三个关键点可以说明白：

1、猜你喜欢；

2、直播；

3、新品；

如何理解？

老六来给大家一一解释

对阿里平台来说：

kpi导向是gmv(交易额)；

销售额=访客数*转化率*客单价（产品）；

猜你喜欢：

解决的平台转化率的问题，

从短周期，变成长周期，

挖掘逛的人群，多付款；

直播：

解决客单价多样性，

简单来说就是把线下更多好货搬上来；

新品：

让更多的新奇的产品，

满足更多消费者多样需求，

让消费者更多的消费；

今年开始电商卖家面临的转型就是：

1、从爆款驱动型变成风格型店铺；

2、从流量运营变成人群运营；

3、从单店铺粗犷式运营变成精细化运营；

4、从单店铺多人群运营变成多店铺多人群运营；

1

猜你喜欢

简单跟大家聊聊猜你喜欢3个点：

1、标签逻辑；

2、卖家的应对方式：风格化；

3、卖家快速拉升首页的方式；

01

逻辑标签

猜你喜欢是货找人的逻辑，

要实现货找人的逻辑，

首先要根据的用户的标签来推送！

这里来普及下平台的里面3个标签

1、用户标签；

2、商品标签；

3、店铺标签；

用户标签有很多，我们把比较能看到的3种标签分类下：

①、身份标签：例如宝妈，车主，漫威迷，极客，游戏发烧友；

②、行为标签：最近对什么有需求，这个要看用户点了什么商品，

或者搜索框搜了什么关键词；

③、价格标签：喜欢高价，还是喜欢低价，还是喜欢市场常规价格；

身份标签，相对保存比较久。

猜你喜欢部分，

大部分是针对

身份标签以及行为标签（搜索+点猜你喜欢）来做推荐的。

猜你喜欢的算法要好，要满足几个要求：

1、用户的主要兴趣；

2、用户的多样性需求；

3、用户的潜在需求挖掘；

4、用户的惊喜需求挖掘；

例如用户小a先在淘宝搜索，小米手机cc9pro，

并进行深度浏览，浏览了以下3个店铺。

1、小米官方旗舰店；

2、苏宁易购官方旗舰店；

3、广东电信亿品汇专卖店；

进行货比三家，进行深度浏览，

还主动问了客服，

有没优惠券？有什么礼物？

进行横向的对比。

这个时候，用户小a出来猜你喜欢的结果：

主兴趣：

猜你喜欢，多店铺，会出现在猜你喜欢。

如果小a点击越多，

出现多样化的店铺越多；

多样性：

小米同品牌的手机也开始推荐，

小米9，小米10也可以横行推荐；

潜在需求：

小米的相关配件开始出现，

手机壳多样化开始出现，

只要点击了，

就会更多的坑位出现；

用户惊喜：

也会出现华为nova，

荣耀系列手机，

主要是相当价格段的手机；

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