前二十在35%，其中曾有较大优势的宝姿，白领，马斯菲尔市场占有率都有所下降。前瞻产业研究院女装行业研究小组分析认为，这个结果出现的主要原因是成熟女装行业由于公司成立时间都不长，目前在品牌知名度，市场认可度等方面没有绝对优势的公司。各品牌都在各自埋头竞争，跑马圈地的外延扩张阶段，近几年资金渠道优势非常重要，未来的竞争将在外延扩张竞争的同时开始服务，和进一步建立和提升品牌内涵，形成品牌特色的内在实力竞争。值得注意的是，高端女装价位较高，其面料、设计、做工、细节处理等要求较高，进入行业有一定壁垒，这也使得网络店铺和传统做中低端品牌企业较不易发展高端女装品牌，网购冲击对高端女装品牌影响相对较小。此外，高端成熟商务女装品牌在国内消费者认知度较高，国际品牌尚无强势品牌在国内扩张。 综上所述，我国的中高端成熟女装行业正处于发展期，尤其是中高端成熟女装细分行业拥有非常广阔的市场前景。
服装行业发展现状及趋势分析 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。男装市场分析：中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。　品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。三、运营分析服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。大众品牌分析设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为。专业品牌分析设计、生产：专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有一定或较高的附加价值。生产上以小规模生产或订制为主。价格：专业品牌价格基本走中高端，且进入国内市场的国外服装品牌也基本都为专业品牌。专业品牌基本以自营为主，渠道主要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力的一线城市。参考资料：http://www.bosidata.com
前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》，本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据女装行业的发展轨迹及多年的实践经验，对女装行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。 2010-2011年，国际女装品牌已经加速在中国市场的布局，这种涌入必将对中国民族品牌造成一定的冲击。国际品牌特别是国际名牌，凭借在其品牌所有国市场长期的发展，已经具备了一定的知名度与影响力，冲击国内市场。 女装行业作为中国传统四大行业之一，这个行业永不能走向没落，穿衣是人类的基本需求，在日益追求时尚与个性的现代社会，对服装的数量规模需求日益提升，不变的是需求，变的只是需求点，抓住现代人的需求点，才能取得长足发展。

服装行业市场规模中国居民消费能力稳步提升，2018年，中国居民人均可支配收入2822元，其中，服装消费支出达1289元。中国服装市场2018年GMV达2万零774亿元，同比增长率达7.8%，增长率达到峰值。受消费升级和本土消费者生活水平提 升、收入增长影响，2019年、2020年GMV继续上涨。就服饰类目来看，女装一直是中国服装市场中份额最大的子版块：始终保持领先份额，保持较高市场容量。受到疫情影响，2020年1-6月，服装行业规模以上（年主营业务收入2000万元及以上）企业13145家，累计实现营业收入5776.34亿元，同比下降16.39%，降幅比一季度收窄7.07个百分点；利润总额235.32亿元，同比下降27.34%，降幅比一季度收窄16.16个百分点；营业收入利润率为4.07%，比上年同期下降0.62个百分点。（数据来源：国家统计局、中国海关）2018年下半年起，越来越多传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商，基于“小程序+品牌”裂变式运营迎来第一个爆发期。2019年社交直播电商为女装提供 了更完善的“种草式”交易路径，为2019年保持增长提供了基础。以下是利用有赞小程序进行服装行业经营交易的成果。借助社交生态的高频触达特点，图文、视频、直播等多种形式的用户心智培养，社交电商在用户的触达、复购 以及转化上具有先天优势，有赞类目整体的购买转化率均值为7.0%。
