一、新人主播如何冷启动过渡

打开直播开始热情满满的做直播的时候发现居然很少的人观看，为什么呢？因为淘宝直播的观看是真实的观看数据，没有任何的机器人假扮观众。所以，需要我们坚定信心并应用一些小技巧.

技巧一：做好内容策划

做一场正式的直播开始前一定要准备充分，要知道没开始直播前你就是一个栏目的总导演，你需要计划自己这期直播要做多久，重要的是要播什么内容，大体框架要先理好。

同时，要在直播之前一段时间先发好直播预告，你得在正式出道前做好前期宣传不是，因此直播预告很重要，同时注意在发预告前仔细阅读发布预告的注意事项哈~好的预告就是成功的直播的一半（预告规范在后面）

技巧二：做好内容分享

因为新手主播在频道内是没有浮现的或者说浮现几率会相对较小的，因此前期的内容积累全要靠主播自己，这时候内容分享就很重要了！首先可以将直播的预告分享到自己的各个社交网站上。其次，是在正式开始直播前分享自己的直播间地址出去，更多的粉丝围观你的直播间才会真正转化成为你的直播用户，并且带来属于你的粘性用户。

技巧三：做好关于引导

发起的直播内容的时候一定要随时注意引导观众关注你，同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。要知道，直播是个强互动的工具，一定要注意和关注之间的互动。

技巧四：做好内容同步

发起直播的时候，会自动同步到微博，这样你在淘宝的粉丝会第一时间收到你的直播信息。同时，在直播过程中巧妙的应用给粉丝发消息的功能，也能够给你的直播间带来适当的观众！

二、新主播如何吸粉和站外引流

1、关于引导粉丝

首先选择一些消费者聚集多的社交平台进行自己的推广，千万不要选择偏向商家端的平台进行推广，因为商家端的用户基本上消费诉求是少的。尤其不要在淘宝达人论坛上推广，这些用户基本不回访，只会形成僵尸数据。淘宝达人内容本身有分享组件，这部分可以先跑起来，淘口令（复制链接）、长图（二维码）是比较适合的进行不同方式推广的，就比如像微博、微信、QQ和区域生活论坛等社交工具，这个社交工具是建议性的，微博相对好些，微信和QQ比较难点。

微博：是相对开放的平台，淘宝的链接是可以跳转过来的。淘宝达人的内容也可以直接分享到微博上。但是因为跨平台了，还是需要进行一些文案的润色的。比如说，红框内的内容不要直接植入达人帐号内提取的内容，而是要进行二次编辑，后面配置网页链接，否则你的粉丝一眼就看出是广告。还有展示出你的达人昵称，传递给你微博粉丝，你在达人端的昵称是什么？形成昵称认知一致

微信：微信端有2个引入口，一个是微信群，一个是朋友圈（这个大家肯定知道）微信群去找人关注，对方一定是有消费需求的，否则关注过来会降低你的粉丝活跃度，微信群适合直接抛进去淘口令，这样用户就可以复制链接进入手淘关注你。朋友圈比较适合放置淘宝二维码，让别人保存在手机中，打开手机淘宝就直接跳出来了。这个发布二维码的时候，要告诉你的朋友们，如何进行在手机内进行扫码哦

区域生活论坛：这个部分大家要注意，是区域性的生活论坛，不要用商家端的论坛，商家端的论坛。要用消费者端的论坛才比较适合达人端的内容属性，否则粉丝依然是死粉。

2、对于新主播吸粉有效办法

（1）红包：不定时发红包 ，让进来的人为了红包不知啥时发，在房间里不走开。

（2）不定时抽奖：抽奖方法很多

（3）分享房间：送礼物或红包

三、获得小二认可的直播间共同点

1、积极：主动回答每一个观众评论。

2、分享：作为某个领域的专家/达人/kol分享干货知识，用亲身经历和观众分享介绍宝贝的特点（杜绝“说明书式”的枯燥宣讲），并能依据不同用户属性类别给与建议。

3、个人风格：优秀流畅的表达能力，鲜明的个人风格，如幽默、亲和力等。

4、互动权益：针对直播间观众定制化如优惠券/秒杀/互动抽奖/红包等。才艺：如点歌，段子等。

5、积累：长期粉丝积累，粉丝忠诚度高。优质内容不是一天练成的，长期积累经验，不断总结优化的都是好宝宝。

6、颜值：毋庸置疑，长得好看并有亲和力的主播能在第一时间获得粉丝的注意力。不要在直播间邋里邋遢。

四、淘宝主播12点常见问题和技巧

1、亲和力好，爱笑是一种习惯。

2、会互动，会聊天。刚上播问候每一位进来的朋友，感谢大家每天来打卡，重复介绍一下自己，提醒粉丝关注自己的理由。

3、开播试衣服人还不多的时候，就是穿好今天主推的一款衣服开始化妆，凸显出妆前妆后的区别，但是千万不要丑，重点推荐面膜和口红。

4、开始试衣服，试衣服过程中，忠粉儿安排3-5个，不断去做产品互动，皮肤为什么这么好，口红和腮红眼妆等等用的什么？

5、聊天过程中拉近和粉丝距离，可以聊自己哪里人，喜欢吃什么，去过哪里游学，聊天过程拔高自己的主播IP。获取粉丝信任。

6、语速要快，不断练习。卡壳的时候不断重复介绍自己的术语。

7、尽可能的每一条评论都回复。直播间做真实的自己，时不时卖萌装傻都可以，但是不要作不要装，80%以上都是女性。时不时提醒一下粉丝点赞，嗨起来！

8、化妆和穿搭时候时不时都需要秀一下鞋子、美瞳、耳环、项链、墨镜、打底等关联销售。

9、每场直播不得少于4个小时。晚上要更久一些。建议一天两场。早上7点-12点，下午2点到5点，晚上7点到11点任选，新主播可以避开高峰时段，差异化竞争。

10、直播控场一定要控好，分为两轮，第一轮把所有产品轮一遍，每个平均5分钟，不以自己的喜好去定夺和主推，不影响数据。第一轮结束，做红包和互动游戏，根据第一轮的粉丝回馈和成交数据来绝对第二轮的主推产品。这样主播佣金收入更高。

11、哪怕去换衣服或者上卫生间，都要一直说话，不要停。刷存在感和好奇感。

12、直播结束最后，不断感谢粉丝支持和点赞；回顾今天的主推款，要买可以看回放；强调自己的简介和关注，点击开播提醒等等。下播前抽个奖，形成习惯，这样每天同时在线时长会多。

最后，一定要注意美感！主播的颜值，直播间的精致，每一个细节都要注意，不美的肯定没人看！

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