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吸引人的朋友圈营销文案怎么写(4大重点内容分析)

  公众号:小薇文案素材库   作者:小薇   2021-02-21 23:48

吸引人的朋友圈文案多数情况下都是建立在营销的基础上,比如微商就利用发朋友圈文案来做营销。但对于新手微商来说,在朋友圈里发营销文案也是一大难题。那么吸引人的朋友圈营销文案怎么写?从营销文案的4大重点内容来分析。

要想写出吸引人的朋友圈营销文案,主要得从4大重点内容来入手。

一、要想写出吸引人的朋友圈营销文案,首先要明白朋友圈文案的销售力从何而来。

我们发朋友圈写文案的目的就是为了卖出产品,关键就在于文案是否具有销售力。那怎样的文案才会具有销售力,让人看过之后就会有行动的欲望。

情绪在前,行动在后!有销售力的文案一定是可以调动人“情绪”的文案。很多时候我们的行为都被情绪左右,而且情绪一旦被调动就需要得到发泄或满足。广告界很多营销高手都会默默的用这招来达到销售产品的目的,而操控这种情绪最简单的媒介就是:“文案!”

二、要想写出吸引人的朋友圈营销文案,其次要懂得用文案去调动用户的情绪。

当你在写朋友圈营销文案时,你需要懂得如何让你的文案去调动用户的情绪,只有当一个人的心理活动发生了变化的时候,才会产生出情绪。

那么两个最容易把人情绪调动起来的心理是:1、趋利心理,趋利可以通俗的理解为一个正常人希望得到的一切。比如:赚很多的钱,温暖的家,漂亮的妻子,健康的孩子,慈祥的长辈,如意的工作,让人羡慕的身材,和暗恋对象的偶遇,突如其来的艳遇……

就是用户在日常中都比较向往和期望的内容,都可以用来勾起用户的趋利情绪。具体可以参照我们自己希望得到什么,然后罗列一下记录下来。

2、避害心理避害就是我们害怕恐惧的事情或者场景,也可以说就是我们的一些痛点。比如:怕穷,怕孤独,怕生病,怕没人理解,怕被骂,怕被人看不起,怕孩子走丢,怕天突然塌下来,怕上厕所时忘记带纸,怕洗澡的时候突然闯进来一个陌生人……

趋利避害这两种心理互为正反,在实际运用当中,有时候趋利就是避害,避害就是趋利。

三、要想写出吸引人的朋友圈营销文案,接下来就要懂得利用趋利避害心理写文案。

我们要写的朋友圈文案,不但要让用户接受产品的价格,同时还要能认同产品的优势。“以简为王”,越少越有穿透力,用户越容易理解和记住。

比如118块(以实际价格为准)可以买一件普通的T恤,也可以让你的孩子100天不用穿有荧光增白剂有磷的衣服,xx产品,干掉贴身的荧光增白剂和磷。

而通过这条朋友圈文案传达出了以下信息:

1.是T恤重要还是孩子的健康重要?(趋利心理:当然孩子更重要)。2.大人也许不怕一些化学添加物,但我的孩子怕(避害心理:孩子小,应该需要更多的保护);3、原来那么有害化学物质天天都会贴着我孩子的肌肤(避害心理:天呐!原来这么恐怖)

4.118块钱(以实际价格为准)可以用100天,每天1块多钱(趋利心理:很便宜,很划算)这个数字根据具体情况而定

5.好像说的挺有道理,我是不是该换个洗涤用品了(用户开始被自身情绪影响)

这样的朋友圈文案,就是一条有销售力的文案,因为调动了用户的情绪,用户就会想办法去发泄这种情绪。

如果朋友圈同时还发布一些反面事实新闻报道,比如因为用了不安全洗涤产品,小孩穿了衣服被伤害的,会让这条文案的销售力更强。所以如果我们想让用户接受产品价格,那么我们就应该多思考如何让产品价格看起来是合理划算的。

想让用户认可产品优势,可以从这5个方面来思考,这也是写出有销售力文案的5个要点:

1、产品都有哪些优势?

2、这些产品优势能给顾客带来什么好处?

3、顾客最希望哪些人获得这个好处?

4、这些产品优势能帮顾客避免什么害处?

5、顾客最希望哪些人避免这个害处?

根据自己的产品,把以上问题一一回答罗列写出来,整理好,然后就能从中基本洞察出用户的趋利避害点,从而调动用户情绪,达到刺激用户购买产品的行为。

四、要想写出吸引人的朋友圈营销文案,最后要懂得怎样通过文案把用户情绪调动到最高点。

当我们通过上述案例对文案的销售力有了新的认知后,如何才能把这种情绪调动到最高呢?这就需要我们了解用户的“崩溃点”

比如护肤品,可以这样写:长大过后才明白有父母在,才有节日在xx护肤品让父母以后过节,年轻点!

这样的文案会比xx抗皱抗衰老,xx是母亲节最好的礼物,更有销售力。

写营销文案其实就是给用户看的,那么在写文案的时候就要从用户角度来思考怎么去写,比如以上所说的调动用户的情绪,利用趋利避害心理等方式,让文案真正走进用户的内心世界,真正做到让文案足够吸引人。

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