衣食住行四大刚需。除了住以外，剩下的衣食行都会因为国民收入逐渐增高而需求增加或变得更多样化。 所以显浅分析来说，行业情况肯定是越来越好。可是现实却并非如此。我们看到很多服装名企这几年相继倒地，而死因主要还是全球市场竞争下玩不过国外品牌。这几年以zara（廉价快时尚）,nike（功能性服饰），LV(国际奢侈品牌)等国际品牌为首，在全球各地开枝散叶，基本去到哪碾压到哪。国内李宁，香港佐丹奴，英国玛莎，美国盖普的营业额是每况越下，总裁怎么换都毫无起色。别说国内了，我早前去东京，也是这些成功企业占据着购物街的重要位置。但是日本还好，因为有无印良品和优衣库挺住。至于国内品牌...拼款式更新速度，你输给ZARA （号称一件衣服从设计到门店只需21天）拼面料舒适合身，你输给优衣库 （服装面料技术的革命家）拼运动功能性，你输给NIKE (誓要把科技带进球鞋领域)拼价格低，你输给h&m。。。 （品牌理念就是穿一季就淘汰所以价格一定要喜人）现在国内品牌能拼的就是砸钱宣传。你看欧时力早年请的模特都是世界最top...米兰达，cara等。试图打造我国的轻奢服饰品牌。但是我觉得，一个品牌最终还是要回归到产品上，当你有了最亮眼的产品你才是真正的成功。光靠明星效应恐怕是跑不远的。衣食行三大消费上。食，基本上除了方便面外没有外资能做到碾压我们民族企业。我们tm太会吃了。外国人摸不透垄不断啊。所以沙县小食，麻辣小龙虾，麦当劳和味千拉面都能和平相处，满地开花。行，属于政府干预项目，总在支援和振兴我国车企。偏偏最后的衣，真的是既没背景又没资源。本来服装审美和工艺的发展我们就比别人起步慢，以前赚的就是人多力（gong）量(zi)大(di)，现在工人工资蹭蹭地涨和东南亚国家比已经没优势了，当没有国家政策这个神助攻扶持，于是迅速被成熟的外资看上这片肥沃的土地继而侵蚀。（PS:国家政策神助攻的典型例子就是早年拦截外国先进互联网企业，让民企因此得到了市场份额继而蓬勃发展。）现在国内部分服装民企，其实还是赚的剥削劳动人民的钱。他们走法律灰色地带走得如鱼得水，一天上10小时以上的班，一周还要上6天班，企业逃税漏税，还没有加班费，年假欠奉，保险不买，奖金双薪缺失等等。他们把员工的这些福利待遇榨取后终于把成本降低，从而在国际服装巨鳄身上挖取到一点市场份额。但是好景不长，早些年这些民营企业的春天可能还在国内二三四线城市，毕竟国际品牌没有染指这些地方开分店，谁知各大品牌网店一开，市场份额又被无情地夺走。。。达芙妮也说现在的国民眼界开了，会买国际品牌了，竞争太大生意不好做。。。如果现在想在国内服装行业创业，小打小闹做做网红款肯定没问题，但是真要做品牌，没有敏感的市场需求感知力或者产品创造力，要付的开发费用宣传费不知要多久才能收回成本。。。你看远处的凡客正用无比哀怨的眼神默默地注视着你。或许考虑下曲线救国？ 美特斯邦威都跑去做有范app了。自创一个搜索引擎，想模仿ASOS然后想杀出一条血路。现在还未见成效。但是至少有在努力。我们也可以跨领域学习立白和蓝月亮集团。他们就是了解国内消费者痛点后开发产品的成功案例。 十年前左右宝洁和联合利华也是霸占了我们日化市场绝大部分江山。但是立白集团凭借着主攻手洗洗洁精（保护双手），蓝月亮主攻浓缩洗衣液（节省用量），成功把该领域的份额抢回来。或者我们真的需要更专注地做好一种商品，挖掘用户的痛点或者填补外国企业未发现的国人消费习惯，再者可以专注做还未被国外品牌入侵的领域，例如棉麻森女服饰，40岁左右的男女服饰等。
服装行业主要上市公司：ST摩登(002656)、比音勒芬(002832)、森马服饰(002563)、太平鸟(603877)、雅戈尔(600177)、杉杉股份(600884)、拉夏贝尔(603157)、朗姿股份(002612)、海澜之家(600398)、七匹狼(002029)、九牧王(601566)、红豆股份(600400)等。本文核心数据：中国服装市场规模、中国快时尚服装市场规模、中国服装线上渗透率——2023年中国服装市场规模有望突破4万亿元数据显示，2014-2018年，我国的服装行业零售收入逐年增加，2018年国内服装行业零售收入达23108亿元，年复合增长率为13.1%，并有望在2023年复合增速至40188亿元。——快时尚服装市场增速高于整体服装市场时尚类商品贴合当下潮流，带来更多话题性和社交性，因此人们在服装消费中也表现为更偏好时尚类服饰。据业内数据显示，2018年快时尚服装行业零售收入达到2340亿元，CAGR4 17.2%，高于服装行业增速(13.1%)，并有望在2018-2023年继续保持年均17.6%的增速至5236亿元。