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家电销售文案怎么写吸引人（深度剖析4个层面）
公众号：营销兵法 作者：兵法先生 2021-02-24 00:14做家电销售的商家也需要具备一定的文案写作能力，将家电产品特征与富有生活哲学的内容及年度热词相结合，从而让用户看文案的过程中，潜移默化地感知到产品的功能，让文案和产品特质走进用户心理。那么家电销售文案怎么写吸引人？抓住4个方面来写就可以了。
当做家电销售的商家，想要通过写文案来吸引用户，则需要从以下4个方面入手来写。
第一方面：关于家电销售文案，文案内容需要通俗化。
通俗化的文案，不仅仅只是内容易懂，并且在目标用户中的传播度较高。让目标用户在看见内容之后，会有一种眼前一亮的体验感，增加内容的趣味性和辨识度。
比如京东的家电文案，它通过将「产品特点+时尚热词+受众人群」这三者结合的模式，让内容的寓意明显，表意清晰，具有记忆点。
例如空气炸锅的烹饪特点是食物不油腻，而油腻也是当代年轻人形成一个“体胖”的特点，随着用户消费健康意识的增加，用户对油腻产生了“恐惧”的心理。
而在京东小家电的文案中，巧妙的找到了产品特点、用户消费倾向的共同点，提炼出具有引导性的文案，既让文案表现了产品的特点，又能让内容呈现了年轻化的特点。
第二方面：关于家电销售文案，文案内容需要强调新主张，赋予内容新灵魂。
具有趣味性和辨识度的内容，更便于记忆。而内容的记忆点，还可以从文案的表发方式上下功夫。将原本传播度较高的内容，与营销诉求结合，赋予文案新的意义和内涵。
如宝贝，是一种昵称，也是大众意识形态中对自己比较珍贵的东西的形容。而支付宝则将宝贝与产品名字结合，推出了「宝呗青年」，这既品牌对受众的昵称，也打造了品牌独具辨识度的符号，更是年轻潮流文化的象征，以此也赋予了品牌年轻化的特质。
如麦咖啡，就将产品解乏的功能与用户打盹犯困的场景联合，推出了#醒醒吧犯困人#，这组被用户称之为“窥探了生活”的文案，就真实再现了人们生活的场景，并让产品特色更具有记忆点。
产品的记忆点，来自于文案的表达。无论是提出新词汇，还是打造品牌特色的营销场景，均强调了品牌的新主张彰显了品牌独特性，通过建立品牌年轻化的文化，打通用户圈层。
第三方面：关于家电销售文案，富有正能量的文案，能够拉进品牌与受众之间的距离。
除了通过营造新消费场景与造词，其实品牌还可以通过内容去打造具有品牌特色的文案，这样的内容既富有生活哲学，又蕴含了产品的特点，内容自带的治愈性又让人觉得亲切，以此来拉进品牌与受众之间的距离。
比如京东这个小家电的电压力锅这组文案中，「把压力当成空气，放了就好」就表达了简洁的生活哲学，既是告诉人们面对生活压力的处理方式，又展现了产品的特点。
品牌通过明确产品功能、特点与用户生活中面临的压力结合，并以此为切入点去展现自身的内容，凸显产品卖点和文案的吸引力。
第四方面：关于家电销售文案，文案内容要挖掘产品新的使用场景，彰显产品的独特价值。
文案给用户留下深刻的印象，也是品牌具有辨识度的现象之一。如何从产品的使用场景去挖掘产品的功能，增加产品的卖点，这是品牌需要不断寻找的问题。而如何挖掘新的消费场景，可从以下3个方面入手。
1）跨界联合，产品混搭：雪碧与红酒混饮有了不同的味觉感受，雪碧和江小白推出“就要这么混”让产品具有浓浓的中国味。同时，实现产品在口味上的创新，而这样的混搭更适合在夜经济、少饮酒等场景中使用，既满足了用户气氛的需求，又能够养生，给用户带来全新的体验感。
产品通过混搭，打造出不功能的新产品或新风味，让产品与众不同，这种新的使用场景，更具魅力。
2）另辟蹊径，寻找新卖点：每一件产品都有它存在的价值，如何实现产品销量最大化？就需要在保持主要功能为卖点的基础上，另辟蹊径寻找新的突破口。
如在大众的记忆中，方便面是为了使那些赶路人、忙于工作的人们解决温饱的产品。而在现在单身经济和孤独经济并行的时代，不少的方便面品牌找了产品的新卖点，将产品用途延伸到“陪伴”、“解压”、“制造快乐”上来。让方便面拥有了独特性的诉求，这些契合时代特点的产品功能，为产品营造了新的使用场景。
很明显，方便面在产品功能与用途上的创新，让文案和产品有了独特性，而品牌基于这种特立独行的推广，给用户带来了耳目一新的体验感。
3）产品用途扩展，赋予新灵魂：不改变原有的功能，而在此基础上再开发出另一种用途，这就使产品更加实用或有趣。
卖水，也宣传人类面临的缺水的共同问题，同时将节约的水捐赠，让卖水有了不一样的意义。比如为了将大山里孩子的才华被更多的人看见，银联POS机与农夫山泉合作，推出了诗歌表达瓶，为山区孩子提供了表达的窗口。这既是关注大山孩子的教育，也不耽误品牌卖水，一举两得。
简言之，想要用文案来打动用户，就得明白受众人群是谁，然后再去了解目的是什么，才能引导用户消费购买，让用户获得更极致的体验。
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