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电商引流的方法与途径有哪些(全面剖析解释)

  公众号:知乎   作者:sellerhow陈晨、玺赢   2021-02-17 17:10

伴随着线上经济的不断发展,市面上涌现出越来越多的电商平台,但对于店家来说,不管是哪一种电商平台,流量都是至关重要的一个因素。那么电商引流的方法和途径有哪些呢?今天就以电商亚马逊为例,和大家分享一些站内引流的方法。

一、产品Listing的优化

1、标题优化(优化的核心)

标题是Listing优化的核心内容,它会直接影响你的产品在搜索结果中的表现。标题包含自己的品牌名、产品线、颜色、尺寸、材料/主要功能、产品类型、包装/数量等元素。合理的排列这些元素,同时在标题中使用额外的关键字可以影响产品销售和排名。标题必须把最相关的关键字放在前面。具体做法是,先制定一个最重要的关键词列表,然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。关键词的选择可以借助一些关键词工具,也可以好好参考竞争对手的数据,看看他们在做什么,这对你的优化有很大的帮助。

2、后台优化

很多人会将关键词都堆积到标题上,导致用户体验非常不好,但是后来亚马逊添加了一个search terms功能,把这些难看的关键词放到了后台,但这样也催生出了一个问题,就是你没法再看到竞争对手怎么样放置关键词的。可以通过关键词工具,或者人工收集竞争对手的关键词,甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms,然后添加到自己的列表中。注意:不需要使用逗号区分这些关键词,不需要重复listing里面的关键词,search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。

3、产品描述

产品描述不会直接影响排名,但是好的产品描述会产生良好的转化。可以在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词,如立即购买之类的词增加转化率。如果不会写产品描述,建议把这部分内容交给专业的编辑人员来写。

4、Bullet points优化

Bullet points并不会直接影响搜索结果排名,但是它在转化率和产品相关度这2个维度上对搜索结果有影响。listing的bullets的主要作用是展示产品的功能和优点。具体应该这样做:

标题中使用到的关键词,应该在bullet point里面再次提到;

利用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节;

在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品,对搜索排名也有帮助;

保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。最佳的做法是多测试几个版本和组合,看看哪种转化效果最好。

二、产品转化率优化

1、产品评论

一个产品如果销售很好,但是没有评论,那么它的排名就会慢慢的下降,退出首页,但是一旦有新的评论补充进来,产品的排名就会立即上升。顾客购买产品的临门一脚就是产品评论,对销售转化起着重要的作用。比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量地服务好他们,通过邮件跟进,了解用户的体验,并在最后客户反馈体验不错的时候,请求对方给与一个评论。另外一个是黑科技方法,相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括两个部分,一个是找人留评论,另外一个是将差评移除。

2、销售

在所有的优化中,影响排名最大的东西就是产品销售。如果你的listing 销售量比你的竞争对手强,那么你的排名就直接在他的上面。通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面。

3、图片优化

高质量的图片能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户,大大的提高产品的转化率。如果自己没法做好这块工作,建议外包。当你在亚马逊站内感觉做的差不多,接下来就可以尝试寻找外部流量了。

三、其他站外优化

1、自媒体推广 

店家可以运营一个属于自己的自媒体账号,在账号上发布视频或图文内容,宣传自家的店铺或产品,更容易更形象地展示给用户,吸引用户前往店铺,而且还容易吸引到一些店铺的忠实粉丝。

2、分类信息平台

类似国内的58同城,国外比较出名的是craigslist之类的,在上面发帖销售你的产品,可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。

3、微信推广

现在在我国,微信是最常用的社交软件,用户非常之多,是一个很好的站外平台,店家可以通过微信朋友圈、微信活动等等方式,吸引流量,其中微信朋友圈就是一个影响力很大的渠道,利用微信朋友圈可以达到质变的效果,这种方法是目前最为常用的一种方法。

4、直播平台推广

近年来,直播的火热大家都是有目共睹的,作为店家岂能浪费这么好的机会。目前,最为火热的直播带货就是一个很好的体现,对此,店家可以与直播平台进行合作,可以自己进行直播,也可以与直播平台的打卡合作,推广自家的店铺或产品,这种方式是现在最为火热的引流方法了。

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