驱动因素之一——Z世代对时装和鞋帽消费力更强劲新世代贡献时尚消费人群增量，驱动服装行业高速增长。据天猫服饰风尚事业部和阿里妈妈联合发布的《2021春夏新风尚报告》，2020年Z世代各类别时尚消费的人均频次为8-15次，而其中时装和鞋帽分别为15和12次，高于其他时尚品类，时装和鞋帽人均年消费分别为10530和6984元，位列各品类的第二和第三，成为时尚消费驱动力之一。驱动因素之二——电商中的新引擎：交互式社交电商新社交电商是服装行业推广和销售的又一引擎。随着过去10年电商的蓬勃发展，服装行业的线上销售从无到有，CAGR10达65%，线上渗透率从2010年的0.4%快速增长到2020年的36.6%，线上渠道是过去10年驱动服装行业增长的重要力量，但电商平台流量红利逐步褪去，近几年行业线上增速趋缓至20~30%。2017年后，抖音、快手、小红书等新社交媒体热度逐步提升，商家在这些平台上通过图文和视频直播形式宣传，大大加强了与消费者的直接交流和互动，受到广泛欢迎。服饰鞋包类商品在社交媒体的销售热度持续高涨，据CC数据统计，2020年8-11月的抖音直播热销品类销售额排行中，服饰鞋包类商品分别以6.5/19.6/38.4/41.5亿元位于热销品类第三位、第一位、第一位、第一位，且销售规模环比提升。社交媒体作为新兴时尚传播和消费平台，将逐步成为时尚服饰类商品宣传和销售的重要路径，未来驱动服装行业的继续增长，在这一渠道发力的品牌有机会享受到更多发展红利。以上数据参考前瞻产业研究院《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》。
服装行业市场规模 中国居民消费能力稳步提升，2018年，中国居民人均可支配收入2822元，其中，服装消费支出达1289元。 中国服装市场2018年GMV达2万零774亿元，同比增长率达7.8%，增长率达到峰值。受消费升级和本土消费者生活水平提 升、收入增长影响，2019年、2020年GMV继续上涨。就服饰类目来看，女装一直是中国服装市场中份额最大的子版块：始终保持领先份额，保持较高市场容量。受到疫情影响，2020年1-6月，服装行业规模以上（年主营业务收入2000万元及以上）企业13145家，累计实现营业收入5776.34亿元，同比下降16.39%，降幅比一季度收窄7.07个百分点；利润总额235.32亿元，同比下降27.34%，降幅比一季度收窄16.16个百分点；营业收入利润率为4.07%，比上年同期下降0.62个百分点。（数据来源：国家统计局、中国海关） 2018年下半年起，越来越多传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商，基于“小程序+品牌”裂变式运营迎来第一个爆发期。2019年社交直播电商为女装提供 了更完善的“种草式”交易路径，为2019年保持增长提供了基础。以下是利用有赞小程序进行服装行业经营交易的成果。 借助社交生态的高频触达特点，图文、视频、直播等多种形式的用户心智培养，社交电商在用户的触达、复购 以及转化上具有先天优势，有赞类目整体的购买转化率均值为7.0%。
现在服装行业发展前景总体来说是不太好的，因为服装行业季节性变化比较明显的，属于靠天吃饭的行业的。

回顾历史，国际品牌女装市场发展超过百年，而我国女装品牌的成长之路则是从上世纪80年代末才开始。虽然，起步晚但发展迅速。在这20多年的发展史中，诞生了休闲服、高端女装、少女少淑、快时尚等多个细分市场的品牌企业。我国高端女装品牌出现于1900年以后，目前呈现出大市场、小品牌的发展格局，品牌效应远不及男装。现在市场上的国内领先品牌基本建于1990-2000年间，经过10多年的发展，逐步树立起自身的品牌形象与风格，市场份额日渐扩大，但总体而言还有较大的增长空间。前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，2008-2012年我国高端女装市场规模呈逐年增长趋势，在经历了前几年的高速增长以后，增速有所回落。2012年，我国高端女装市场规模达到867亿元，同比增长18%。2012年，高端女装市场规模增速较上年下滑了2个百分点，短期承压长期向好。国际经验表明，当居民收入水平升至3000美元以后，会出现消费结构大的转变，2012年我国城镇居民人均可支配收入24565元，已超过3000美元，正在发生消费结构的新一轮变化。目前我国衣着消费正发生着如下变化：对品牌的认知度和偏好提高，消费档次继续提升；开始尝试奢侈品消费，时尚化和个性化的需求进一步增强；开始注重消费感受和服务。因此，虽然近两年受宏观经济影响，高端女装的增长受到一定程度的影响，但随着国民收入的不断提升，尤其是在名人效应的影响下，我国女装品牌尤其是高端品牌女装将迎来良好的发展机遇，成长空间巨大。在未来几年里，我国高端女装将逐步优胜劣汰，品牌数量逐渐减少，品牌集中度逐步增强，优秀品牌市场份额不断扩大。希望我的回答可以帮助到你。
