作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

最近，因为618的到来，我的一百多位不爱搭理我的朋友突然变得活跃了，他们用失联已久的微信丢过来一串串链接：你“盖楼”了吗？如果没有，速领一下红包！

所有人都知道，“盖楼”和“领红包”就是某宝和某多的暗号。

有人还说了，你想了解一个人最近的状况，最好的办法就是看他有没有向你发送某多的链接，这样，你就知道他有没有向生活低头。

但是这话说的，经常出入万象城的刘美丽首先就不答应了，原因也很简单：像刘美丽这样家境殷实的女子，也得过普通人的日子！

所以，刘美丽从万象城逛完后，还会意犹未尽地打开拼多多，看一看那款她留意了很久的9.9元的马桶垫有没有上新的颜色。

私下里，我总觉得刘美丽和嫁入豪门的郭晶晶有些像：当有人质疑郭晶晶为什么只用三块钱的塑料发圈时，郭晶晶云淡风清地回应：“那发圈人家就卖三块钱，你不能强迫别人卖三百块吧。”

原来，还原价格的真实，实现简单购物，才是刘美丽喜欢逛拼多多的原因。

那么问题来了，像刘美丽这样在万象城和拼多多都混得开的人，还有多少？这个618，电商君就和你聊一聊。

故事一：100多万斤的苹果囤了半年，

就等着这个618了！

故事一的主人公叫小帅，他是一个年仅23岁的果商，下面是他的叙述。

认识我的人都说，小帅家里有矿，其实这个矿不是金矿银矿，而是苹果矿，水果类的那个苹果，不是手机类的苹果。

我家在山东龙口，这里是烟台苹果的主产区之一。我们烟台出产的苹果，个大色鲜，像胖娃娃冻红的脸，咬一口下去满口噙香。

今年以来，因为水果苹果的行情干不过手机苹果，我家里冷库里囤着的100多万斤苹果都没怎么卖，还好咱烟台的苹果扛放，就这样放了大半年。

所以今年，我对618的期待远远超过了往年，毕竟这100多万斤苹果都是当初花了不少钱，真金白银的收过来的，我做梦都想着用它们换一套咱们省府济南府的房子呢。

但是，今年的苹果市场从一开年就游走在崩溃的边缘！

按之前的经验，开年过后，是吃苹果的时候，但是今年开年了，吃苹果的人并不多。

后来我看到有人发朋友圈：年年这个时候吃苹果，没意思透了！底下居然还有人一本正经的胡说八道：那么大的一个苹果，腮帮子都咬痛了，还没吃完半个，大家都来吃沃柑吧，把皮一掀，入口就化……

我后来也认真分析了一下，今年的苹果为什么不好卖了？东南亚疫情卷土重来，国内苹果出口受阻，出现滞销，大卖家都降价贱卖，我们这些小商贩当然也没好日子过了。

在这种情况下，我唯一能做的是放果归山，等着苹果行情好了再把库存的苹果拿出来卖掉，但是，我是痴痴地等，痴痴地望，从春分等到清明，从谷雨等到立夏，一直等到桃花也要谢了，也没等到转机。

两年前，我的处境和现在差不多，所以哲人说了：生命就是一次次的重复！

2019年，也是在国内梨果类产品出口被某国叫停的时候，我家里的冷库里还不知死活地躺着150万斤即将上市的太婆梨，那时候我父母的脸也像这些太婆梨一样憋得通红通红的。

后来，父母从山东一路跑到哈尔滨，再跑到北京，想看一下那边的情况是不是好一点。没想到那里线下太婆梨的价格更低，那么好的梨，批发市场卖8毛一斤，只有收购价的三分之一。

