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店铺代运营是怎么收费的(正规的淘宝代运营公司)
公众号:老刘编辑部 作者:老刘编辑部 2021-06-10 16:00如果你对电商淘宝,知之甚少,那请远离代运营!
目前代运营市场鱼龙混杂,我曾经在招聘网站上,假装求职人员跟代运营公司沟通过,代运营公司招聘入职的员工门槛很低,大多都是新手,入职后简单培训,就接管店铺,甚至还不止一个,3-5个的也有。
除了帮你在直通车里设置下关键词,就是让你刷单,基本上没有其他可操作的了!
强调一下,绝大多数的0基础新店,是不适合找代运营的。
因为你对淘宝的规则不了解,玩法也不懂,在日后的沟通中,对方说什么,你也不懂,根本达不到“平等对话”,因为你不懂,所以无力反驳。
电商的本质是生意,一个生意的成败,不是简单地在后台设置操作一下就可以赚钱的。
更多的是需要,对行业的了解,对产品的熟悉度,对用户的需求把握,来制定运营策略。
如果此时你找代运营,一个新手运营+配合一个啥都不懂的商家+一个新店,想做起来很难!
新手起步,最好是自己先熟悉下基本的操作,流程,与思路,可以看看书扫扫盲;也可以跟认识的朋友交流下,也可以寻找靠谱的线上培训学习社群!有想系统学习电商运营的,可以点击此处,VIP-35期,社群招募!
另外在找代运营时,商家应充分了解,自己店铺存在的具体问题,是图片不行,还是推广不行,还是关键词不会布局,而不是单纯的说我的店铺没销量,没流量,不然找个代运营给做做吧,把你的赚钱能力,依赖于别人,本身出发点都是错的!
在此基础上,明确自己需求,找代运营是要解决哪些问题?自己能给到的支持有哪些(包括时间周期,资金投入,图片,客服售后等支持等等)。
与此同时,产品是重中之重,因为淘宝是个公开的平台,消费者会货比三家,会逛,会挑选,如果你的产品没有优势,设计很烂,成本很高,坦白说神仙也帮不了你!
现在的平台,引流工具很多,前期免费的不好拿,对付费流量而言,无非就是花钱买关键词,让宝贝有曝光量,能让更多消费者找到我们的商品,引流相对容易,但是转化却难,如果带来流量,不卖货,那就是烧钱了!
所以转化问题,不是代运营单方面能解决的,需要卖家和代运营共同解决。
代运营跟新手商家对比的优势点,在于后台的熟悉,从而可以操作推广工具引流,可以降低流量成本。但这一切都需要转化配合才能持久,因为再低成本的流量,不转化都是昂贵的!
正如上述回答中所说,0基础新店不适合找代运营,一方面是卖家对店铺问题不清晰,另一方面是价值评判标准不好确定。
那如果不是0基础新店呢?你是否适合找代运营?
以下三条可以参考下:
1、第一条比较直接,如果没钱,就不要找代运营了,没有100%的成功的,既然是生意就肯定有风险。
2、产品是核心,如果你没有合适的产品,就算有再牛B的技术,也做不起来。
3、供应链和资金决定你接下来的发展速度,供应链不行,也是迟早会死的。
电商的核心是“商”,推广技术和运营都是其中的一环,这行业不缺好的技术;但是好的产品、供应链、资金、团队、运营、等缺一不可。
所以在你打算找代运营的时候,必须要先想起来这些问题!
一位做过代运营的朋友提出了几点建议,各位可以参考下:
1、全面了解,不要只听代运营公司的片面之词,要实地考察,和对方具体的面谈下,了解代运营公司的情况,包括团队情况、手上正在操作店铺的情况,以及对你这个类目的了解程度,跟一些运营的思路和见解。
靠谱点的找你合作,肯定会对你的情况事先了解,包括你的产品,你的供应链,你的团队等,才会判断双方合作的可能性,如果你的产品就没有操作空间的还要你合作的,这个你就要小心了。
2、市面上代运营的价格很不统一,服务费几千一个月的,也有几万一个月的,价格不是唯一的衡量因素。
因为服务费越低,对于代运营公司来说,他们必须要接更多的店铺来维持员工开支,所以肯定没有足够精力打理你的店铺。
一般正常是5-6个人团队能最多承接2-3家店铺(不包客服)
3、看对方对你类目有多少了解,最好可以先做个运营方案,可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。
4、如果对方一上来就说,有几十个或者上百个店铺在运营的,不要以为对方能力强,只能说他们开发市场的能力强罢了,合作的店铺越多,人员精力就越少。
此时你需要了解的是,一个运营大概管几个店铺,一个推广人员管几个店铺,每个代运营公司都有几个成功的案例,但是失败的案例会更多,增强自身业务技能,练内功才是真正的王道。
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