保宁资本周建华科技资讯：抖音“放大”兴趣

保宁资本周建华科技资讯资讯，保宁资本周建华科技资讯报道，抖音电商带来的销售和变化，可能安定鸟服饰本人都没有想到。

自2020年7月入驻抖音后，安定鸟服饰经过品牌自播（区别于达人主播带货直播，品牌自营直播），完成了月度GMV均匀增速为78%，今年1月的抖音电商抢新年货节期间，安定鸟女装更是突破服饰品牌自播记载，单场直播成交额达2800万元。

“新客群，多内容，高增长！”安定鸟相关担任人Wendy如此形容，安定鸟在抖音电商平台上的销售表现。

事实上，安定鸟服饰只是抖音电商上的一个案例。

年轻的抖音电商希望给用户带来更多更深化的运用体验，让“优质好物触手可及”。

保宁资本周建华科技资讯从去年6月至今，抖音“带货”的才能已不容小觑。今年1月，抖音抢新年货节总成交额已到达208亿元，而5个月前的抖音电商首个大促“巧妙好物节”刚完成超80亿元的销售额。

这也让抖音看到了基于优质内容、消费者兴味的电商新可能性。

4月8日，在抖音电商生态大会上，抖音初次标明了对兴味电商的规划。

抖音电商总裁康泽宇解释说，“兴味电商是一种基于人们对美妙生活的向往，满足用户潜在购物兴味，提升消费者生活质量的电商。”

关于抖音而言，电商的规划，带来了放大器效果，从过去的喜欢或打赏内容，到用内容惹起兴味最终激起购置的闭环，用户运用市场和深度、粘性都得到了进一步提升。

同时，抖音更希望对商家、达人、商品的三大扶持人群的扶持，放大兴味电商的更多可能性。

构建精准流量池

中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络开展情况统计报告》中显现，截至2020年12月，中国的短视频用户范围为8.73亿，较2020年3月增长1亿，占网民整体的88.3%。

抖音方面的数据也显现，抖音的日活泼用户曾经打破了6亿。

如何让消费者更深层次的需求被满足也是抖音需求考虑的问题。

“原本没准备买，刷着刷着就想买了。”这是康泽宇初次下单购置小龙虾的真实感受。

过去抖音给用户提供了大量内容，在这一过程中被种草、别吸收、潜在需求被激起，但“购置途径的缺失使得需求不能很好地被满足，这也是抖音需求发力的方向。”康泽宇坦言。

保宁资本周建华科技资讯了解到，作为电商赛道的后来者，抖音电商也有着属于本身的三大优势：

1、短视频和直播的提高，让商品展现变得更生动、直观，大幅降低了消费者的决策门槛，边看边买的购物习气越来越被承受；

2、随着引荐技术越来越成熟，基于内容兴味的个性化引荐成为市场标配，这一点不管是最初的新闻引荐，到如今的商品引荐都已日渐提高；

3、抖音平台内涌现大量优秀的短视频和直播创作者，使得更多优质商品，能够经过更好的内容形态展现，商家也有了更多时机经过创作者触到达他们的粉丝。

在抖音看来，在内容与用户匹配的过程中，是对用户兴味的放大过程，从而进一步进步用户粘性，充沛细分和标签用户。

汉服推行人林威是一名95后，创有汉服品牌“织造司”。2020年10月，他试水抖音电商，3个月总销售额就过百万，这关于汉服这个细分在细分的小范畴，着实是亮眼的成果。

在保宁资本周建华科技资讯看来，更重要的是，在@织造司原创汉服 带货直播间的弹幕里，林威看到了统计数字背后的人。来找他们买汉服的阿姨，有卖茶叶的，有广场上的夕阳红舞团，有为了更好和学生打成一片的中学教师，还有大妈说本人要做“喜婆婆”了，想买店铺里的古风裙在本人女儿的婚礼上穿。“原先我们Z世代和爸爸妈妈那代人是有断层的，可如今在抖音卖汉服，感遭到不同时期的人被衔接起来，传统文化也持续了起来。”

