-----------任天行-----------

布局优化的前提，是了解现存问题和情况，如果漫无目的，毫无了解，这样所做的优化都是没有过多意义的。也就是解决问题，你得先清楚问题。

那么宝贝优化方面，何种时段优化适宜、如何优化、怎样降低优化后带来的影响和负面效果控制等等，结合我说的思路来切合自身店铺。

1. 在何种情况下，宝贝优化应紧迫

①店铺流量出现持续下滑，而店铺没有什么违规扣分，流量下滑严重。这时应该特别注重，关注哪部分流量在下滑，尤其对于搜索流量发生下滑，察看是否由于标题关键词热度出现细微变化，流量发生波动影响，还是其他情况导致。

②对比情况下，免不了店铺被打压被针对，但是这点也说明你逐步走向优秀，但也差得很远。当别人做的更优秀，那么你也毫无空间。

先了解自身，再了解其他，对于日常的调整和方向，也要看具体的操作环境，才能更好的对应思路和方法。

2. 如何做好宝贝优化，降低负面影响

这些天也会有朋友经常问我，流量下滑怎么做，负面影响较多该如何优化。那么不同问题不同分析，这次就来简要分析。

①标题优化

搜索流量产生变动，那么也要注意关键词的搜索排名是否发生变化，而要做的就是根据关键词搜索热度变化做好关键词选取调整事项。

当然，我们也要注意在调整标题不影响搜索权重，与此同时，可以拿到更好的流量。

这里说下操作方面，先明确标题的核心关键词，主流量词先不要去动，需要你调整其他属性关键词的选取。

随便举例，可以拿连衣裙来说，如果你做连衣裙，宝贝核心关键词是雪纺连衣裙，就是核心关键词。产品词连衣裙，核心属性词为雪纺，重点突出于材质面料。其他关键词是描述属性关键词，具体要去展示是什么样的雪纺连衣裙，这个要了解。

所以在优化标题时，核心全中的关键词也不能替换掉。分析进店关键词都是什么搜索关键词，若主要进店关键词在关键词属性匹配上都很相近，那么就不要去调整。及时分析，流量和热度情况的增减变动，及时分析替换。

那么再来看一下标题优化事项：

②主图优化

店铺做不好，没有流量，很多情况也是由于太多的主观臆断影响了店铺的提升。

比如说，很多时候会想到图片是不是没有足够的吸引力，所以没人点。这一方面，也要建立在宝贝搜索排名一定的前提下，优化主图。

搜索排名靠前，却没人点，那么和主图就有关系了。不过也不要忽略了其他因素的影响，图片销售固然重要，不是产品，却卖产品，所以在适合的环境下做好相关的侧重是很重要的。

主图优化相关事项：

先直通车测试好，高点击主图，也是要有好的构思，突出什么卖点，或是主图用什么背景风格的实拍。 搜索主图不要直接去换，先换到其他主图再进行替换。

③价格，人群，流量

宝贝价格虽在众多操作显得不起眼，但也十分重要。

很多人都纠结在价格，既想要充足的利润空间，又想在竞争环境下赢得价格上的优势和一席之地，当然一味的价格战不推崇，合理的价格区间才能更加持续发展，剩下的是各方面的配合了。换句话说，价格合适，看着产品好，吸引人，各项服务到位，做好持续性的流量获取和精准控制，这样自然买的人会越来越多。

人群流量重要，买家在意价格，有其认可度和敏感度，所以更多的是纠结在这里。

产品有人群标签，转化不好那么也和低消费能力买家有影响。一味追求低价，那么之后如果产生调整，那么店铺人群结构也会变化，流量也就波动，也丧失了对于整体的可控性。

-----------任天行-----------

对于以上的问题，还需要建立在关键条件之上，店铺才能有更完善的提升和发展。也就是持续性的获流和转化能力，没有流量，那么再多的优势都无处施展，产品再好也会局限。

直通车布局优化

直通车带有一定的使命，我们操作直通车的目的也是在于把可控数据做到有效控制，PPC降低在合理范围内，获取大量的精准流量，形成良好的转化趋势，拉升ROI，手淘流量提升等等。