1、看资金。高端前期投入高、资金回笼慢。低端前期投入低、资金较为灵活。 2、看目的。高端前期展开慢、但有发展前途。低端展开快、没有多大发展前途。3、看时间。高端销售量少但利润利大、时间较为空裕。低端薄利多销、时间紧事情多。 4、网店走高端难度大、潜在客户多为中年人、但网上客户多为青少年。
卖你喜欢的，喜欢的你了解多，知道客户在哪里，对推广比较好

服装行业市场分析：（1）盈利空间较小我国服装出口价格今年来有所上升，而这一变化是在生产成本上升、商务成本上升、劳动力成本上升等综合因素下出现的，可以说服装出口高增长是以数量快速增长、利润持续走低的高消耗为代价的。（2）行业繁荣与亏损企业增多并存亏损和濒临亏损的企业有所增加，约占行业总数的20%左右。企业间的产品质量水平参差不齐，一些企业的产品质量不稳定。从质检总局对10个省、市的77家企业的77种产品质量抽查情况来看，产品抽样合格率只有70%。（3）服装产品知识产权保护问题堪忧名牌产品的模仿、抄袭、假冒伪劣现象仍相当严重。（4）国外品牌试图控制产业链后配额时代给我国服装业带来商机，也带来了危机。国际贸易保护的大棒会频频举起；根据中国服装协会专业委员会的调查分析，国内高端市场几乎全被国外品牌所占领；从国际市场看，走出国内品牌很少。
行业主要上市公司：海澜之家(600398.SH)、森马服饰(002563.SZ)、雅戈尔(600177.SH)、太平鸟(603877.SH)、美邦服饰(002269.SZ)、报喜鸟(002154.SZ)、安正时尚(603839.SH)、锦泓集团(603518.SH)、七匹狼(002029.SZ)、朗姿股份(002612.SZ)、九牧王(601566.SH)、地素时尚(603587.SH)等本文核心数据：政策规划、服装行业企业数量、服装行业营收、服装产量、服装行业利率水平、服装行业竞争格局、服装产业热力图、服装行业发展目标产业概况1、定义服装业是指将麻、棉、布、化学等各种天然或合成高分子材料经过生产、加工制得服装产品的行业。在国家统计局的《国民经济行业分类与代码》(GB/T4754-2017)中，服装制造行业涉及“机织服装制造业”(国民经济行业代码：C181)、“织或钩针编织服装制造”(国民经济行业代码：C182)、“服饰制造”(国民经济行业代码：C183)。2、产业链剖析：中下游延伸融合中国服装产业产业链主要分为上游服装原材料及印染;中游服装设计生产;下游服装销售。目前，中国服装企业大多进行了产业链的下游延伸，自产自销。随着电商经济的发展，以淘宝、京东为代表的第三方电商平台成为服装销售的重要渠道，大型服装企业也逐渐建设自己的线上电商平台，但在规模、流量方面依旧有着巨大的差距。中国服装行业上游代表企业主要有棉纺企业华孚时尚、鲁泰A、百隆东方等;毛纺企业新澳股份、江苏阳光、上海三毛等;丝绸企业嘉欣丝绸、万事利、金鹰股份等;印染企业华纺股份、航民股份、富春染织等;服装辅料企业伟星股份、浔兴股份等。中国服装行业中、下游代表企业有海澜之家、森马服饰、雅戈尔、太平鸟、美邦服饰、报喜鸟、安正时尚、锦泓集团等。各企业旗下品牌按细分市场可分为男装品牌、女装品牌、童装品牌和男女装兼备的综合品牌，其中男装品牌代表有海澜之家、雅戈尔、太平鸟男装等;女装代表品牌有LANCY、VGRASS、玖姿等;童装品牌有balabala、Annil、拉比等;综合品牌代表有森马、美特斯邦威等。中国服装行业下游第三方销售平台中有线上销售平台代表淘宝、京东、唯品会、亚马逊、拼多多、抖音等;线下销售平台家乐福、沃尔玛以及大中小型服装市场、店铺等。行业发展历程：发展重点随时代调整改革开放以来，特别是近十多年来，我国服装产业围绕“科技、时尚、绿色”新定位，坚持“科技”、“品牌”、“可持续”和“人才”四位一体的创新发展之路，基本实现了服装制造强国的既定目标。行业发展愈加健康，发展方式加快转变，产业结构持续优化，增长动力更加多元，创新能力不断增强，行业素质大幅提升，全行业进入到高质量发展的新轨道。行业的良好发展离不开政策的指引与规范，根据不同时期的国民经济发展规划回顾我国服装行业自“十五”时期至“十四五”时期的政策发展历程，可以发现，我国服装行业经历了从代工到自有品牌生产、出口，再到绿色化、品质化、品牌化的发展路径，政策的不断演变反应出了我国服装行业发展的良好势头与强劲动力。