我听说了家里的情况后，作为家里的长子，马上就感到战士的责任大，一咬牙就把工作给辞了，先解决了家族危机再说！

和年迈的父母相比，我唯一的优势是互联网的原住民，所以我的第一个想法，是在某多上开个店，毕竟某多是卖水果起家的，如果它都卖不出去，那以后就不用叫某多了。

没想到，水果上架后，居然很快卖光了，确切地说，是被抢光了。而且不光是我们家的水果被抢光了，我还顺手把其他几个农户的水果都卖完了。

去年一年，我这个拼多多水果店卖了2000多万，年底的账单出来的时候，感觉父母看我的眼神也变得不一样了。

当时哪里知道，同样的剧情还会又一次上演？

还好我的水果店开在了拼多多。如果是开在其他平台，像水果这样的低利润商品没有什么权重的，人家有那么多的家电品牌、国际化妆大牌需要流量扶持，还哪里顾得上在夹缝里挣扎的国产水果商家呢？

而在拼多多，从5月份开始上架产品后，平时就不间断卖出了一些产品。像618这样的电商大促，我的红富士苹果不仅进了百亿补贴，具备价格竞争优势，还得到了实打实的流量扶持。

我还了解到，整个6月份，拼多多将持续加码对苹果、樱桃、荔枝等当季水果的流量倾斜与补贴力度，帮助解决像我这样家里有“水果矿”难题的人。

所以，虽然上半年的生意总体上差强人意，但是，我对于618还是充满期待的：100多万斤的苹果囤了半年，就等着这个618了！

故事二：80多岁工程师

在拼多多的幸福生活

故事二的主人公叫老刘，她是一个80多岁的工程师，下面是她儿子的叙述。

“幺儿，我趁着618在拼多多上给你薅了一把羊毛”，我妈一边得意地笑，一边从口袋里掏出她薅的“羊毛”——一个可爱到冒泡的车载葫芦挂件。

你很难把眼前这个像小孩一样喜笑颜开的老人和某非著名工程师联系在一起。

工程师不是应该像大理石一样理性么？怎么我妈一退休就变得这么感性了？感性到“618的东西666”都可以脱口而出！

而在一年前，我妈还是一个严肃的电商绝缘体，那时的她即使趟风迈雪也要去实体店买东西，那时她的生命里根本就没有网购这个概念。

然后，去年一开始，疫情来了。有段时间大家都不方便出门了，有好事者——我外甥女就教她上网购物。难得的是，可能是在家里憋太久了，她真的就愿意学了。

老太太年轻时是学霸，学什么东西都快，年老后学网购还是一样投入。

有一次，她给我发了个语音，说家里东西丢了，等我急忙开车赶回家时，才知道不是东西丢了，是东西丢在了丰巢，她没找到取件码。

让我感动的是，就算后来又经历了几次类似的事，老太太对于网购还是“死心不已”。

如今，老太太的学霸人设再次通过娴熟的网购技术立起来了，现在的她，哪里有优惠，哪里可以种水果，哪里可以领红包，怎样分享链接，一个个摸得门儿清！

老太太现在，家里吃的、用的、穿的，都在网上买。

老太太还说了：一大把年纪了，不爱逛商场了，脚疼，网上云逛多好！PDD上面什么东西都有，关键是价钱真的实在！

老太太的话不仅让我对某多刮目相看，还引起了我的深思。

首先，拼多多居然能把我妈这样的高知吸附到平台上，让她体会到网购的快乐，这种对购物心理的分析还是很精准的。

其次，我妈这样的“80”后，居然也能如此透彻地理解拼多多的规则和玩法，拼多多在商业底层逻辑和构架上的设计要做得多么的简洁？

怪不得拼多多的用户量还一直在涨！

故事三：女人都爱逛拼多多，

一定有她们的道理！

故事三的主人公有两个，一个是静远 ，39岁的二胎妈妈；一个是林南，30岁英年早婚的互联网大厂员工。

生下二宝两个多月后，静远还在休产假，因为要给大宝找一套适合画画的书本，最后对比了几个平台后发现，拼多多上的图书价格实在太香了。想到现在正是618，又顺手给刚出生的二宝也添置了一些家当。