在不同优化阶段，部分与整体的关系把控就是非常重要的，某一量指标或率指标产生的影响维度和关联维度都是较广的，比如点击率和转化率，所以我们要考虑到数据优化提升，就要掌握这种数据关系的平衡，才能实现数据的真实可控，进而带动权重指标，店铺迅速提升和爆发。

产出提升也是重要目的，这样才能更好的保证盈利空间。而产出主要从两方面来说的话，那么就是关键词关键词的布局调整，以及产出为主下的关键词排名要求，出价影响着展现，权重会有帮助，但是不代表一味追求超低PPC等，并不利于流量放大和产出提升，所以通过种种测试和优化后要寻求合理坑位，才能保持最合理的效果价值。

PPC、权重之布局优化，实操思路及方式：

首页流量权重核心

店铺操作和提升离不开率量指标和坑产。不同入口携带的数据变化也有区别，就像不同阶段中重点考核指标和数据要求的区别。也需要思路和实操联合，结合经验去感受操作中的核心，这也是我和大家一直所说的，先感受思路再完善实操的目的。

思路分析：收藏加购人群，收藏加购累积，收藏加购出单。也就是当池中水满会溢出，但如果池中没有水那么怎么会有水流出来呢。

前期操作：内功完善，率量及数据优化。

前期核心：收藏加购体量累积、涨幅变动趋势。

实操细节：新品预上架，大量累积收藏加购，上架后从收藏购物中做出递增，配合付费完善首页入口流量，累积一定收藏加购，也就有了良性循环条件的形成，这里也处于有一定老客户的前提下去操作。

收藏加购入口的转化率也是较高的，也高于其他入口。那么我们也要结合上边来了解分析。

1. 从标签维度来说，老客户标签较精准。

2. 收藏加购是首页前期权重核心，满足考核逻辑原理。

3. 首页转化较低，老客户持续出单，弥补真实转化率。

那么结合以上条件，人群标签强化，内功完善，率量及数据优化的综合满足，付费拉首页入口流量，产品真是收藏加购率也会较好，也就成了互导良性循环。

有老客户累积，数据维稳，拉住体量，首页流量到后期也会较便宜，也会更好爆发。那么对于没有老客户累积，可以先把一个计划打开搜索入口，转为首页的关联性操作，因为搜索能更好强化人群标签，产品打标再做首页，引流人群也会更加精准，这也是引导向良性循环的方式。

深入了解分析之后，结合问题，弥补不足，完善认知和操作难点。

接下来就和大家聊一下问题总结和细节难点。

实操问题难点：

把控且找准切入点，比如应季产品在旺季之前操作借势而起，这个也离不开操作节奏，通常很多朋友在操作单品时会遇到一些预料之外的情况发生，那么就需要能力和节奏做好联合把控。

而前期操作起来相对费钱，因为需求体量大，前期PPC不低，那么首页也是缺乏稳定性入口，数据体量大且精准，越稳定，所以放大首页入口的引流提量，也会提升稳定性。

前期基础标签操作难度较大，宝贝刚上架，没有销量基础，固有标签强化不足，前期做基础销量过程不注重标签的话，那么也会增加后续的难度，后期系统给匹配精准人群，流量想起来会有较大难度和障碍，也会影响到稳定性和转化率。

而最终影响目标是转化率，首页转化率一般较低，在大体量情况下，想要补数据就需要过多投入，而且执行费时费力，难以把控。把控好首页的维持方式，通过收藏加购入口做好完善，容易在很多首页入口推荐产品，重复推荐曝光，那么成交转化的概率会增加。

-----------关注我-----------

总体来说，首页流量做好配合，以其特征来补充流量部分的不足之处，店铺也会呈现越来越好的姿态。不论搜索流量还是首页流量，注重在实际情况和一定层面下的触发点，运营操作思路上的环环相扣，进而逐步升华。

做店铺的过程固然需要各方面的投入，不论是时间精力还是资金方面，但既然选择了这条路，不去努力做好还有什么意义呢。舒舒服服的挣钱是梦想，但也要看清现实，其实最大的变量就是自己。转自天行

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