“十四五”时期，我国服装行业将围绕规划的发展方向继续前行，未来发展潜力巨大。行业政策背景：政策加持，服装行业发展更加稳健自2015年起，国家出台了一系列政策鼓励和规服装行业有序、健康发展。“十四五”时期，服装行业政策规划频发，进一步完善了中国服装行业政策体系，保障了行业的稳定发展和持续动力。行业发展现状1、供给端：企业数量及服装产量整体有所下降2013-2021年9月，中国服装行业企业数量整体有所下降。截至2021年9月，中国服装行业现存企业12557家，相比2020年末减少了743家。2014-2020年，中国服装产量整体呈下降趋势。2020年1-12月，服装行业规模以上企业累计完成服装产量223.73亿件，同比下降7.65%，降幅比一季度收窄12.64个百分点。2、需求端：2021年情况大幅好转从行业的整体发展来看，服装的线上销售也日渐成为市场主流。近年来我国服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流，服装行业面临转型升级压力，产业规模增速不断下降。2016-2020年我国服装企业的营收呈现出下降的趋势。2020年受疫情影响，我国服装行业规模以上企业累计营业收入为13697.3亿元，同比下降11.2%。2021年1-9月，在疫情逐渐好转的背景下，我国服装行业规模以上企业营收收入10457.2亿元，同比增长9.0%，营收情况大幅好转。从服装零售额来看，根据国家统计局数据，2020年，我国服装行业规模以上企业累计完成服装产量223.7亿件，同比下降7.65%;限额以上服装类商品零售额累计8823.9亿元，同比下降8.1%。2021年1-9月，我国服装行业限额以上服装类商品零售额累计7823.8亿元，同比增长19.3%，全国服装需求在疫情好转后大幅提高。3、行业盈利能力有所降低2016-2020年，服装行业销售利润率呈现波动下降趋势，2020年受疫情影响，销售利润率下降至4.68%，同比下降0.91个百分比，行业利润下降;资产利润率呈下降趋势，2020年为5.56%，同比下降1.78个百分比，资产投入产出比下降;净资产收益率呈下降趋势，2020年为11.37%，同比下降2.79个百分比。综合来看，服装行业盈利能力下降。行业竞争格局1、区域竞争：华东、华南地区竞争激烈从代表性企业分布情况来看，浙江、广东、上海、福建、山东、江苏、北京等地服装产业企业数量较多。浙江省服装产业代表企业有森马服饰、雅戈尔、太平鸟等;广东省服装产业代表企业有歌力思、汇洁股份等;上海市有美邦服饰、地素时尚等;福建省有七匹狼、九牧王等;山东省有华纺股份、雪松发展等;江苏省有海澜之家、锦泓集团等;北京市有朗姿股份、爱慕股份等。2、企业竞争：参与者众多，细分市场各领风骚中国服装行业竞争者众多，其中A股上市服装企业中，代表企业有海澜之家、森马服饰、雅戈尔、太平鸟、美邦服饰、报喜鸟、安正时尚、锦泓集团等。各企业旗下品牌按细分市场可分为男装品牌、女装品牌、童装品牌和男女装兼备的综合品牌，其中男装品牌代表有海澜之家、雅戈尔、太平鸟男装等;女装代表品牌有LANCY、VGRASS、玖姿等;童装品牌有balabala、Annil、拉比等;综合品牌代表有森马、美特斯邦威等。根据国家统计局数据显示，2020年中国规模以上服装企业营业收入13697.3亿元。其中以海澜之家、森马服饰、雅戈尔等企业为代表的2020年A股服装上市企业中，排名前十位营收总额占比仅为5.59%。2020年，中国服装行业CR3为3.26%、CR5为4.29%、CR10为5.59%。综合看来，我国服装行业市场集中度较低，竞争较为激烈。行业发展前景及趋势预测1、“十四五”期间服装行业发展趋势以高端化、品牌化为主旋律2021年3月发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中明确指出开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。2、2035年成为全球服装科技的主要驱动者、时尚的重要引领者、可持续发展的推进者2021年10月发布的《中国服装行业“十四五”发展指导意见和2035年远景目标》对中国服装行业“十四五”期间以及2035年的发展目标做出了清晰规划。其中指出2035年，在我国基本实现社会主义现代化国家时，我国服装行业要成为世界服装科技的主要驱动者、全球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者。以上数据参考前瞻产业研究院《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》。