如果再小年轻一些，静远才不会赶618这趟浑水购物，作为注册会计师的她，对数字特别敏感，敏感到某平台上同样的一件商品，一个月前卖100元，618涨到130元，然后打9折出售这种事，她都记得清清楚楚。

所以，因为从职业眼光洞穿了电商大促的本质，她对电商大促有一种骨子里的反感：一到了电商大促，战线拉得比法国的马其诺防线还长，然后各种盖楼、抢券、做算术题，原本安静的世界一时之间尘土飞扬。

年轻的时候，那时的她精力旺盛，每年双11、618都是熬到0点下单，有了二宝后，时间和精力都不允许她参加这样的活动了。

静远在电商平台购物时，有一个思维定势：买衣服上天猫，买家电上京东，水果日用品上拼多多。

后来，拼多多有了百亿补贴，她第一眼看到品牌，第二眼看到的是喜人的价格，就根本不管是不是电商大促，想买东西就到拼多多百亿补贴。

和静远不想花费时间在比价购物上相比，30岁的互联网员工林南的happy hour除了刷刷抖音，就是睡前逛拼多多。

林南毕业后进入互联网大厂，在这里熬了6年，都熬出了颈椎疼痛。她经常一边活动着颈椎，一边透过办公室的落地窗看到楼底下的外卖小哥像无数只工蚁一样不知疲倦地忙碌着。

2020年，她没有涨工涨，但生活的开销还在增多，她觉得自己也成了一只工蚁，对她而言，忙碌了一天后，睡前逛拼多多几乎成了她生活的仪式。

她最喜欢逛那上面的品牌馆，最新款的iPhone、最喜欢的海蓝之谜，同样的东西，PDD上居然比别人少那么多，所以，就算自己现在没钱买，她也有一种反消费主义的快感：就算我现在不买，你也不会那么贵了，等着我，总有一天老娘会拿下你的！

何况，逛拼多多虽然不能治好颈椎疼痛，但也有一些好处。比如说，只要办一个省钱月卡，就可以每周领一张5元券，家里的卫生纸、拖把等日常用品都可以对付了。

想到结婚前自己要买一件上万块的大衣，现在买个晾衣架都要上拼多多，她就有些哑然失笑。

这，是最真实的生活。

故事四：每天都是618，

所以我买了把牙刷

最后一个故事的主人公叫李孟，他是70后会计师事务所合作人，以下是他的叙述。

我是70后，也是一名钢铁直男，因为在会计事务所工作，平时业务有点小忙，每天都在和时间赛跑，所以，我对电商大促还真的没有什么概念。

再说了，对我们这样的群体而言，618的玩法真的太不人道了：要提前半个月付定金，隔半个月付尾款，还要锚定在某个时间段下单。

不就是买个东西吗？一个简单的交易过程搞得如此复杂，一个简单的价格经过如此精密的算法包装，这是从根本上违背了商业本质啊。

所以，今年618进行到现在，我只是在拼多多买了一把电动牙刷，图的就是在这上面购物更简单，什么时间购物都没有在后面被人催着下单的紧迫感，这非常对我们这些直男的胃口。

其实在618之前，我在PDD百亿补贴上也时不时买了一些数码家电，什么给女儿的iPhone 12啊、给太太买的戴森吹风机啊，用到现在，这些东西在使用体验上都没有让我失望。用那句流行的话，就是“真香”吧。

除了数码家电，我还在PDD上发现了一个玄学地带：图书。

前阵，拼多多不是搞了个什么读书月吗？好家伙，百亿补贴都贴到读书日来了，那书的价格还不打个底朝天吗？试举几例：中信出版社的《枪炮、病菌与钢铁》，别人卖48元一本，PDD卖8.8元；人民文学出版社的《那不勒斯四部曲》，别人卖230元，PDD上促销25元抢了一套。结果活动那一个月，我上瘾了，陆陆续续买回了一大堆书，一共也才花了200多块钱，谁说知识不能追求性价比！

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