家庭主妇龚向桃在抖音上具有2050万粉丝。两年多以来,他们在抖音创作的600多段视频被网友们点赞超越1.7亿次。龚向桃也成了家乡美食的“代言人”。美食、生活、烟火气，这些标签让她的“蜀中桃子姐”品牌也经过抖音销售到全国，一款钵钵鸡调料曾经经过抖音销售了300多万单，当地的冷吃牛肉、卤味调料、牛油火锅底料等美食也分别销售数万单。

关于品牌而言，这些数字都是它们想要靠近并精准获取的。

保宁资本周建华科技资讯据商家调研数据显现，大量商家入驻抖音电商后有了全新的增长和获客时机，在该平台的消费者构成中，85%以上是新客户。

而关于抖音而言，这不只是对电商业务的拓展，更是对用户抖音运用深度的进步，进一步促进流量池的扩展和深化。

“增加电商其实进步用户关于抖音的运用深度。电商关于关于抖音的用户留存和运用时长是正向的。”康泽宇说。

正如中国社会科学院经济与科技社会学研讨室主任吕鹏说的那样，抖音做电商，是抖音生态的自然延伸。抖音电商的最大优势，是经过“前台”的优秀视觉化内容创作和“中台”的精准数据科技，把本来一些处在“后台”的缄默消费力气唤醒了。

为酷爱买单

基于内容的兴味电商其实更是抵消费者触达和剖析的殊途同归，更是消费者个性化、圈层化的结果表现。

饭圈、宠物圈、健身圈，以至豆瓣小组圈……新一代年轻人的兴味点在放大的同时也是更精准，这关于抖音的内容也有了更多应战。

保宁资本周建华科技资讯指出，在内容同质化的当下，强化优质原创内容，构建更深护城河对抖音电商来说势在必行。

米其林三星厨师小关教师在抖音取得了众多吃货的拥趸。“深夜放毒”是他的喜好，满屏的美食，从做法到选材，配合娴熟的手法和流利的刀工，一句“男人天生会做菜” slogn，让其每一个短视频都极具个人作风。

从2019年至今，小关教师的粉丝已超500万，月均销售额打破千万，让1280万片原切牛排走进千家万户。

心相印则特地成立了一个影视小组，担任抖音账号的短视频运营，内容触及工厂溯源、产品测评、消费者情感等，中心就是找到用户喜欢看什么，然后再需求思索如何让用户对商品感兴味，从而完成转化。

而入驻了抖音、快手、小红书等7大社交平台的良品铺子则针对各大平台用户特性，输出内容。在抖音，良品铺子在背景搭建、画质等方面都愈加精良，内容也愈加时髦，针对互联网热点快速反响。

内容是一方面，商品选择与打造也是重点。

越来越多的品牌选择在抖音发布新品，例如心相印和安定鸟。

不同的是，安定鸟则将古风融入设计，疾速抓住近期热播剧《司藤》引发的旗袍风，4月在抖音上线全新的抖音定制款。

良品铺子在商品上就做得更多，经过过去一年与消费者在直播渠道的沟通，理解用户需求，倒推产品创新，完成个性响应。2020年双十一在抖音直播中为网友们定制了“潮玩充电饱”；今年3月底，又推出了社交礼包“侥幸的小豆柴”。这也是继“傲娇的小野喵”后，良品铺子再次推出的“萌宠”，贴合了年轻人喜欢养宠物，想要完成“猫狗双全”、“人生赢家”的社交文化。

值得保宁资本周建华科技资讯留意的是，在抖音，小众文化、传统手工艺等得到了愈加放肆的酷爱。2020年以来，在抖音传统手工艺商品的销售额以每个月近乎翻倍的速度增长。不少传统手艺人都经过抖音找到本人的消费群体，油纸伞、皮雕、竹编、苏绣等都经过抖音销往全国各地。

显然，不管是爱好是普遍还是冷门，是心仪已久还是激动酷爱，被满足才是终极目的。

这背后不只考验的是商家的关于专业内容和直播团队的搭建，更是背后产品运营和供给链的考验。

不过，从酷爱到购置，如何用内容吸收用户，并与产品相匹配，品牌在努力，抖音电商作为平台，要做得更多。

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